אם חשבתם אי פעם לפתוח עסק משלכם, אתם בטח קראתם טיפים ליזמים שואפים: מה לחפש, מה צריך לקחת בחשבון, מה לעשות קודם ומה אחרון. ואחת הנקודות החשובות ביותר הייתה הזמינות של תוכנית עסקית. לכאורה, ללא מסמך רציני זה, איש עסקים לא יכול להצליח לפתח סטארט-אפ.
אולי זה היה לפני עשר או חמש עשרה שנים, אבל היום הזמנים השתנו. טיפים שהיו רלוונטיים אתמול היו מיושנים כבר היום. כעת, מומחים וכספים מודרניים מבטיחים לנו שאסור לבזבז את זמננו היקר על תוכנית עסקית. למה? יש שש סיבות לכך.
קבלת תוכנית עסקית רצועות של גמישות
התוכניות העסקיות קשורות לרגע המדויק בו נוצרו. זה לא לוקח בחשבון שינויים שוק דינאמיים, בעלי תנועה מהירה, תנאים כלכליים. למעשה, המסמכים הללו נועדו לחזות את הבלתי צפוי. כפי שאנו מבינים זאת, במקרה זה, "המשימה בלתי אפשרית." כל חישוב שגוי יבטל את התוכנית העסקית ויהפוך אותה לרעה.
אתה אף פעם לא יודע מול מה תעמוד כשאתה פותח את העסק שלך. אתה יכול להעריך באופן אובייקטיבי את המצב הנוכחי ולהבחין במגמות רק בחודשים הראשונים לאחר השקת סטארט-אפ. ובכן, תוכנית עסקית לא תאפשר לכם להיות גמישים בקבלת החלטות. כתוצאה מכך, מספרים יבשים וחישובים יתפרקו לרסיסים מול המציאות.
בזבוז זמן
כשאתה מתיישב לכתוב תוכנית עסקית, אתה תרגיש כמו סטודנט בבית הספר או סטודנט באוניברסיטה. זו תחושה נוראה, כמו אדם עובד מבוגר. תקדישו זמן רב לחישובים, על עריכה נכונה של לוחות זמנים ואפילו על גיבוש נכון של הצעות. אכן זהו: אך בבית הספר הייתם מצפים לקבל את חמשת המובילות, אך כאן אתם מצפים לעניין ולמשוך משקיעים. קשה לדמיין את האכזבה שלך כשאתה רואה פרצופים משועממים במקום הערות נלהבות ומבטים מופתעים במצגת. האמינו לי, המשקיעים גם אינם זקוקים לטונות הנייר האלה.
תשכחו מהתכנית העסקית ברגע שתכתבו את המשפט האחרון
זה מה שרוב האנשים עושים. נראה כי הוא כתב תוכנית עסקית, שם "סימון" כאילו לעצמו שהוא, לדבריהם, מילא פריט חובה אחד, ושכח את קיומו של מסמך חסר משמעות זה. אבל גם אם בהתחלה תחליט לדבוק בתוכנית עסקית, אז בהמשך, ברגע שתתמודד עם חוסר עקביות, תכניסי אותה גם לקופסה רחוקה. העובדה היא שלאחר ביצוע השינויים הקלים ביותר במספרים, בתרשימים וכו ', תצטרך, למעשה, לשכתב אותה מחדש. אחרי הכל, כל החישובים הקודמים שלך יקרסו כמו בית קלפים.
תוכניות עסקיות מכתיבות תוכנית פעולה
זו התוצאה המסוכנת ביותר, במיוחד עבור אנשים מחייבים ועקביים שרגילים לעשות הכל על פי "ההוראות". תודרך באופן בלעדי על ידי התוכנית העסקית ותודרך על ידי המספרים שהמצאת. אתה תחכה לתוצאות מסוימות, אך הן לא יהיו, מכיוון שאיש אינו יכול לחזות את התוצאה של מפעל כזה. כתוצאה מכך, אותה תוכנית עסקית תהפוך למלכודת, מכיוון שתסתמכו עליה תתעלמו מהמצב הנוכחי בשוק. בידוד כזה מהמציאות יוביל בהכרח לפיאסקו הפעלה.
התוכנית העסקית לא מושכת הון סיכון
יזמים מתחילים רבים עובדים קשה כדי ליצור תוכניות עסקיות, מכיוון שהם מאמינים בתמימות שהם יכולים למשוך הון סיכון. לרוע המזל, מדובר בתקוות ריקות. הכלכלן קרל שרם טוען שרק אחוז אחד מהסטארט-אפים מקבלים מימון ממשקיעים. זו נתונים סטטיסטיים אימתניים, לכן אל תסתמכו על עזרה מבחוץ, ותסתמכו אך ורק על תוכנית עסקית. אולי קודם לכן היה סיכוי גדול יותר להשיג הון סיכון. כיום ישנם כל כך הרבה אנשי עסקים וסטארט-אפים, שבאמת אין להם מספיק משקיעים.
אז במקום לשבת ולהלחין מסמך חסר משמעות זה שלב אחר שלב, עדיף ללכת לכל מיני כנסים, מצגות, פגישות. אולי זה שם שתוכל ליצור קשרים רווחיים. אגב, האם ידעתם שלענקים כמו פייסבוק, אפל, אמריקן איירליינס, אמזון, מיקרוסופט, לא הייתה תוכנית עסקית לפני הפתיחה?
תוכניות עסקיות יוצרות תחושת ביטחון שגויה
כשמשהו מתחיל להשתבש לאחר התחלת ההפעלה, אתה יכול להתעלם מאותות רציניים, כי אתה תהיה בטוח שבסופו של דבר הכל יתברר בדיוק כמו שתיארת בתוכנית העסקית. זו אחת הטעויות הנפוצות ביותר של אנשי עסקים מתחילים.
לרוע המזל, למרות העובדה שהכנסת את כל ליבך ונשמתך למסמך, שבלילה עשית את כל החישובים ואמתת את המספרים, זה לא אומר בכלל שזה מועיל. עם זאת, לאדם יש תחושת ביטחון שגויה, מה שמוביל בסופו של דבר לקריסת סטארט-אפ. עדיף בהתחלה להודות שהמסמך חסר תועלת מאשר לצפות באימה כשהעסק שלך שוקע.
במקום מסקנה
דחייה מוחלטת של תוכנית עסקית לא אומרת שעליך להפעיל פתיחה בפזיזות. תכנון, ניתוח שוק, מתחרים - כל זה, כמובן, הכרחי, אך לא בפרטי פרטים כמתואר במסמך. גם תחזיות אינן מועילות, שעד השנה הראשונה תקבל רווח כזה, בשנייה - פי שניים, וכו '. אל תבזבזו את זמנכם ואנרגכם ביצירת תוכנית עסקית. במקום זאת, התמקדו ונווטו במצב הנוכחי.