"לכל עסק צריך להיות פרצוף": כיצד ליצור עסק באינסטגרם

200 מיליון משתמשים פעילים מדי חודש, בממוצע כ -60 מיליון פרסומים חדשים מדי יום, 8.5 אלף תמונות חדשות בכל שנייה - הסטטיסטיקות מדברות בעד עצמן: אינסטגרם היא הקיסר שאין דומה לו של רשתות חברתיות לשיתוף תמונות. כל יזם יודע שאתה צריך להיות במקום בו הלקוח שלך נמצא, ולכן אנו מציגים בפניך מספר דרכים מוכחות להשתמש באינסטגרם כדי לקדם את העסק שלך.

הגדרת קהל היעד (פרופיל לקוחות אידיאלי)

בשיווק, יש את המונח "פרופיל לקוחות אידיאלי" באנגלית Ideal Customer Profille (ICP). ICP הוא קהל היעד בפועל של המוצר שלך. זוהי קטגוריה של אנשים הממקדים למוצרים או לשירותים שאתה מציע. באינסטגרם, "פרופיל לקוחות אידיאלי" הוא פרופיל עוקב אידיאלי.

אם תציין נכון את ה- ICP, ללא ספק, כל תוכן שתפיק ימצא תגובה מהקוראים.

לדוגמא: אם ה- ICP שלך הוא נשים שאוהבות תכשיטים ויין טוב, שחולמות על חיים מפוארים, מכוניות יפות, ומבלים בחופשות במלונות חמישה כוכבים, אז תוכן הפרופיל שלך צריך להיות שונה מאוד מהתוכן עבור אנשים שמעדיפים לבלות זמן חופשי בטבע, עוסקים בזה. יוגה, הם אוהבים מדיטציה וחופשות מבלים באוהל או לדוג.

פרסם תוכן באופן קבוע

לא פעם בחודש, לא פעם בשבוע, אלא לפחות כמה פעמים בשבוע אתה צריך לפרסם תוכן בעדכון האינסטגרם שלך. אם לא תפרסם באופן קבוע תוכן טרי, אז תשכח במהירות ויחסי השיווק יופסקו במהירות.

תכנן וערוך את הפוסטים שלך באינסטגרם שבוע מראש באמצעות אפליקציות בחינם כמו Planonly או PLANN.

יחד עם זאת, אסור לסטות מנושאים עיקריים של פרסומים שאליהם משויכים המותג וההצעה, גם אם נראה לך שזה ימשוך קהל חדש. לדוגמא, אסור ליצור בפרופיל שלך תוכן אודות גורים, למכירת קורסים מקוונים רק בגלל שגורים פופולריים באינסטגרם: זה רק יגרום לבלבול. להפך, עליכם לפרסם חומרים שנמצאים ישירות בקהל היעד שלכם.

אנשים אוהבים להסתובב בקניונים ולצפות בחזיתות. הם יאהבו את זה עוד יותר אם הם לא יצטרכו ללכת לשום מקום - פשוט פתחו את עמוד המותג באינסטגרם.

מיטוב פרופיל

שמעת על חמש הכלל השני? זה כמה זמן צריך מנוי (לקוח) פוטנציאלי באינסטגרם כדי להעריך את העניין של התוכן שלך ועד כמה אתה מתאים כאובייקט פוטנציאלי להתבוננות. אם במהלך חמש השניות הללו לאדם אין הבנה מלאה של מה שאתה מציע ואילו יתרונות יש לך, אז כבר תאבד את הסיכוי ליצור קשר, ומכאן מכירות.

כאשר מבצעים אופטימיזציה לפרופיל שלך, שימו לב לשאלות הבאות:

1. האם הביוגרפיה של הפרופיל שלך מבטאת בדיוק את מה שאתה מציע?
2. האם תמונת הפרופיל שלך משקפת את מה שהמותג שלך עושה?
3. האם שם המשתמש או שם החשבון שלך משקפים מה העסק שלך?

ראשית כל, וודא שבפרופיל האינסטגרם שלך מחפשים בקלות מילות מפתח באינסטגרם. זה קל לעשות, אלגוריתמי חיפוש מאפשרים זאת. לדוגמה, מישהו מחפש מורה לאנגלית: אם אתה משתמש במילות המפתח "שיעורי אנגלית" בשם המשתמש או שם החשבון שלך, זה יגדיל את הסיכוי שלקוח פוטנציאלי ימצא אותך באמצעות החיפוש.

האשטאגס

אינסטגרם מבוססת ברובה על hashtags.בזכותם תשיג הצלחה רבה בהרבה בקידום חשבונך במספר המנויים. עם זאת, זכור כי הם קשורים בבירור לתעשייה שלך ומקדמים את הערכים אותם מייצג המותג שלך. כמו כן, השתמשו ב- hashtags שהפכו למגמות והגיעו למיליוני משתמשים.

עבודה ברשת

אינסטגרם היא גם פלטפורמה נהדרת בה תוכלו להשתמש כדי לחצות קידום. התיידד עם מותגים אחרים בענף שלך שמגיעים לאותו לקוח אך אינם המתחרים הישירים שלך. כדי לגלות אם לחברה פרופיל אינסטגרם, השתמש בשירות Iconosquare.com.

פרסום במדיה חברתית

קבל את העוקבים הקיימים שלך מרשתות חברתיות אחרות כדי להירשם לפרופיל האינסטגרם שלך. נסה לפרסם את הפרופיל שלך בכל מקום שתוכל.

הנחות וקופונים

המציאות היא שאחוז מרשים מהמשתמשים יכולים לעקוב אחר פרופיל ספציפי רק מכיוון שהוא מציע מגוון הצעות הנחה, תחרויות וקופונים. הצעות כאלה מושכות בעקביות תנועה, מה שאומר שהן מגדילות את המכירות.

תקשורת, אינטראקציה פעילה עם הקהל

אם העוקבים הם פשוט עוקבים, לא יבוא דבר ממכירה. אז ניתן להשוות את הפעילות שלך באינסטגרם בפשטות לתחביב יקר. המשימה שלך היא לטבול אותם במוצר, להוציא אותם ממצב לקריאה בלבד, ולשם כך אתה צריך לעסוק את הקהל באופן פעיל באמצעות תקשורת ואינטראקציה.

עקוב אחר הפרופילים של בלוגרי אינסטה אחרים. אהבו והגיבו על התמונות שלהם. הראה שאתה ניגש לכל אחד בנפרד. השב להודעות העוקבים שלך שהגיבו על המוצר שלך: התחל בשיחה בתגובות שמתחת לפוסט ואז העבר להודעות פרטיות. כאן מתרחש קסם המכירות דרך אינסטגרם.

כל זה גורם למשתמשים להיות יותר קשורים למותג שלכם, גורם להם להיות מוכנים יותר לבדוק את הפרופיל שלכם, להרגיש מיוחדים ומוערכים.

בנוסף, תקשורת עם כל לקוח באופן פרטני מאפשרת לך להבין טוב יותר את מה שהוא צריך, ולכן מגדילה את הסיכוי למכירה. בעזרת תכונות אינסטגרם כמו העברת הודעות קוליות והודעות וידאו, צ'אט עם הלקוח הופך להיות קל עוד יותר. אז בעזרת סרטון קצר תוכלו לענות על כל שאלות הלקוח או להציג הצעה משלכם מבלי לבזבז זמן רב.

מסקנה

זה אולי נשמע פרדוקסאלי, אך כדי להשיג מכירות, התייחסו לאינסטגרם בעיקר כאמצעי השראה ותקשורת עם הלקוחות שלכם. אם אתה ניגש לשימוש בכלי זה, ומתמקד בעיקר בכסף, סביר להניח שלא תשיג את התוצאות הרצויות.