במהלך ראיון בחברה כלשהי, המעסיק הפוטנציאלי רוצה לגלות כמה שיותר מידע על הפונה. ההנהלה רוצה לבחור עובד שיביא יתרונות ברורים לעסק. לכן, רק אנשים עם כישורים ויכולות ייחודיות נבחרים. לעתים קרובות המנהיג מציע למבקש להפגין בבירור את כישוריהם. אם נבחרה חברה לעבודה בה אדם יעבוד כמוכר או כיועץ, המראיין מציע את האפשרות למכור עט או פריט אחר. ביצוע משימה זו הוא פשוט מאוד, עבורו אתה צריך לבצע 4 צעדים פשוטים בלבד.
1. גלה על צרכי הלקוח
בתחילה עליכם להבין למי בדיוק יימכר עט זה. המשימה העיקרית של כל מוכר היא לזהות את צרכי הצרכנים ולעמוד בהמשך. לכן חשוב לברר מה בדיוק צריך לספק את הקונה, מה האדם רוצה למצוא בחברה ומה האינטרסים והרצונות שלו.
ברגע שהמוכר יקבל את המידע המרבי על הקונה הישיר, הוא יוכל לבנות שיחה בצורה שתמשוך אדם למוצר המוצע. לדוגמא, אם אדם רוצה שיהיה עט איתו תמיד, חשוב להציע לו פריט מצויד בכובע ובעל גודל קטן.
2. קשר את העבודה או חייו של האדם למוצר המוצע
מוכרים חייבים להוכיח לקונים שהם באמת זקוקים לעט או למוצר אחר המוצע. רק במקרה זה אנשים יוכלו להבין שהצורך שלהם הוא באמת לקנות פריט זה.
לכן על המוכר לחבר בין חייו של אדם לעט שנרכש. לדוגמה, אתה יכול להשתמש בהצעות הבאות:
- אפילו בעבודה על מחשב, עט נדרש לרשום הערות חשובות או פשוט לחתום על מסמכים;
- בבית, העט עוזר לסמן סימנים חשובים לגבי רכישות;
- כדי לעזור לילד להכין שיעורי בית אתה צריך להראות דוגמא באמצעות העט שלך;
- מוצר זה לעיתים קרובות מפסיק לכתוב, כך שתמיד צריך שיהיו במלאי כמה חלקים.
חשוב להדגיש את כל התכונות שיש למוצר שנמכר. לדוגמה, הוא יכול להיות מצויד באלמנטים אוטומטיים, דיו יוצא דופן או גרעין דק. ניתן לציין שמוט דק יכול לשפר את מראה החתימה. אם אדם עובד כעורך דין, רצוי לו לבחור דיו שחור. על הרופאים לבחור עטים הנוחים לשימוש.
רק אם תצביע על היתרונות המשמעותיים שיש למוצר, אז אתה יכול להשפיע לטובה על הקונה הפוטנציאלי.מראיינים עם גישה זו מצד המבקש מבינים מיד כי יש לו את הידע הבסיסי בשיווק, לפיכך הוא מזהה תחילה את הצורך, ורק לאחר מכן הוא מנסה לספק זאת בעזרת הנושא הקיים.
3. השתמש ברגשות
ההצלחה במכירת מוצר כלשהו תלויה עד כמה הקונה הפוטנציאלי מעורב רגשית. מכיוון שהמוכר כבר שכנע את הקונה שבעזרת הטובין הוא יוכל לספק את הצורך שלו, עלינו לעבור למרכיבים הרגשיים.
לדוגמה, אתה יכול לספר איזה סיפור מעניין ומלמד כיצד קרובי משפחתו של המוכר הצליחו לרשום פתק בכתב יד בזמן, שהשפיע באופן משמעותי על חייהם. אם בשלב זה לא היה להם עט, זה יכול להשפיע לרעה על מצב רוחם או על בריאותם. סיפור חיים כזה משפיע לטובה על קונים פוטנציאליים המפקפקים בצורך לרכוש מוצר מסוים. הם מתחילים להבין שבעזרת נושא זה אפשר לא רק לספק צורך ברגע מסוים בחיים, אלא גם להשפיע לטובה על מצב הרוח של האדם.
אם לאדם יש קשר אישי עם המוצר, סביר להניח שהוא יחליט על הצורך ברכישתו.
4. החזרת הידית וסגירת העסקה
השלב הבא הוא שהמוכר מעביר את הסחורה לידי הקונה. ברגע שיש לאדם חפץ בידיו, הוא מייד מפנה את מבטו לרכישתו. כרגע אתה צריך להציע ישירות את העסקה. לשם כך נחתם חוזה או צ'ק פשוט פורץ דרך.
מסקנה
אם הפונה במהלך הראיון יוכל לנצל את ארבעת הצעדים לעיל שמטרתם מכירת מוצר, תהיה לו השפעה חיובית על המראיינים. מעסיק פוטנציאלי מבין שאדם בקיא בהיבטים שונים של שיווק ופסיכולוגיה, כך שהוא יכול ליצור את האווירה האופטימלית למכירת מספר רב של מוצרים. מועמדים כאלה הם המקבלים לרוב הצעת עבודה בחברה.
