פיתוח תוכנית עסקית הוא תנאי מקדם לקידום סטארט-אפ. להלן תהליכי המימון והיישום של הפרויקט המוכן. עם זאת, המאמץ שהושקע בשלבים אלה יכול להיות לשווא אם הרעיון באופן עקרוני אינו ניתן לספק בתנאים נתונים.
התרגום של תרגילי סטארט-אפים רבים לתרגול הוכיח שלכותביהם הייתה אופטימיות מוגזמת, מה שלא אפשר להם להעריך באופן אובייקטיבי את סיכויי ההצלחה. והכי חשוב, סימנים ראויים לציון ספקות לגבי הכדאיות של רעיון בתחרות אמיתית יכולים להתרחש עוד לפני יצירת תוכנית עסקית. הסיבות לספקות כאלה עשויות לנבוע מחמש השאלות שלהלן.
1. האם יש ביקוש למוצר?
חברות סטארט-אפ רבות חושבות בתנאים של חופש רעיונות בלתי מוגבל, וזה היתרון הבלתי מעורער שלהם. חופש המחשבה היצירתית ללא גבולות ומגבלות הוא שבסופו של דבר מעניק לעולם המצאות ייחודיות ומוצרים יקרי ערך של צריכה המונית. עם זאת, לרעיון בר-קיימא צריך להיות גם מאפיין אחד חשוב יותר - ביקוש בשוק. נגזרים של פרויקט עסקי בצורה של סחורות ושירותים צריכים להיות שימוש מעשי לקהל מסוים. אם המוצר עצמו חביב על היוצר שלו והוא רוצה להרוות את השוק בו, אך אין דרישה צרכנית מספקת, הרעיון נידון לכישלון.
אימות נוכחות של ביקוש כזה בסגמנט מסוים יעזור למחקר שוק. לפחות על ידי מוצרים הקרובים לגומחה המתפתחת, ניתן להעריך עד כמה יהיה מוצדק ביצוע של פרויקט מסוים.
2. האם המוצר תחרותי?
גם אם יש בשוק קהל יעד שעשוי להתעניין במוצר, אין זה אומר שהרעיון יצליח. אחת הסיבות העיקריות להתמוטטות של חברות רבות בשלבים המוקדמים היא חוסר היכולת לעמוד בתחרות. אם שחקנים חזקים עם הצעה דומה כבר נוכחים באתר בו היא מתוכננת לקדם ולמכור מוצרים, יתכן ולחברה צעירה אין סיכוי בכלל.
שוב, עליכם לפנות למחקר שוק או פשוט ללמוד פלטפורמה ספציפית למכירת מוצרים על מנת להעריך את רמת התחרות. חשוב לקבוע האם המוצר, בשל יתרונותיו ותכונותיו הייחודיות, יכול לעורר עניין רב יותר מאשר האלטרנטיבה הקיימת בשוק.
3. מה הפוטנציאל הכספי של הרעיון?
זו השאלה הבעייתית ביותר שיש לענות עליה, מכיוון שגם בשלב פיתוח תוכנית עסקית קשה ביותר להעריך את התשואה המסחרית האפשרית. ובכל זאת, רעיונות רבים, באופן אנלוגי עם סטארט-אפים מיושמים, לפחות בערך, אך נותנים מעט מידע. ראשית כל, החל מצד הייצור מבוסס על כמה משאבים שיידרשו לייצור מוצר היעד? בהשוואה בין אינדיקטורים אלה לאינטרס הפוטנציאלי של לקוחות פוטנציאליים ובכלל למצב בשוק, ניתן יהיה ליצור מושג כללי לגבי הכדאיות הפיננסית של העסק.
4. האם קיימים מכשולים בלתי ניתנים לערעור להגשמת הרעיון?
גם אם כל התנאים בשוק מעדיפים את הופעתה של חברה חדשה עם האינדיקטורים למוצריה והפיננסים שלה מבטיחים לעמוד בציפיות החיוביות ביותר, אל תמהרו ליצור תוכנית עסקית. אולי לתנאים אטרקטיביים כאלה ללא מתחרים יש הסברים פשוטים למדי שנמצאים במישור אחר לגמרי.
העובדה היא כי יישום סטארט-אפים רבים נותר בתוכניות של יזמים בגלל מגבלות חוקיות או טכנולוגיות. לדוגמא, במקרה אחד אי אפשר יהיה להשיג רישיון לייצור מוצרים עם סט מאפיינים ספציפי, ובמקרה השני מכשולים לוגיסטיים לא יאפשרו לארגן טכנית ייצור באזור ספציפי.
5. האם יש מספיק משאבים ליישום הרעיון?
השלב הראשון ביישום הפרויקט המתוכנן הוא הקשה והבעייתי ביותר. לא רק השקעות מהותיות בעלות אופי שונה מאוד יידרשו בהתאם לסוג המוצר, אלא גם כוחות פסיכולוגיים. חייבת להיות ביטחון שהפרויקט לא יינטש בימים הראשונים לעבודה בגלל חוסר תוצאות. ואכן, סטארט-אפים מביאים לרוב את הרווח הראשון רק לאחר שנים. גם אם תוכלו למצוא מימון, אל תקלו יתר על המידה בתכונות האישיות שלכם כמנהיג. רק אמונה איתנה ומבוססת בהשגת היעדים שנקבעו תעניק סיכוי להצלחה.
כמובן שהתשובות החיוביות לשאלות שנדונו אינן אומרת שהרעיון יהיה בר-קיימא. זה יכול להיות כזה, אך רק אם מתקיימים מערך שלם של תנאים אחרים, עקיפים ומשניים. בדרך אחרת לחלוטין, הרעיון יופיע בצורה של תוכנית עסקית מוכנה המפרטת את הפרויקט ומזהה, אולי, חסמים בלתי פתירים אחרים. עליכם להיות מוכנים לכך, להעריך את האפשרויות לביצוע התאמות.