משא ומתן על שכר. שאלה זו מרגשת כל כך הרבה אנשים המחפשים עבודה. אך לא כולם לוקחים בחשבון את העובדה שיש מלכודות פוטנציאליות במצב זה. האם תמיד כדאי להסכים על משכורת? או שלא כדאי בכלל להעלות שאלה זו? או אם זה תלוי בסיטואציה, שבה כדאי לשאול לגבי עלייה אפשרית (ובאילו מקרים תיראו מגוחכים או, גרוע מכך - להסתכן באובדן ההצעה בכללותה)?
למעשה, זה לא תמיד קשה כמו שזה נראה. ניתן לפשט את המצב על ידי שימוש בכמה טיפים פשוטים למתי (וכיצד) לנהל משא ומתן על עלייה ומתי לא.
ראשית, שקלו במצבים שבהם הגיוני לדבר על העלאת המשכורות.
יש לך הזמנה לעבוד עם תנאים מוסכמים
יותר מדי מועמדים טועים בניסיון להכתיב את תנאים לפני קבלת ההצעה. הכלל הבסיסי במשא ומתן: יש לך הרבה יותר כוח כשאתה יודע שהם רוצים להכניס אותך לצוות שלך. אז אם אתם מחזיקים בידכם הצעה מוכנה וזה לא בדיוק מה שציפיתם, עכשיו זה הזמן הנכון לשקול הכל ולהציע הצעה נגדית. האם אתם עדיין מחכים למכתב הרשמי? אז אל תמהרו.
אתה יכול לציין בבירור מה אתה יכול לעשות למען החברה.
הנה דבר חשוב מאוד לזכור: למעסיקים העתידיים שלך לא אכפת כמה תעלה הדירה השכורה, הלוואת המכונית או הפלטה לילדכם. אכפת להם רק מה תרומה שתוכלו לתרום למטרה השכיחה. אז אם קיבלתם הזמנה לעבוד עם תנאים מסוימים ואתם מוכנים למשא ומתן, עליכם להיות מוכנים מראש להפגין כי אתם שווים את הכסף הנוסף. אילו דברים יקרי ערך אתה יכול להביא לחברה כך שהשקעות נוספות יהיו הגיוניות? הפוך את זה לנקודת המוצא שלך במשא ומתן.
אתה יודע שאתה יכול להתעלל במהירות
אם מסתכלים על המספר שמעסיקים פוטנציאליים בדיוק הציגו לכם, אתם חשים גירוי, חרדה או כעס, עצרו וחשבו איך תרגישו בעוד חודש, שישה חודשים או שלוש שנים, אם תגידו כן, אם כי למעשה למעשה, המשכורת הזו כרגע לא מתאימה לך. זכור כי המעסיק החדש שלך ראוי להעסיק עובד חדש שמאושר מההזדמנות הזו. שלא לדבר על העובדה שמגיע לך עבודה שאתה אוהב ושעבורה אתה צריך לקבל שכר הוגן.
האם אתה מתכוון לסרב להצעה אם המשכורת נמוכה מכפי שציפית
לעיתים, המבקשים מסרבים מייד להצעה אם אינם מסתפקים בגודל המשכורת. אל תמהרו או תתרעמו. כי בעצם זה נראה די מטופש. נסה לנהל משא ומתן בזהירות, במיוחד אם אתה אוהב את החברה ואת המשרה המוצעת. במקום לקבל משכורת נמוכה, ראשית שקול לנהל משא ומתן על חבילה טובה יותר. המקרה הגרוע ביותר הוא אותו מקרה בכל מקרה, אז לפחות שווה לנסות.
אך עליכם לחשוב פעמיים על משא ומתן במצבים אחרים.
התקבלת כבר למשכורת נמוכה יותר
נניח שאתה מתרגש מההצעה ובלי להסס הסכמת. ואז הלכת הביתה, ואשתך אמרה שהיא צריכה מעיל חדש, ויש לך גם הלוואה לרכב, ואתה צריך לבצע תיקונים בדירה. וכל זה צריך כסף.ואתה מתחיל לתהות: מדוע לא לנסות לסחוט כמה אלפי רובלים מהמעסיק החדש שלך? לא, לא שווה את זה. הבוס יתעצבן, ובהמשך המצב הזה יכול להשפיע עליך לרעה. לכן, אל תמהר לעולם לתשובה. תמיד עדיף להודות למעסיק הפוטנציאלי על ההצעה, ואז לומר שאתה צריך זמן עד מחר. תן לעצמך קצת זמן לחשוב לפני שתתן תשובה חפוזה, עליה תתחרט בהמשך.
אומרים לך שזו ההצעה הטובה ביותר שלהם.
כאשר הצוות החדש שלך באמת רוצה להשיג אותך, במיוחד כאשר הם יודעים שהמשכורת שלך נמצאת בראש טווח התקציב, הם יכולים מייד להציג בפניך את ההצעה הטובה ביותר שלהם. לעתים קרובות הם מלווים את זה במשהו כמו: "אנחנו באמת רוצים שתצטרף לצוות, אז אנחנו הופכים אותך להצעה הטובה ביותר שלנו." אם אינך מתכוון לסרב לסכום זה, לבקש עלייה בשלב זה די מסוכן. אתה נראה כאילו יש לך בעיות שמיעה או שלא אכפת לך מתקציב החברה. גיוס מנהלים ומגייסים בדרך כלל לא מציעים הצעות ישירות כאלה אם יש מקום לתמרון.
פשוט אין לך תירוץ
אם אתה מוכן היטב לשיחה ויודע שהמשכורת המוצעת מתאימה לענף שלך ולניסיון שלך, אל תנהל משא ומתן סתם כך. אם אין לך את הרציונל לבקשתך לסכום גדול יותר, חשוב היטב לפני שתשיג יותר.
ראשית כל, שימו לב שכל סיטואציה שונה. אתה צריך להעריך את היתרונות והחסרונות. חשבו על כמה אתם באמת רוצים או האם אתם זקוקים לעבודה זו. חפש רמזים. ואם תחליט לדרוש יותר כסף, תציע הצעה שתבהיר למעסיקך העתידי מדוע אתה שווה את זה.