הקמה ופיתוח של חברה מבטיחה היא החלום של כל סטארט-אפ. שווקים חדשים ולא מפותחים נקראים "האוקיינוסים הכחולים", אך מציאת נישה כזו קשה מאוד. בתקופה מסוימת הפך Uber לפרויקט פורץ דרך שכזה. כעת הדיגיטליזציה מתקדמת ומכסה את תחום התיקון. שני רוסים עלו עם פרויקטים Rewedo ו- Rerooms, המציגים תוצאות מצוינות.
כעת בשוק יש מספר עצום של שירותים מקוונים. בתחום התיקון והעיצוב ישנם שחקנים כמו Livspace ההודי, טובאטו הסינית ועוד מקבילה רוסית, "Made.ru". הרעיון המרכזי הוא עיצוב פנים וירטואלי בדירה ללא השקעות משמעותיות ובצורה דיגיטלית. בחירת הרעיונות מבוססת על בינה מלאכותית מיומנת.
מדוע להחליף משרד מגניב לעבודה?
מקימי הפרויקט דמיטרי בוריסוב ויורי גולדברג - מגיעים מעסק השקעות גדול. כל אחד מהם יישם יותר מפרויקט מצליח אחד. עם זאת, שני אנשי העסקים העלו את הרעיון לפתוח עסק משלהם.
ההשראה הגיעה לאחר הזמנה גדולה של בן זוג שעסק בייצור פרטני של ערכות מטבח. כפי שמתברר, רק 25% מהעלות הכוללת נופלת על עלות הריהוט. חלק משמעותי מהעלויות הכרוכות בשיווק ובחיפוש לקוחות, בעבודה של מעצב פנים ומנסחי החלטות עיצוב. ניתן להמיר נהלים אלה לפורמט אלקטרוני. אז 75% הנותרים מההכנסות עם ניהול מוסמך עשויים להיות ברווח.
עבור השותפים רעיון ההשקעה נראה מבטיח. כדי לבנות מודל עסקי, נותר רק להבין כיצד לקצץ במספר משתפי הפעולה ולבנות פיתרון דיגיטלי.
כישלונות מזג
ריכוז מטבחים בלבד הוא נישה צרה מדי. בשנת 2014 הושק הפעלת טייס מורחבת "מכרז משל עצמו" לצורך התמחות בבנייה, תכנון ותיקון, כמו גם בחירת רהיטים. ראשית, מומחה ניגש לבית הלקוח וביצע את המדידות הדרושות. יתר על כן, המערכת על בסיס מכרז שנבחרו קבלנים משותפים שקיבלו את התנאי להיקף העבודה ועלותם.
בתיאוריה הרעיון לא היה רע, אך בפועל החלו בעיות. פסיכולוגית גרידא, הלקוחות לא רצו לבטוח במתווך וחיפשו דרך להתחתן ישירות עם הביצוע.
בתצורה הראשונית, האתר השלים 10 הזמנות בלבד, שלאחריהן שינה את הווקטור והחל לעבוד על העיקרון של שוק בתחום התיקון.
אופק הרחבת
במקביל, הצוות עבד על מכלול הצעות לקוחות. ניתן להכניס למאגר את כל השירותים ואת עלות החומרים ומחשבון בנייה שנעשה על בסיסו. הוא לא יכול היה רק לחשב את עלות היצירה, אלא גם להציע לאמן או לחנות הטובים ביותר.
רעיון זה הפך למפתח אחד, והפלטפורמה הדיגיטלית הבטיחה שמחיר הסחורות והעבודה שהוכרזו במהלך החישובים יהיו סופיים. עם זאת, השוק גם לא תמך בפרויקט זה. הפעם המפסידים היו המבצעים שהיו מוכנים לספק את המוצר או השירות, אך הלקוחות פשוט נעלמו מעיניהם.
גם לא הצליח להשיג איזון בין מבצעים ללקוחות. תמיד מישהו היה נעדר וכולם לא היו מרוצים.
על פסגת הגל
דגם מצליח מבחינה מסחרית שהושק בשנת 2016 ונקרא Rewedo. מעט אחר כך הופיע Rerooms, שלמעשה מייצג כעת פרויקט אחד. אוטומציה של פרויקטים לעיצוב דירות כבשה את השוק. אפשר היה ליצור פנים מלאים בעצמך במינימום מאמץ עבור 20 אלף רובל. כעת מטרת המחזור היא 1000 פרויקטים בחודש ו -25 מיליון רובל הכנסות בחודש.אפילו לשכת עיצוב מסורתית לא יכולה לעשות זאת.
לדברי מומחים, מגזר העיצוב במחלקת תיירים הוא 20-30 מיליארד רובל ובטווח הארוך 3-5 שנים יחווה צמיחה מתפרצת.
סיכויי השוק מראים שבעתיד העיצוב יהפוך לחופשי לחלוטין כפרסומת ושירות נוסף בעת מכירת רהיטים או תפאורה. רשתות גדולות, כמו OBI והופ, כבר ממוקדות בזה.
האחזקה בפיתוח פרויקטים דיגיטליים נעשתה על ידי הקרן לפיתוח יוזמות אינטרנט, שהשקיעה בפרויקט 1.2 מיליון רובל, עוד 40 מיליון רובל הושקעו על ידי מלאך עסקי פרטי. צוות של 12 מתכנתים בתחום למידת מכונות עובד על הפרויקט.
"המטרה העיקרית היא ללמד את המכונה לבצע את כל העבודות הטכניות ולהשאיר רק יצירתיות ופסיכולוגיה לאנשים", מסביר יורי גולדברג, מייסד שותף של העסק.
הנחיות פיתוח מרכזיות: עלות פרויקט עיצוב בין 5 ל -10 אלף רובל וגישה לשווקים זרים, שממנה כבר מתקבלות הצעות לשיתוף פעולה.
