למרבה הצער, הנתונים הסטטיסטיים אינם ניתנים לניתוח. 50% מהמפעלים החדשים אינם שורדים את חמש השנים הראשונות לאחר פתיחתם, ו- 96% מהפרויקטים אינם חיים כדי לראות את יום השנה העשירי שלהם. אבל האם איכשהו ניתן לחזות איכשהו מראש באיזו קבוצה תהיה הסטארטאפ שלך: בקרב כבשים ארוכים או בקרב אלו שלא יחזיקו מעמד שנה?
זה נושא חשוב, מכיוון שאף אחד לא רוצה לבזבז את זמנם וכספם על פרויקט חסר תוחלת. יזם מצליח הצביע על 5 שלטים המצביעים על כך שההפעלה לא תימשך שנה.
המשקיעים אינם מעוניינים לתמוך ברעיון שלך.
קרנות משקיעים יאפשרו לכם לצמוח את העסק שלכם מהר יותר מכפי שתוכלו לעשות זאת בכסף שלכם. עם זמינות המימון, יש לך מיד אפשרות להשקיע בפרסום, לשכור מומחים מהשורה הראשונה ולרכוש את התוכנה והציוד הדרושים. כל זאת בהתחלה מעניק לעסק שלך יתרון מוחשי על פני המתחרים.
אם אתם מתקשים למשוך עניין של משקיעים אך נכשלים, יש בעיה קשה. אתה יכול, כמובן, להודות בסבירות שאינך יודע כיצד להציג את הרעיונות שלך, אך ככל הנראה הרעיון שלך בכלל לא טוב כמו שאתה חושב. ככלל, משקיעים הם אנשי עסקים מנוסים, ולכן הם יכולים במהירות להעריך את סיכויי הרעיון.
אין לכם תוכנית לבחון את המוצר והתאמתו לשוק
ההצלחה אינה חברות עם אנשי עסקים עקשניים ובלתי מתפשרים. ככל שהסביבה משתנה מהר יותר: שווקים, מתחרים, צרכנים וצרכיהם. מסיבה זו, במחשבה על השקת הפרויקט שלך, אתה צריך לתכנן בקפידה את בדיקות המוצר, התאמתו לצרכים משתנים, מיטוב, אינטראקציה עם לקוחות וניתוח תחרותי. הסביבה רק תשתנה מהר יותר ויותר, רק העסק שמוכן להשתנות עם העולם ולהסתגל אליו ישרוד ויצליח. זה מה שג'ף בזוס אמר: "עלינו תמיד להיות מונחים על ידי העתיד. העולם משתנה סביבך, מה שהיה פעם רוח גבית יכול להיות עכשיו רוח גבית. אתה צריך לקבל את זה ולברר מה לעשות כי התלונה אינה אסטרטגיה. "
העסק שלך לא פותר את בעיית השוק בדרך חדשה
נוכחות של תחרות בשוק, אפילו גדולה מאוד, לא אומרת שהעסק שלך נידון לכישלון. למעשה, תחרות היא דבר טוב ליזם, היא אינדיקטור לביקוש למוצר או לשירות שלכם. אבל אם המודל העסקי שלך הוא עותק מדויק של מה שכבר יש לך, ואנשי עסקים רבים בונים את אותו הפרויקט בדיוק, לא סביר שתצליח.
השאלה שעליכם לשאול את עצמכם קודם כל ומספר אינסופי של פעמים היא: "מה יגרום לאנשים לקנות ממני ולא מהמתחרה שלי?" לכן חשוב מאוד לשים לב לניתוח מקדים של המתחרים, לזהות מה הם עושים לא בסדר או לא בדיוק כפי שהלקוחות היו רוצים, איפה הם לא מסתדרים כדי לבנות את היתרון התחרותי שלהם על זה.
שקול דוגמא פשוטה. נניח שאתה רוצה להיכנס לשוק של מוצרי ניקוי ירוקים. זה טרנד שהופך פופולרי יותר ויותר. יותר ויותר אנשים דואגים לבריאותם ולסביבתם. אבל יש לא מעט יצרנים בשוק הזה, כך שאם רק תתחילו לייצר ותנסו למכור מוצרי ניקיון, זה יהיה קשה מאוד.אבל אתה רק צריך לחשוב על כך שצרכנים מודעים דואגים לא רק לתכולת החבילה, אלא גם מה יקרה בהמשך עם החבילה הזו, בין שהיא ממוחזרת או לא, ועדיף שהיא לא תהיה קיימת, תגלה שהיצרנים שמוכרים כספים באריזה של הקונה או מציעים להשתמש באריזה ממוחזרת, כמעט ואף לא.
אם אתה חוקר את ההיסטוריה של עסקים מצליחים, תגלה שיזמים רבים ניצחו רק על ידי גילוי וחיסול החסרונות של המתחרים.
מתמטיקה חשובה מאוד.
לעתים קרובות עסק טוב הוא רק מתמטיקה. אם אתה רוצה לעשות כסף, אתה צריך להוציא כסף. חשוב לנתח בזהירות את המספרים: תקורה, שווי שוק, רווח פוטנציאלי.
אם, למשל, תמצא פער בין כמה אתה מתכנן לייצר וכמה אתה יכול למכור בפועל, אז תצטרך לחפש שוק חדש בו תוכל למכור את המוצר שלך במחיר גבוה, או להתחיל לייצר משהו פחות יקר .
לרוע המזל, מעט יזמים מקדישים את הזמן לנתח בקפידה את תקציב הפרויקט שלהם לפני ההשקה. וזה מהר מאוד מוביל אותם לקריסה כלכלית.
העסק שלך מפגר במובן הטכנולוגי
העולם משתנה ללא הרף. והדרך המהירה ביותר שזה קורה היא בתחום הטכנולוגיה. רק תחשוב, לקח לנו רק 20 שנה לעבור מאינטרנט חיוג לתקשורת במהירות גבוהה, הזמינה בכל טלפון סלולרי. ואם אתה מצפה מהעסק שלך להתקיים מספר שנים, אתה צריך להיות מוכן להסתגל כל הזמן לשינויים טכנולוגיים. לדוגמה, אם מוקדם יותר זה הספיק לפתוח חנות, עכשיו חשוב שתהיה נוכחות באינטרנט, רשתות חברתיות, אפליקציות סלולריות, מכיוון שאנשים יושבים במחשב פחות ופחות ומעדיפים לבצע את רוב הפעולות באמצעות הטלפון שלהם.
כמה זמן יחיה הפרויקט שלך?
האם העסק שלך יעבוד בשנה השנייה? זה תלוי באותם 5 קריטריונים המפורטים לעיל. אתה צריך לשבת ולבדוק את הפרויקט שלך על פרמטרים בסיסיים אלה בכל שנה. אם אתה מגלה שהיבט כלשהו החל לשקוע, עליך לבזבז זמן ולחשוב כיצד תוכל לבטל את החסרונות שזוהו. העסק שלך חייב להיות מעניין למשקיעים פוטנציאליים, בדיקות ומיטוב מוצרים צריכות להיות חלק מהתכנית השנתית, ההצעה שלך צריכה תמיד לעזור לפתור בעיות צרכניות בדרך חדשה. הקפידו לנתח את התקציב, אל תמנעו מהתקדמות טכנולוגית והכניסו באופן פעיל חידושים. אם תעשו את כל זה, אז יהיו לכם הרבה יותר סיכויים לבנות עסק מצליח שישתלם ויביא לכם רווח למשך שנים רבות.