ישנן סיבות רבות לכך שעסק קטן נשאר קטן. לעיתים קרובות בעליה אינם יודעים מה צריך לעשות לצורך צמיחתו. במקרה אחר, הדבר מקל על ידי תחרות גבוהה מאוד באזור גיאוגרפי מסוים. הסיבה העיקרית לכך יכולה להיות גם שהשוק יתר על המידה.
מרבית הפירמות נכללות באחת מארבע קטגוריות.
רמה 1. ברמה זו, יש רק סיבה אחת לכישלון. היא מייסדת העסק. עסקים זעירים שאין להם מספיק עובדים עובדים אינם מביאים מספיק רווח ואינם יכולים להיות בר קיימא. רוב החברות מתחילות ברמה זו. כדי שעסק יצליח, עליו לצאת מהרמה הזו בהקדם האפשרי. מרבית החברות נכשלות ברמה 1.
דרגה 2. העסק מביא מספיק רווח בכדי לשמור עליו במצב זה ולבצע תשלומים לבעליו. בשלב זה, מספיק כסף כדי להעסיק כמה עובדים. רוב החברות שורדות בשלב זה, אך נשארות קטנות. אין פסול ברמה 2. אתה יכול להיות שמח עם חברה אחת או אפילו שתי חברות ברמה זו. דרושה חשיבה מסוג אחר לחלוטין בכדי להגיע לרמה 3.
דרגה 3. בעל העסק הצליח להגדיל את גודלו. עסק יכול להגיע לנקודה זו רק אם לבעליו יש רצון ורצון להאציל סמכויות. רוב החברות אף פעם לא מגיעות לנקודה זו. קנה המידה דורש מערכת. רוב היזמים מתמקדים ב"כיבוי שריפות ", ולא ביצירת מערכת. ללא מערכת, הרחבת עסק היא בלתי אפשרית. לרבים מהיזמים קשה מאוד להבין. מערכות הופכות את המייסדים העסקיים למיותרים.
דרגה 4. חברות גדולות עם הכנסות של יותר ממאה מיליון דולר. ברמה זו העסק כולו בנוי על מערכות החל מתהליך ארגון המכירות ועד שירות לקוחות. ברמה זו, הכל ניתן להחלפה לחלוטין. עסקים הם מכונית. הוא כבר לא תלוי בגיבור, שהוא יזם. יתר על כן, המערכת עצמה היא הגיבור הזה.
הסיבות העיקריות לכך שהעסק נותר קטן
אל תזלזל בעצמך
צניעות היא איכות נפלאה, אך לא לעסק שזקוק לדחיפה קטנה. אם תזלזל בעסק שלך, אחרים יעשו אותו דבר. אתה צריך לשיר שירים מהודרים על מה שאתה עושה. תן לאנשים לדבר על העסק שלך, זה יביא לאוזן הפה. דבר על העסק שלך עם אנשים בכל מקום שאתה פוגש אותם. אל תשכח מהרשתות החברתיות. אתה יכול ליצור קשר מיידי עם לקוחות / קונים פוטנציאליים בדרכים רבות.
אתה לא יודע לאן ללכת
אתה צריך להבין טוב יותר את העסק שלך. אל תתמקדו בעבודות היומיומיות. איך אתה רואה את העסק שלך בעתיד? האם אתם מתכננים לעבור לתחומי שירות או מכירות אחרים? אתה צריך לדמיין את הרצונות שלך. אם יש לך רעיון חשוב, כתוב אותו. הפוך את התוכנית שלך לבהירה כמו היום. רשמו שלב אחר שלב מה אתם מתכננים לעשות כדי להשיג את המטרה. אלא אם כן יש לך מושג ברור כיצד אתה הולך לשנות את המצב הנוכחי, אתה לא יכול לשנות אותו. אם אינך מבין אילו צעדים עליך לנקוט, תשוטט בחושך. אז קח כמה ימים להחליט לאן אתה צריך ללכת ומה אתה צריך לעשות.
אל תבזבזו זמן בביצוע משימות של מה בכך
עכשיו כשאתה יודע לאן אתה הולך, חשוב על סדר העדיפויות היומי שלך. אתה כבעל עסק מבצע מספר עצום של משימות שונות. הכי קל להקדיש זמן רב לביצוע כמות גדולה של עבודה שונה. אבל תעסוקה לא אומרת פריון. חשוב מאוד לא לבזבז זמן על משימות שהן פחות חשובות. משימות מסוימות נראות חשובות מכיוון שהמועד האחרון שלהן מסתיים. חשבו על זה, האם המשימות הללו כל כך חשובות? זוכרים את יעדי העסק שלכם ואת הסדר בו הם מושגים וחשבו האם המשימות הללו קרובות יותר למטרות אלה? אם לא, השלך אותם או האציל לאנשים אחרים.
תמחור מבוסס על פחד
כאשר התחלת את העסק שלך, אתה קובע מחירים נמוכים כדי שאנשים יוכלו לקנות את הסחורה שלך. אבל כשאתה מכריז על הערך של מוצר או שירות, זה אומר שאנשים מאמינים בערכם, מה שמשקף את המספרים. אל תפחדו להעלות מחירים. עכשיו יש לך יותר ניסיון ואתה יודע להבטיח איכות טובה. למה לא לשקף במחיר? התבונן לא רק במה שהרווחת, אלא גם במה שאתה יכול להרוויח. אל תימנע מביצוע שינויים בגלל הפחדים שלך. חוסר השינוי הוא סיבה נוספת שעסקים קטנים אינם צומחים.
אל תסיע את עצמך למוות
יזמים חושבים לעתים קרובות שעליהם לעשות הכל בעצמם. כבר מההתחלה אתה ממהר לקבל זמן לעשות הכל בעצמך. ואז אתה מגלה שאתה עובד או חושב על עבודה כל הזמן. אבל זה לא בסדר. בתאונה במטוס, הוראות ממליצות לשים תחילה את המסכה על עצמך, ורק אז לעזור לאחרים. בעסקים, אתה גם צריך לדאוג לעצמך קודם. רק אם אתה שומר על בריאותך ושפיותך אתה יכול לקחת את העסק שלך לשלב הבא. אל תשכח להאציל את סמכותך. ישנם סופרים, רואי חשבון ועוזרים וירטואליים זמינים 24/7. עליכם לחשוב כל העת על מיקור חוץ של משימות מסוימות או הקצאתן לעובדי החברה שלכם.
יחס שגוי לסיכון
ישנם שני סוגים של סיכון בעסק המסוכנים לו. יש בעלי עסקים שרק לעתים רחוקות נמצאים בסיכון. הם משקיעים ברעיונות חדשים שלא מספיק זמן וכסף, ולכן הם לא יכולים להשיג את המטרות שלהם. מצד שני, ישנם גם יזמים כאלה הנמצאים כל הזמן בסיכון גדול. מטבע הדברים, כישלונותיהם מתרחשים לעתים קרובות יותר. זה יכול לקרות שלאחר כשלים לא ניתן יהיה להתאושש.
למרות העובדה כי ישנן סיבות רבות המכשילות את הפיתוח העסקי, ניתן למנוע מהן רבות במאמץ מועט.