אימונים עסקיים פופולריים כיום מתמיד, כפי שמעידים הביקוש הרב לשירותי מאמנים בתחום זה. אך מה המצב בשוק? גישה טכנולוגית נוחה לסוג זה של פעילויות מאפשרת לך לנהל את העסק שלך כמעט לכל אחד, אפילו ללא ידע מקצועי. דבר נוסף הוא שרק חלק קטן מהמאמנים העסקיים באמת מצליחים ומרוויחים הרבה כסף. ייעוץ של 7 יזמים גדולים ומצליחים יעזור להגדיל את הסיכוי שלכם להתקרב לגבהים של אימון עסקי.
1. הימורים על הטוב ביותר
לדברי המיליונר הקנדי דן לוק, בתחילה יש צורך לגשת נכונה לבחירת הלקוחות. איש סטארט-אפ המפסיד בכנות יאבד את המאמן בעצמו, יקח את זמנו הפנוי ולא יאפשר לו להתפתח.
ישנן איכויות שבאמצעותן תוכלו להכיר לקוחות בלתי מתפשרים. זו רתיעה ללמוד, לנסות דברים חדשים ובעיקרון לעשות מאמצים להשיג הצלחה. יחד עם זאת, מספיק רעיון שאפתני ובוער של צמיחת קריירה כדי שאדם יצביע על הכיוון הנכון לתנועה, ואז הוא יעשה הכל בעצמו.
2. להתקדם לעבר עסק אידיאלי
ג'ונתן גודמן, מפתח תוכניות יעילות ללימוד מרחוק לכושר ומנטורינג, ממליץ לנסח בבירור את תדמית העסק שלך בצורה הסופית. זה אמור להיות רעיון מיושם עם קבוצה ספציפית של מאפיינים ומאפיינים שיעזרו לקבוע את הווקטור הנכון להשגת המטרה.
לדברי גודמן, הרבה מאמנים עסקיים פשוט עוברים עם הזרם, מתנהגים באופן תגובתי וללא טקטיקות ברורות. אין להם עקרונות עבודה שיכולים להוות את "פניו" המקוריים של מאמן עם גישה ארגונית בטווח הרחוק.
הדימוי ההפוך של מאמן עסקי מצליח מניח חזון של משימות אסטרטגיות, הבנה של המשימה והמקום שלו בסביבה תחרותית. איש עסקים כזה מבין את המשמעות של כל אחת ממעשיו, מה שמאפשר לו גם להוציא משאבים בצורה יעילה יותר על לקוחותיו. אגב, אנשים שהופכים מצדם חשים משמעותיות של האסטרטגיה של המאמנים וסומכים עליו יותר.
3. ארגון לוח האימונים
עבודה ייעוץ עם לקוחות כשלעצמה מרמז על אינדיבידואליות של לוחות זמנים ומצבי אינטראקציה, אך ישנם עקרונות כלליים שמייסד מחנה Body Boot, Bedros Cailian, מפנה את תשומת ליבם. לדעתו, רעיונות ההדרכות לטווח הקצר אינם מאפשרים גילוי מלא של מרבית הלקוחות הרוצים לרכוש ידע ומיומנויות חדשים בסביבה העסקית כדי למכור באופן פעיל.
קייליאן ממליץ בממוצע להתמקד בתקופת האימונים השנתית, במהלכה הלקוח עצמו יוכל להבין כמה אימונים עזרו לו. אסור לשתף את כל הידע עם המחלקה שלך בזמן זה. יש לתת עצות והמלצות עם הנחיות כהצלחות שהפגין הלקוח. אם אדם נמצא בתנאי ברמה של 2-3, אין טעם להגדיר עבורו משימות ברמות 6-7. תהליך שליטה בידע חדש חייב להיות פרופורציונאלי עם נתוני הלקוח, אחרת הוא לא יוכל לחשוף את הפוטנציאל שלו במלואו.
4. מסירת הודעה ברורה
יועצת התקשורת הבינלאומית מרינה מארה מציינת את הבעיה מאותה סוג ושפת תבנית המשמשת את רוב המאמנים העסקיים. ברמות התקשורת השונות ביותר עם לקוח פוטנציאלי וכבר מבוסס, הם משתמשים בביטויים אוניברסליים נפוצים עם קבוצה של מושגים מושכים אך לא מהותיים במהותם.כתוצאה מכך אנשים פונים אליהם, גם הם חסרי הבנה ברורה של היעדים והמטרות שלהם.
מדוע שפת אימון ברורה ותמצית כה חשובה? זה עוזר לגיבוש רעיונות ומושגים, כמו גם בפיתוח אסטרטגיות למידה מובנות ויישום מעשי של הידע. ללא רכיב זה, כל עבודתו של המאמן תצטמצם להצגת תזות שטחיות ידועות שמהן הלקוח לא יוכל להשיג את מה שהוא באמת צריך.
מיד עולה שאלה מסוג אחר - האם סירוב השיווק עם עקרונות הפשט שלו ויצירת תדמית מושכת יהפוך גורם לצמצום קהל הלקוחות? מרינה מערה סבורה שהיא נפטרת מתבניות ומתמקדת במקוריות שתעזור למאמן עסקי להתבלט עם מסרים ברורים מההמונים הכלליים של עמיתים ולמשוך את אותו לקוח שאפתני ומבטיח מאוד.
5. עבדו רק עם לקוחות אידיאליים
השלב הבא בהגדלת הדרישות לקהל הלקוחות, אך במקרה זה הוא כבר מותאם אישית במידה רבה. ייעוץ זה ניתן על ידי רודי מולר, מומחה לפרסום ומכירות בפייסבוק, תוך שימת לב לחשיבות של ביצוע תוכנית עסקית משלך.
במוקדם או במאוחר, כל מאמן האחראי על עסקיו מבין שלא כל תחומי הפעילות, הכללים והעקרונות הכלליים מתאימים לו. מרגע זה הוא מתחיל לבנות את קו עבודתו, שלא כל לקוח ישתלב בו. ואם כבר מההתחלה מומלץ לנטוש לקוחות בלתי-מתפשרים בכנות, הרי שככל שהעסק מתפתח ומתפתח, יש צורך להעלות את הרף, תוך התמקדות בהשגת הצלחה יוצאת מן הכלל, שיכולה להפוך לאירוע אמיתי בתחום ההדרכה העסקית. בתנאים כאלה תחום קהל הלקוחות יכול להצטמצם למספר אנשים, אך לכל אחד מהם תחילה יהיה פוטנציאל גדול מבחינת צמיחתם האישית וגם העלאת מעמד המאמן שלהם.
6. היצמד לסגנון שלך
קתרינה רות, יוצרת פלטפורמה עסקית לאימון מקוון עם הכנסות של מיליוני דולרים, מציעה גם לסטות מכללים וסטנדרטים מקובלים. איננו מדברים על העמדה העקרונית של הסתירה לכל מה שאפשר בעסק זה. רות מציינת את חשיבות האינדיבידואליות, וזה תקף גם לסגנון התקשורת, ולתוכן של תוכנית הסיוע לייעוץ ללקוחות.
הצלחה במגזר העסקי ברוב המקרים מתאפשרת בדיוק מכיוון שמנהלים עוקבים אחר רעיונותיהם לגבי בניית עסק. אין להתאים את אותה אסטרטגיה של מעבר לחברת חלומותיך לסטנדרטים המקובלים אם הם אינם מתאימים למהלך ההתפתחות המיועד.
כמובן, יתכנו מושגים עם רעיונות, אשר יישומם יחזק את האסטרטגיה. במקרה זה, אין סיבה לסירוב, אך לרוב, בעיקר מאמני עסקים מתחילים מנסים להתאים את הסטארט-אפים שלהם לדגמים פופולריים ואופנתיים, ושוכחים מתוכניות ועקרונות אישיים.
7. מיטוב טכנולוגי
עבודתו של עסק האימון צריכה להיות מבוססת על עקרונות מקסום הרווחים במינימום השקעות משאבים. כך אומר כריס דופי, מייסד ומנכ"ל חברת המאמנים קרטל המולטי מיליון דולר. בשלבי חיפוש זה של זה, המאמן והלקוח שרוצה להיות יזם מצליח, הם באופן עקרוני אינטרסים משותפים. חשוב לשניהם להגיע לתוצאה, תוך ביטול מחסומים מיותרים ביניהם במהלך האינטראקציה.
על המאמן העסקי עצמו לדאוג לכך קודם כל על ידי ארגון מערכת אימונים ארגונומית ופונקציונלית בציפייה להגיע לתוצאות הגבוהות ביותר. אינך צריך לרסס, מנסה לכסות כמה שיותר עבודה. איכות באימון חשובה במיוחד. זה נותן הזדמנות לגדל תאגיד של מיליוני דולרים מעסקים קטנים, רק על ידי ניהול נכון של משאבים בסיסיים.
מסקנה
להשיג הצלחה בתחום בו שולטת תחרות גבוהה זה די קשה. מסיבה זו, הרבה מאמנים מצליחים מייעצים למתחילים לצמצם תחילה את תחום העיסוק שלהם. יחד עם זאת, אסור להתעלם מרמת האיכות הכללית של המוצר שלכם, תוך פיתוח מתמיד והגברת החוויה האישית.