מהצד, פעילות יזמית יכולה להיראות קלה ומשתלמת להפליא. עסקים הם כמו כרטיס לעולמם של אנשים מצליחים ועשירים שרק בונים את ההון שלהם, ואין להם מושג על בעיות כלכליות. כמובן שבפועל זה כלל לא נכון. חברות מצליחות שהגיעו לגבהים מסוימים בנישה שלהן הן רק קצה הקרחון שמאחוריו צבא שלם של יזמים הרוסים.
כפי שמראים מחקרים, הרוב המכריע של האנשים שמחליטים להתחיל את דרכם בעסקים כבר סוגרים את הפרויקטים שלהם בשנה הראשונה, לרוב נותרים בחובות. והעניין אינו רק בתנאי שוק שליליים או בחוסר הכדאיות של ארגונים באופן עקרוני. מרבית המצטרפים החדשים מבצעים את אותן הטעויות, בגלל חוסר הניסיון וחוסר הידע שלהם בתחום הניהול. להלן יידונו הטעויות הנפוצות מסוג זה.
1. אמונה מופרזת בהצלחה
עסקים הם סביבה אגרסיבית למדי בה לא אידיאליסטים אלא פרגמטיסטים שורדים. חדשים רבים מאמינים כי הרעיון שלהם יכול להביא יתרונות גדולים לחברה, ולכן כל הסובבים אותם ישמחו לתרום לקידומו. אבל אפילו סטארט-אפים יקרי ערך באמת נאלצים להתמודד עם קשיים ומכשולים עצומים שיעלו במידה רבה בהקשר של תחרות קשה. לכן הרבה יותר חשוב לא לאחוז תקוות מופשטות ליישום הרעיון, אלא לפתח מנגנונים מעשיים ברורים לקידום הפרויקט.
2. פחד מכישלון
כישלונות בעסקים הציקו מנהלים בולטים רבים, אך כל אחד מהם ידע להסיק מסקנות ולהתקדם עם ניסיון חדש. פחד מטעויות מסוכן בדיוק כמו אמונה מופרזת בהצלחה. אלה שני קצוות שאינם מאפשרים לקבל החלטות מושכלות.
3. הקשיבו לאחרים יותר מאשר לעצמכם
מה אחד הסודות של יזמים מצליחים? העובדה שהובילו את החברות שלהם לתוצאות גבוהות, תוך הסתמכות על החזון שלהם, האינסטינקט של איש העסקים וחשיבה אסטרטגית. מבט ייחודי והבנה של תהליכים עסקיים אפשרו להם להזיז את הארגון לכיוון מיוחד, לבנות את הדרך שלהם להצלחה.
האם פירוש הדבר כי חידוש לעסק צריך להסתמך רק על עצמו ובעיקרון לדחות את כל העצות? בכלל לא, אבל הוא צריך להיות בעל הבנה מוצקה משלו של העקרונות, הטקטיקות והאסטרטגיות של התקדמות, וההמלצות מבחוץ צריכות להילקח בחשבון מבחינת ההזדמנויות לשיפור הקורס המיועד.
4. התעלם מעקרונות המשמעת
אחד המפתחות לפעילות עסקית מצליחה הוא עמידה בכללי מוסר העבודה. צריך לתמוך במשמעת על ידי כל הצוות ובעיקר על ידי המנהיג שלו. הטעות של יזמים רבים נעוצה בעובדה, לאחר שהתגברו בהצלחה על תקופת ההקמה והארגון של עבודת המפעל שלהם, הם מתחילים להתרחק מתפקידיהם. הם מאבדים את אחיזת המנהלים ומעבירים את התפקידים הבסיסיים של מנהיגות למנהלים, והם עצמם מקדישים יותר ויותר זמן לחיי פנאי וחיים אישיים, וקוצרים את הביכורים של אותם הכנסות ממש.
5. היעדר יעדים ושליחות
ללא חזון והבנה של תפקיד החברה שלו בחיים הציבוריים מבחינת שוק הצרכנים, איש העסקים מסתכן גם הוא בין המפסידים.הוא לא יודע ואינו מרגיש באיזה מקום מוצאים המוצרים או השירותים שלו בחיי קהל היעד, ולכן הוא לא יכול לתכנן את עתיד החברה שלו, לתקן טרנדים ולקבל החלטות המתאימות יותר למציאות.
6. ממתין להכנסות עסקיות
אחת הטעויות האסטרטגיות הגדולות ביותר בניהול חברה בשלבים המוקדמים היא כאשר יזם מתחיל בשקיקה לחכות לתשואה כספית על עסקיו. יתרה מזאת, הכנסות גדולות עשויות בהחלט להתרחש בשלב מוקדם. זה בדיוק המלכוד. איש עסקים חסר ניסיון נרגע ומגיע להבנה שהקריירה שלו הייתה הצלחה - ואז רק אחרי חידוש הארנק.
למעשה, בשנים הראשונות חשוב במיוחד להשקיע את כל ההכנסות בפיתוח המיזם, אחרת הוא לא יצליח לשרוד בתחרות. התעריפים עולים ככל שהעסק מתרחב והמנהל, שאינו תורם לתהליך זה, מסתכן בעתיד הקרוב ללא כלום.
7. התעלמות מתחומי הצוות
הצוות הוא משאב לא פחות חשוב בחיי החברה מאשר תפקיד המנהיג עצמו. מנהלים רבים רואים בצוות שלהם אך ורק בעורק טכני כמנגנון שמבצע את המשימות שהוטלו עליו. אך זו לא ממש הגישה הנכונה, שכן לגורם האנושי בעסקים יש חשיבות רבה. רמת המוטיבציה, הנוחות הפסיכולוגית, תרבות היחסים - כל זה משפיע על התפוקה של העובדים. מנהיג שלוקח בחשבון את האינטרסים של הכפופים לו ומאזין למרזבים שלהם או אפילו לביקורת קשה, יהיה תמיד סיכוי טוב יותר להצלחה.
8. בקרת עלות לא יעילה
כבר דיברנו על הצורך בהשקעות קבועות בחברה לטובת פיתוח והרחבתה. אך יש לאמת את העלויות בזהירות. לעתים קרובות הגורם לקריסה פיננסית אינו השקעה ישירה בייצור, אלא הוצאות עקיפות. כל מאמר בנפרד עשוי לדרוש כמויות קטנות. אך עובדת העניין היא שעסק מתפתח מסופק על ידי עשרות מאמרים כאלה, אותם יש לחשב מדי חודש.
9. הערכת הערכה של המתחרים
אם יזם מתמקד אך ורק ביתרונות הפרויקט שלו, בלי להבין את מצב השוק בקרב המתחרים, זה מגדיל את הסיכון לכישלון. חשוב לדעת מה מציעים ויתרונות שמציעים שחקנים אחרים בנישת היעד.
10. חוסר ידע אודות קהל היעד
שוב אנו מדברים על היעדר ראייה רחבה של היקף פעילותם. המוצר ככזה עשוי להיות טוב באופן שרירותי בעיני היצרן עצמו, אך אם הצרכן אינו מעוניין בכך, פשוט לא יהיה שום טעם להיות בשוק. לכן, יש לבצע מחקר מקיף של קהל היעד ולקבוע באילו מוצרים ושירותים הוא מעוניין לפני השקת המיזם.