המיליארדר מארק קובן דיבר על שלוש טעויות יזמים שהורגים עסקים

תשמחו לדעת שלמיליארדר האמריקני מארק קובן יש שורשים רוסיים. הבעלים של הון של 2.3 מיליארד דולר, הוא גילה כישרון יזמי כבר בן 12, ולאחר סיום הלימודים הוא כבר הקים את חברת התוכנה הראשונה שלו. ב- ABC בתכנית Shark Tank, איש העסקים שיתף אילו טעויות נעשות לעתים קרובות על ידי יזמים מתחילים.

בורות של יסודות העסק

עסקים זקוקים להשקעה, אך לעיתים קרובות יזמים שאפתניים ומלאי תשוקה חסרי ידע בסיסי. הם רוצים לפתוח עסק משלהם, ולא להבין את ההבדל בין "המוצר" לבין "התכונות" שלו.

הבנה מהותית של הדבר נחוצה גם בשלב ההתלבטות, ולא בשלב מציאת הלוואה. קל לשרוף כשיש אי הבנה שמוצר, שירות חשוב לצרכנים ותכונה יכולה רק להגדיל את ערכם.

הוא מציין דוגמה לייצור חולצות. אם מתחרה מוכר אותם רק בכחול, אז שחרור חולצות אדומות דומות תיצור תכונה, בעוד צרכי האנשים מספקים את הפונקציות שמוצר זה מבצע. חברות מצליחות מבוססות על מוצרים ולא על מאפייניהן המבדילים.

חוסר יכולת להעריך תחרות

יצירת שירות או מוצר חדש אינה עבודה קלה, הדומה להישגיות. אך לעיתים קרובות אנשי עסקים מתחילים אינם תחרותיים כאשר חברה רצינית נכנסת לשוק. יש להם בעיות, מכיוון שהם לא יכולים לעלות על כרישים עסקיים במחיר. אתה צריך להיות מסוגל לחשב מראש תחרות אפשרית.

קישור הצלחה עסקית לעובד כוכב אחד

מאז ילדותך אנו יודעים שאסור להכניס את כל הביצים שלך לסל אחד, אלא בעסקים, יזמים שואפים מסתמכים לרוב על עובד אחד. אם היה להם מזל, וקיבלו למשל משווק ברמה גבוהה בענף, אז ההצלחה לא תאחר לבוא. עם זאת, עובד יכול לטעות אנושות או לפרוש, כך שאי אפשר לאפשר לרווח להיות תלוי באדם אחד. כדי להשיג הצלחה בת-קיימא, עליכם ליצור צוות משלכם, שחבריו מצטרפים למאמציהם.

מארק קורבן חוזר תמיד שהוא עוקב אחר עצתו של אביו, גוזם פנים פשוט לרכב, שחזר שוב ושוב: "אתה צריך לעבוד קשה יותר, לחשוב יותר ולמכור יותר." אין דרכים קלות בעסקים, עליהם הוא מזהיר יזמים מתחילים. לכן אין לחפש אותם.