סודות של משא ומתן מוצלח. יזמים חלקו דוגמאות כיצד הצליחו להגיע לקונצנזוס בנושאים מעוררי מחלוקת.

כשמחפשים עבודה, מועמדים קודם כל לשים לב לרמת השכר, לוח הזמנים, הבונוסים. עם זאת, הרוב תופס מידע זה כמשהו יציב ובלתי ניתן להרס. האם אתה יודע שלמועמד יש אפשרות לשפר את תנאי העבודה? אבל בשביל זה אתה צריך להיות מסוגל לנהל משא ומתן כראוי. קרוליין קניזה-לוין משמשת כמנהלת גיוס מזה שנים רבות ויודעת לאיזה מנוף המועמד צריך להפעיל לחץ כדי להשיג את משימת החלומות. להלן שלוש דוגמאות בחיים האמיתיים ושלושה שיעורי הצלחה כיצד לנהל משא ומתן כראוי.

1. מתן הצעות שכר

קרוליין ראיינה פעם אישה שטענה שהיא מנהלת שיווק. בשיחה המבקשת לא הייתה גמישה מדי, אך הידע והכישורים שלה היו בקנה אחד עם דרישות המעביד. בסוף הראיון אמרה האישה: "הבטחתי לעצמי שלא אקבל הצעת עבודה עד שאברר אם יש אפשרות להעלאת שכר?"

קרוליין בלבה העריצה את ישירותה של המבקשת. מכיוון שתפקידי המגייס אינם כוללים מתן הצעות משכורת, היא פנתה לבוס ושאלה אם יש הזדמנות להעלות את התעריף. תתפלאו, אבל הבוס הסכים לזרוק כמה אלפי רובלים על העליונה.

שיעור

יש אנשים שמביישים מאוד להביע את מחשבותיהם, פחדיהם ודאגותיהם. אבל לשווא. לא תוכל לנהל משא ומתן כראוי אם אתה חושש שידחו אותך וישמע דחייה. אתה אפילו לא יכול לדמיין אילו הזדמנויות נפתחות לך אם אתה פשוט משמיע את שאלת העניין שלך.

2. לוח זמנים ובונוסים

בחור אחד בא לקבל עבודה כמנהל פיתוח. במקביל, הוא סיים כמה לימודים אקדמיים במטרה להשיג תעודה נוספת ותעודה. הפעילות המדעית הייתה חשובה מאוד עבורו, ולכן הוא מיד אמר למעסיק כי בתאריך כזה הוא מתחיל לעבוד על הפרויקט ולא יוכל לעבוד במשרד במשרה מלאה. ואז שאל אם יש אפשרות לעבור ללוח זמנים גמיש יותר. המעסיק הלך קדימה.

המועמד היה מרוצה, ואז קרא את החוזה וגילה שיום העבודה הראשון עולה בקנה אחד עם תאריך ההתחלה של העבודה על הפרויקט. אם הוא יתקבל לעבודה עכשיו, כלומר חודש לפני תחילת העבודה והמחקר, אז בחודש הבא הוא יקבל בונוסים, ואם לא, אז לא יהיו קצבאות ותמריצים. ומה אתם חושבים? ואז המעביד נכנס לתפקיד והביא את הבחור לעבוד מיד אחרי הראיון.

שיעור

קרא בעיון את חוזה ההעסקה ולמד כל פריט. עליכם להיות מודעים היטב לאילו בונוסים וקצבאות אתם זכאים, מה יש לכם הזכות להגיש בקשה ומה לא וכו ’. אם אתה לא לומד נתונים אלה, אתה תאבד גם בכסף וגם בתנאי עבודה. עליכם לדעת שתמיד יש הזדמנות להגיע להסכמה. ובכן, אם אתה עומד בפני סירוב, הסק בעצמך מסקנות אם הגיוני, באופן עקרוני, להתחיל בשיתוף פעולה עם מעסיק זה.

3. ידע בעל ערך

הילדה המתמחה הגיעה לקבל עבודה וביקשה ראיון עבודה במשרה מלאה. יתר על כן, היא העריכה את עבודתה לא על 700 רובל לשעה, אלא על 1300 רובל לשעה. באופן מפתיע, המעסיק הסכים לתנאיו, אם כי למבקש לא היה ניסיון בעבודה הנדרש. איך היא עשתה את זה? היא שכנעה את הבוסים שיש לה באמת את הידע הדרוש, יש לה השכלה מתאימה.מכיוון שהמעביד באמת היה זקוק לעובד, ולא היו מועמדים אחרים מתחום זה, הוא עשה ויתורים.

שיעור

אל תפחדו כי אין לכם ניסיון בעבודה. ראיונות זה משהו כמו קידום עצמי. הציגו את עצמכם כך שהמעביד באמת יתעניין בכם. התמקד בחוזקות שלך, לא בפגמים.