טכנולוגיות שיווק באינטרנט שינו את מושג הפרסום ואיך להשתמש בו. מנגנונים חדשים ביסודם צצו לקידום מוצרים להמונים, כמו גם דרכים לתקשורת ישירה עם לקוחות פוטנציאליים. יזמים רבים מתחילים בצורה הגיונית למדי מכלי אופטימיזציה של אתרים, בלוגים ואמצעים אחרים לקידום אתרים, לשווא בסירוב לפרסום מתווך.
בפרט, שיווק שותפים יכול להביא להשפעה מוחשית בנתוני המכירות האמיתיים. העיקר להשתמש בזה נכון.
מושג שיווק שותפים
אנו מדברים על פרסום, המוגש לא על ידי היצרן עצמו, אלא על ידי סוכן צד ג ', שגם ייקח אחוז מסוים למבצע. סכמה טיפוסית עובדת כך: בן זוג לוקח קישור לפרסומת של לקוח, מפיץ אותה, מספק נתונים סטטיסטיים על קליקים בקישור זה ובהתאם לתנאי החוזה לחישוב מכירות, מקבל תשלום בצורה של אחוז מכל קליק. תוכניות חישוב והערכות של החזר פרסומות יכולות להיות שונות.
ערוצי חלוקת שותפים
אחת השאלות העיקריות היא באילו אתרים ישתמש בן זוג פוטנציאלי.
המיקומים העיקריים לפרסום כזה כוללים את הדברים הבאים:
- הבלוג של המחבר. ערוץ של שותף משלו, שיכול להציג מודעות לקוראים כקישור בטקסט או כרזה.
- ערוץ היוטיוב. ניתן להשתמש בפלטפורמת מדיה פופולרית גם לקידום בעל השפעה רבה. בערוץ היוטיוב שלו מחבר עם מספר רב של מנויים יכול לשלב קישורים בתיאורי וידאו או לדבר על המוצר המפורסם בסרטונים עצמם.
- אירועי תרבות ובידור ומידע. תערוכות, כנסים, פסטיבלים וסמינרים שונים עם נושא מסוים יכולים להפוך להזדמנות לקידום באמצעות כרטיסי ביקור עם קישור למוצר הן בקרב הלקוחות והן בקרב נותני חסות פוטנציאליים.
- דוא"ל דרך מיושנת אך עדיין יעילה לקידום המוני. אם לבן הזוג שלך יש מאגר נתונים גדול של כתובות דוא"ל וניסיון בכתיבת מכתבי מכירות עם רעיונות לעיצוב יצירתי, אתה יכול לסמוך על תשואות גבוהות בצורה של לחיצות על קישורים ומכירות עוקבות.
מושך שותפים
אם לעסק עצמו אין פוטנציאל מספיק לצמיחה ותחרות, בעלי מצליחים של ערוצי מדיה שמוכנים להציע את האתרים שלהם לפרסום כמעט לא יעניינו לקדם אותו. לכן עצם הגישה לשותפים כרוכה בשימוש באלמנטים שיווקיים.
יש צורך לפנות לשותפים פוטנציאליים עם פרויקט שיתוף פעולה מוכן. לשם הפשטות, כדאי ליצור אתר כרטיסי ביקור מראש, אשר יתאר מידע בסיסי על החברה ועל המוצר שלה, כמו גם את תנאי שיתוף הפעולה.
פרסום בתוכנית שותפים
מציאת שותפים היא משימה די פשוטה, מכיוון ששוק השיווק במרחב הדיגיטלי פעיל ודינמי בפני עצמו. אך חשוב לבנות נכון אסטרטגיית פרסום להצעה שלך, שתעזור בדרכים הבאות:
- אתר תאגידי. הערוץ העיקרי לתקשורת עם סוכנים ולקוחות המעוניינים לקבל מידע אודות החברה. זה גם משלב שירות לרישום שותפים שמסכימים לשתף פעולה.
- פרסום בקהילות נישה.כדי לפשט את החיפוש אחר מפרסמים ומפיצי פרסום, נוצרות קהילות מיוחדות המייצגות פלח כזה או אחר בשוק.
- פרסום ברשתות חברתיות ובלוגים. גם סניפי מידע ארגוני של החברה, שיש להשתמש בהם כדי לתקשר עם שותפים.
- ישירות חנות או אתר אחר בו מתקיימות מכירות. כאן, בן הזוג הפוטנציאלי מכיר בבירור את ההצעה שפורסמה.
ארגון העבודה
אינטראקציה עם סוכנים צריכה להתרחש על פי מודל שנקבע מראש. חשוב לעמוד בכללי הקידום שנקבעו ללא שימוש בשיטות "שחורות", אשר חברה עם משאבי המדיה שלה עשויה לקבל קנסות ממנועי חיפוש כמו גוגל. אחרת, לרוב, בני הזוג זוכים לחופש מוחלט. יש לציין כי הם עצמם מעוניינים בקידום מוצלח, שכן יעילות עבודתם תקבע ישירות את הרווחים.
במקביל, מחקרים מראים שרק חמישית משותפי הפרסום מהווים בסופו של דבר כ -80% מהמכירות שנמשכות בדרך זו. בהתאם, יהיה צורך לפקח באופן קבוע על סוכנים שלא מביאים רווח כלל. בחירת חומרים יצרניים היא תנאי חשוב לייעול השיווק.
אוטומציה למכירות
היתרון בשיווק שותפים הוא בכך שהוא חוסך את המנהל מביצוע עבודות שגרתיות בארגון כלים לקידום מוצרים. במקרה זה, אוטומציה של מכירות באמצעות רכישת לקוחות של צד שלישי מאפשרת לנו לסמוך על האוטונומיה של חלק זה של הארגון.
השגת אוטומציה אפקטיבית תעזור לכלי תוכנה מודרניים לשלוט ולנהל תנועה באמצעות חישובים ברורים של נתונים סטטיסטיים על קליקים, זמן שהוקדש לאתר, רכישות וכו '