הכל התחיל בכך שהאחים גיל רצו עוד נשק נרף ומשחקי וידאו. לפיכך, ראיין בן ה -11, קולין בן ה -13 ואוסטין בן ה -8 הקימו עסק לנרות בבעלות משפחתית. יתר על כן, הם תורמים 10 אחוזים מהרווחים לחסרי בית.
על איך הכל התחיל
הוריהם סירבו לחלוף על מה שהבנים רצו, ולכן האחים החליטו ליצור עסק משלהם בכדי להרוויח כסף. אבל על מה לבנות אותו? הם שאלו את אמם, סלינה, מה היא אוהבת לעשות. היא ענתה "נרות", והעסק נולד.
כמעט שנתיים לאחר מכן ניתן להסיק כי הפרויקט היה מוצלח יותר מכפי שציפו. כעת 36 מוצרים מוכרים את המוצרים שלהם, נחתם חוזה לאספקת סחורות אצל מייסי. לבנים יש עכשיו כסף לכל כלי הנשק והמשחקים של נרף שהם רוצים.
צדקה
אבל במקום לבזבז כסף על צעצועים, החליטו הבנים לעזור. מההתחלה, האחים תרמו 10 אחוזים מרווחיהם למקלטים חסרי בית באזור וושינגטון. זה היה הרעיון של ראיין: "בכל פעם שראיתי אדם חסר בית, תמיד שאלתי את אמי אם נוכל לתת לו כסף, ועכשיו אני יכול לעשות את זה בעצמי," הוא אומר.
קולין אמר שזה גורם לו להרגיש שלעסק יש מטרה אחרת מלבד סחר. "הקהילה עוזרת לנו, ולכן עלינו לעזור לו," אמר. "צדקה עוזרת לך ולאנשים שאתה נותן."
מעורבות אישית
האחים שולחים צ'קים למקלטים מדי חודש ונפגשים עם כמה מעובדיהם. אבל הם גם רוצים להיות מעשיים יותר, ולכן הם מתכננים באוגוסט ואז כל חודשיים לבקר במקלטים כדי לבלות עם האנשים שגרים שם. ברגע שהם יכולים למצוא את האמצעים ואת המרחב, הם מקווים לפתוח חנות ולהעסיק את חסרי הבית כעובדים.
פיתוח עסקי
תחת המותג, אותו שמו הבנים בשם Frres Branchiaux, נמכרים כ -400 נרות בחודש. יחידה אחת עולה 18 עד 36 דולר. נרות, המגיעים ב 23 טעמים, הם המוצר הפופולרי ביותר. הם מציעים גם שמנים מפוזרים, תרסיסי חדרים, סבונים, פצצות אמבטיה ומלחים.
"המכירות הן טובות, כך שקל להפוך את פרנס ברנצ'ייה לעסק משתלם," אמרה אמא של הבנים. לדבריה, חלק מהכסף חוזר לעסק, וחלק - לקנות צעצועים, ובנים יכולים לתת מקלטים בממוצע 500 דולר לחודש. "
חלק מהלקוחות קונים נרות בחנויות, אחרים בשוקי איכרים, אחרים מזמינים מאתר אינטרנט, ואחרים מוצאים מודעות בחשבונות הפייסבוק, האינסטגרם והטוויטר שלהם. סלינה אומרת שלרוב החדשות מופצות מפה לאוזן: שכנים, חברים, מכרים.
לפעמים חברה מקבלת תמיכה מפורסמים או מפוליטיקאים מקומיים. השחקנית רובין גיבנס וראש עיריית קולומביה, מוריאל א. בוזר, הופיעו בפוסטים באינסטגרם עם בנים או נרותיהם.
הבדל במותג
כמעט לכל מה שהאחים מוכרים יש איורים מחייכים לשלושת הפנים שלהם. זה מבוסס על תמונה שצולמה במהלך הצילום המקצועי הראשון לאחר הקמתה של Frères Branchiaux. קולין הוסיף ציור לתווית החברה כך שלקוחות יוכלו לראות ששלושת הבנים האלה באמת עושים את הדברים האלה.
כל מוצר מיוצר על ידי אחד האחים בעבודת יד. אמא מלמדת אותם את האמנות הזו. לדברי סלינה, בהיותה הוותיקה ביותר, קולין מנהלת את מרבית הייצור, ומייצרת בין 50 ל 60 אחוז מהמוצרים בכל חודש.
קולין אמר שלא אכפת לו לקחת את רוב העבודות.בדרך כלל הוא עובד שלוש עד ארבע שעות ביום. הוא מניח את האוזניות, בוחר את הרצועות האהובות עליו ועושה את העבודה. הנער אומר שהוא מחשיב את התהליך הזה כמרגיע. בנוסף זה מריח ממש טוב.
הדבר החשוב ביותר הוא ריחות
כל אחד מ -23 הניחוחות הוא סוד משפחתי שמור בקפידה שפותח על ידי אחד משלושה בנים, ראיין. "אני אדון בריחות," אמר.
ראיין פיתח את רוב הניחוחות, ויצירותיו בדרך כלל בראש רשימת הנמכרים ביותר. תהליך היצירה של הילד הוא כדלקמן: הוא מעריך את כל הריחות, בוחר שניים או שלושה שהם הכי אוהבים ובודק כמה שילובים שונים. ברגע שהוא מרוצה, הוא בוחר את השמות, והמשפחה מצביעת.
תהליך הקולן מעט שונה. הוא אוהב לערבב "ניחוחות של מצב רוח", אלה נרות שגורמים ללקוחות להרגיש בצורה מסוימת. היצירה האופיינית של קולין - והנר האהוב עליו - הוא הסוודר החם.
"זה ניחוח סתיו, שליו, כאילו אתה הולך על מדרכה זרועה עלי סתיו," אמר.
בינתיים, אוסטין הצעיר אסף רק שלושה טעמים. כוחו העיקרי כרגע הוא "גורם החן" שהוא מביא למכירות, אמרה אמו.
הפרדת חובות
ההורים עושים מעט מאוד, מה שמאשר את סלינה. היא ובעלה פטריק, העובד כיועץ לביטחון ברשת, מסייעים במינהל, תומכים בבנים ומפקחים על עבודה.
למרות שהאחים שונים לחלוטין, הם מסתדרים מצוין. הם מצליחים למצוא זמן למשחקי ילדים טיפוסיים: כדורגל, בייסבול, נטפליקס, סקייטבורד. שלושתם מתכננים להפוך את המותג שהקים עסק לעסק בחייהם.