כל אחד מאיתנו נתקל לעתים קרובות נרקיסים אמיתיים. מי הם? אלה אנשים שיש להם צורך להתנגד להערצה. בדרך כלל הם חסרים אהדה וגילויים אחרים של רגשות. לאנשים בריאים רגשית אין בעיה כזו. נרקיסים הם בדרך כלל יהירים, יהירים ותובעניים, והם גם לא אוהבים ביקורת.
סביר להניח שתפגשו נרקיסים רבים ברמות שונות של כוח פוליטי ועסקי. המשמעות היא שסביר להניח שתצטרך לנהל משא ומתן איתם כשאתה בונה את העסק שלך. לא החלק הכי טוב, נכון? החדשות הטובות: תוכלו לנקוט צעדים מסוימים שיעזרו לכם לבצע עסקאות מוצלחות עם אנשים קשים אלה.
כיצד לחשב נרקיס
זו המשימה הקלה ביותר. בשיחה פשוטה איתם, תפיסת עולמם מתגלה במהירות. בדרך כלל הם מאמינים בכנות שהכל מסתובב סביבם. לדעתם הם (רק הם!) שעושים דברים גדולים. הם שואפים להקרין דימוי של ביטחון עצמי מדהים, וכמובן, רואים עצמם סופר-אינטליגנטים, מושכים ויכולים להפליא. הם רואים עצמם ראויים להעדפה.
ככלל, נרקיסים תוקפים את כל מה שיכול להטיל ספק בתפיסתם הגבוהה של עצמם. לפעמים האויב הזה פשוט דמיוני, אך נוכחותו הופכת אנשים מסוג זה לנקיים, חסרי רחמים. הם נוטים לתמרן במיומנות רגשות כמו אשמה, פחד וחרדה. חשוב להבין שנרקיסים יכולים להיראות מקסימים וכריזמטיים באופן מפתיע.
פסיכולוגים מציינים: עבור נרקיסים האנשים הסובבים אותם הם כמו חתיכות על לוח שחמט, הם מניעים אותם להשיג את יעדיהם, וכל אחד מלבד עצמם יכול להקריב בקלות.
קבל את העובדה שאתה מתמודד עם נרקיס
לפעמים אי אפשר להכריח נרקיסים להיות מצפוניים וכנים. הם לא יכולים לרכז את כל תשומת ליבם בתנאי העסקה ובעיות לוגיות רציונאליות, וזו הסיבה שדברים נעים לאט. וזה לא הכי נעים.
בנוסף, השגת תוצאה נאותה יכולה להיות קשה ביותר. לדוגמה, הכנת נרקיסים להתוודות על כל חולשה משמעותית היא כמעט בלתי אפשרית.
אז מה אתה יכול לעשות אם אתה צריך לשבת מול הנרקיס בשולחן המשא ומתן? כדי להצליח בתקשורת עם נרקיסים, ראשית עליכם להבין בבירור את הפסיכולוגיה שלהם. עליכם לקבל שהאנשים האלה הם מי שהם. הם אף פעם לא משתנים. מתוך הכרה בכך שזה המצב, אתה מציב את עצמך בעמדה פסיכולוגית חזקה וחיובית יותר המאפשרת לך לנהל משא ומתן ביעילות עם נרקיסים.
אומנות המשא ומתן עם נרקיסים
בכל המשא ומתן עליכם להתמקד ביעד שלכם. לפעמים זה מחייב אותך לגלות מה אנשים באמת צריכים ומה הם רוצים. יהיו צרכיו של הצד השני אשר יהיו, עליכם, ככל הנראה, לתת להם את זה - כמובן, אם אתם רוצים לעשות עסקה. כשאתה מתמקח עם נרקיסים, עליך לקחת בחשבון שהצורך העיקרי שלהם הוא החנופה שלך. נראה שהוא מוכיח להם שהם אנשים גדולים. העניין הוא, טוענים פסיכולוגים, שנרקיסים שבלב הם אנשים מאוד לא בטוחים. החנופה שלך תגרום להם להרגיש חשובים וחזקים.
רק תן לבן השיח-נרקיס להבין שאתה מכיר ב"גדלותו "- ותופתע מהנכונות לעבוד איתך שתופיע עם היריב.כמובן, זה לא שולל את חשיבות הגישה המוסמכת לתנאים של כל עסקה - תיאום הפרטים הוא תמיד קריטי.
גישה זו יכולה להיות קשה מאוד עבור אנשים מסוימים. הקושי העיקרי הוא שעליכם להתגבר על האגו שלכם בכדי לגרום לנרקיס להתחיל לפעול ולהתקדם.
דוגמא
במצב אחד, למשל, דרש הרבה שכנוע לפני שלקוח מיליארדר רצה לשבח יתר על המידה את בעל החברה שהוא רצה לקנות. הוא הבין באופן מושלם שהוא הרבה יותר עשיר, היה בעל רקורד מדהים, רכש מספר גדול של חברות במחיר טוב מאוד. כלומר, היה ברור באופן אובייקטיבי כי המיליארדר היה איש עסקים טוב יותר מאשר הבעלים של החברה אותה הוא חתר לרכוש. עם זאת, בסיפוק הצורך הבסיסי הזה של המוכר - הצורך להיראות מישהו חשוב יותר ומשמעותי יותר, האיש היה מסוגל לסכם עסקה. בסופו של דבר כולם נשארו מאושרים. זה היה הסכם win-win, שככל הנראה לעולם לא היה קורה אם המיליארדר לא היה כובש את האגו שלו.
זכור את המטרה הסופית שלך
בסופו של דבר, זכור שאתה יכול לנהל משא ומתן ביעילות עם כמעט כל אחד. כל המשא ומתן מתמקד במילוי צרכי כל צד. במקרה של משא ומתן עם נרקיסים, הצורך העיקרי הוא לרוב שאתה מכיר בהשקפתם את עצמך ומחזק אותה פעמים רבות. אם אי פעם ניהלת משא ומתן עם נרקיסים, זכור לתת להם את תשומת הלב שהם מייחלים לה אם אתה רוצה לזכות.