כיום, למועדון מכירות מוצרי הילדים של ממסי סגור יש במה עם רווח של שני וחצי מיליארד רובל ועשרה מיליון מנויים. והכל התחיל בעסק המשפחתי של מריה ואנדריי סקורוב, שארגנו את הפרויקט כך שלאם הצעירה היה מה לעשות.
רעיון עסקי
בשנת 2011 החליטה האם הצעירה מריה סקורובה ליצור עסק קטן משלה שמוכר מוצרי ילדים. לפני כן היא עבדה כעורכת דין בחזקת אינטרנט, ולבעלה היה פרויקט משלו. אנדריי החליט להגיש מתנה לאשתו בצורה של חברה שתמנע מהילדה למות משעמום. לכן הוחלט ליצור אתר שמאפשר למרי לממש דברים של ילדים בזמן הקצר ביותר.
התחל
בהתבסס על החוויה האישית של הורה שרוצה שילדה יתלבש בדברים יפים, האישה העלתה רעיון מקורי. היא הבינה כמה עולה בגדים וכמה חשוב לא לבזבז הרבה כסף על הרכישה שלהם. אחרי הכל, ילד גדל מהר מאוד, ודברים שנרכשים במחירים גבוהים הופכים מייד קטנים. לפיכך נלקחה המודל לתכנית למכירות מהירות. כיוונים כאלה היו נפוצים כבר במערב, אך בארצנו היו סקרנות. מריה מצאה גרסה של החנות המקוונת האמריקאית עם "מבצעי היום".
פורמט חדש
בשורה התחתונה היה למכור חבורה גדולה של סחורות בזמן קצר במיוחד. במקביל, הקונים יכולים לחסוך עד 80% מהסכום. הדברים מוצעים למכירה, ההנחה תקפה לשלושה ימים (ולפעמים יום אחד), כך שאתה צריך להגיב במהירות ולקרוא מייד דברים איכותיים, כל עוד יש הזדמנות כזו. מריה שמה לב שאמהות צעירות שייכות לקונטינגנט, שמנסה לפעול בנחישות ומגיבה במהירות להצעות חדשות.
מועדון סגור
בהתחלה, לסקורובים לא הייתה הזדמנות (ורצון) לקנות משלוחי סחורה, ולכן הם הגבילו את עצמם לכמות קטנה. הם הקימו במהירות אתר מועדונים סגור, שהעקרון שלו היה להסתיר מחירים לקמעונאים. אם היו רואים שהסחורות שנמכרות תמורת חמש מאות רובל מוצעות להם על ידי ספקים באלף, הם היו מסרבים מייד לאספקה כזו. כך, מריה ואנדריי לא הפריעו לספקים אחרים או למפיצים שלהם.
השקעה ראשונה
למזלם של סקורוב הופיעה חנות בגדי ילדים שהייתה על סף פשיטת רגל. הבעלים שמחו למכור לפחות חלק מהסחורה במחירים נוחים. מריה ואנדריי השקיעו את עשרים אלף הדולר שלהם בכדי לקנות סחורות, לשכור מחסן, מקום באולם התצוגה ולפרסם באינטרנט. העניינים הלכו מהר אפילו יותר ממה שציפו. זה לא הביא רווח רב, אבל החבר'ה ראו את הפוטנציאל של העסק הזה. הביקוש עלה באופן משמעותי מההיצע, מכיוון שמספר האמהות הצעירות המבקשות לרכוש סחורה בהנחה גדל בהתמדה. אנדרו עזב את הפרויקט שלו והחל לעזור לאשתו, מכיוון שמרי עצמה לא הצליחה להתמודד.
רעיון נהדר
כל הנקודה של העסק הייתה ליצור הייפ סביב המוצר. הקונים עקבו מקרוב אחר זמינות המניות, ניסו לעמוד בלוחות זמנים. כולם הבינו שאם אתה לא קונה דבר עכשיו אתה לעולם לא יכול לקנות את זה. לכן, כולם יחד הצטרפו למעין משחק, שהיה תענוג יוצא דופן. ברוסיה זה לא קרה לפני כן, והמגלים תמיד הופכים לגיבורים אמיתיים, מה שמאפשר לאנשים להסתכל על התהליך הרגיל בעיניים שונות.
קידום
לאחר יישום כל סדרת הסחורות שנמשכה חודשיים, היה צורך לחפש ספקים חדשים.מריה החלה לחפש באופן פעיל באינטרנט בקרב יצרנים של בגדי ילדים רוסים וזרים. בהתחלה כולם התנגדו להעניק לחברה החדשה סחורה למכירה, ספקים דרשו תשלום מראש מלא. בהקשר זה, סקורוב נאלץ גם למכור את המרצדס שלו כדי להיות מסוגל לממש כמויות קטנות של סחורה למכירה. אז בהדרגה העסק התחיל לצבור תאוצה רבה. המבחר היה בלתי מוגבל, מכיוון שבכל פעם הגיעו הצעות שונות של יצרנים.
חישוב נכון
הדברים נמכרו בכמה ימים. הקונים יכלו לשריין את הסחורה ואז לממש אותם בזמן מסוים. מריה ואנדריי חישבו שהם יקנו כ- 70%, דברים אחרים לא מומשו (לפחות לאורך התקופה המוקצית). הם התחילו להבין כמה סחורה עליהם להזמין וכמה רווח לצפות. היו גם ספקים קבועים שכבר סמכו על החבר'ה. מריה חיפשה מוצרים ושותפים חדשים, ואנדריי היה אחראי על תשתיות ולוגיסטיקה.
עסק מצליח
תוך פחות מעשר שנים הפך משרד Skurovs למוצלח ופופולארי. ישנם משקיעים, ספקים אמינים ומספר עצום של קונים. זה איפשר לעבור למשרד חדש, להציג טכנולוגיות חדשות ולקבל כמות גדולה של רווח. אז האם הצעירה עם החלטתה לעסוק בעסק שימושי ומרגש הפכה לאחד היזמים המצליחים ביותר של ימינו.