מאחורי הקלעים של עסקים גדולים: יום אחד בחייו של טאש פרי, מומחה המכרזים המוביל של כריסטי

האם ביקרת במכירה פומבית? סביר להניח שרבים מאיתנו מעולם לא השתתפו באירועים מסוג זה. איך המומחה המוביל היום בבית המכירות הפומביות הגדול בעולם? תמיד מעניין להסתכל על מכירות ציבוריות מתוך החברה עצמה. המומחה טאש פרי מספק לנו הזדמנות מצוינת להכיר את בית המכירות הפומביות.

מובילה בשוק העולמי

טאש פרי עובד כשומר מכירות פומביות (מי שמחזיק במכירה הפומבית) מזה 18 שנה בכריסטי, בית המכירות הפומביות הגדול בעולם. בנוסף למכרז, היא סגנית נשיא בכירה ומנהלת בכירה של שירותי נאמנויות, עזבונות ושירותי ניהול עושר בחברת כריסטיס אינטרנשיונל. המשמעות היא שפרי מייצג את כריסטי בכנסים ברחבי הארץ (שבסיסה בלונדון) ועוזר ללקוחות דרך מכירות גדולות ברחבי העולם. במכירות פומביות נמכרות מדי שנה יצירות אמנות שונות, תכשיטים ומוצרי יוקרה.

כריסטי הוקם בשנת 1766 על ידי סוחר העתיקות ג'יימס כריסטי. כל העסקאות החשובות של סוף המאה השמונה עשרה בוצעו בבית המכירות הפומביות הזה.

כיום, יו"ר החברה הוא איש העסקים הצרפתי פרנסואה פינו. כריסטי'ס היא המובילה בשוק האמנות העולמי: בסוף 2018 הסתכמו ההכנסות בכ 7 מיליארד דולר! החברה מחזיקה מדי שנה כ -350 מכירות פומביות ומכרזים, והיא מונה כמעט 50 משרדים ורצפות מסחר ביותר מ -30 מדינות ברחבי העולם. אחד הסניפים של כריסטי נמצא במוסקבה.

היכרות

אבל בחזרה לגיבורת המאמר שלנו, טאש פרי. האם זה עניין פשוט לקיים מכירות פומביות והיכן מתחיל היום הרגיל שלה?

פרי מתגורר בניו יורק, ארה"ב (שכונת טרייבקה, מנהטן). כאשר טאש נמצאת בניו יורק והיא לא צריכה לייצג את החברה במדינות אחרות, היא מתעוררת בשעה 05:45. למה כל כך מוקדם? פרי אוהב לטייל בחוץ. היא אומרת: "יש לי מאמן ספורט שמגיע אלי כמה פעמים בשבוע. בדרך כלל הוא מגיע בשעה 6:15 ואני מתאמן איתו שעה. בימים שמזג האוויר נעים אני יכול ללכת עם כלבו ראיידי או לבדו לריצה בפארק שליד נהר ההדסון. "

אישה רצה כשלושה ימים בשבוע. "אני מרגיש שזו דרך טובה לשמור על כושר. טיול בוקר עוזר לי לחשוב נכון ולהתמקד במה שאעשה באותו יום, "אמרה.

פרי גרה בטריבקה, השכונה העשירה ביותר בניו יורק, אבל יש לה גם בית בטורונטו, קנדה, שם מתגורר בעלה ושם היא מבלה את רוב סופי השבוע שלה.

בנוגע לחיית המחמד שלו, אומר טאש: "ראיידי היא הישועה שלי. הוצג בפני בפניי בשנת 2009. היום היא כמעט בת 10 והיא לא תעזוב את הבית בלי להכניס שום דבר לפיה."

דאגות הבוקר

בשבע בבוקר, טאש פרי חוזר הביתה לאכול ארוחת בוקר ולבדוק את המייל שלו. היא גם מדברת עם קולגות בלונדון על בחירת לקוח למכירה הפומבית של כריסטי.

בדבריו על הרגליו, מסביר טאש: "אני תמיד אוכל ארוחת בוקר בבית. אני לא יכול לדמיין שלא אכל כלום לפני העבודה." מהן העדפות האוכל של פרי? היא עונה: "לפעמים זו ביצה, לפעמים טוסט וחמאת בוטנים, ולפעמים זה יכול להיות גרנולה ופירות שהכנתי. אחרי ארוחת הבוקר אני שותה קפה, המשקה החביב עלי. אני יכול לשתות קפה גם בדרכים או כשאני מגיע לעבודה. "

המשפחה

פרי משתמש לעתים קרובות בשעות הבוקר כדי לשוחח בטלפון עם בעלה, המתגורר בעיקר בביתו בטורונטו, ואילו טאש עצמה גרה בניו יורק.האישה מסבירה: "בעלי צריך לנסוע הרבה בשביל העבודה שלו. הוא מבלה זמן רב באירופה, ולכן בבוקר, ככלל, הגיע הזמן לדבר. זו תקופה טובה, כי בעלי יודע שאני עדיין לא במשרד, ולכן אנחנו יכולים לדון הרבה. "

דרך לעבודה

כדי להגיע למשרד החברה, בערך בשעה 8 בערב. טאש לוקח את הרכבת התחתית למרכז רוקפלר. זה בערך 25 דקות נסיעה. לדברי פרי, הרכבות בדרך כלל אינן צפופות מדי אם היא יוצאת די מוקדם. "מה הזמן שאני מגיע למשרד תלוי אם ניפגש בבוקר, אם אנחנו בוועידה או משהו כזה, אבל באופן כללי אני בא לשם איפשהו בין 8 ל -9," אמר פרי.

תחילת העבודה

היום מתוכננת המכירה הפומבית בפרי למשך 11 שעות, אך האישה עדיין צריכה להיפגש עם צוות העיצוב. טאש יארח את המכירה הפומבית של כריסטי העיצוב הכוללת מראות, כסאות, מנורות, שולחנות, פסלים ויצירות אחרות מתחילת המאה העשרים ועד העידן המודרני. כדי לארגן את הכל בצורה טובה, היא צריכה להיפגש עם צוות העיצוב בשעה 9:30.

מה נדון בפגישה כזו? פגישה זו סוקרת ודנה מה מעניין אנשים בחפצים במכירה הפומבית ואיך להכין אותם למכירה.

טאש אומר, "אתה חושב שהתפקיד שלי הוא להיכנס לחדר, למכור ולעזוב?" לא, זה לא כל כך פשוט. המפתח להצלחה של כל עסק הוא עבודת צוות ואנחנו עובדים יחד כדי להשיג את המטרה. "

במהלך הדיון, טאש שותה את הקפה השני שלו ביום.

מכירה פומבית

לדברי פרי, ישנם היבטים רבים ושונים עליהם צריך מכרז מכירה פומבית בעת ביצוע מכירה ציבורית של כל דבר שהוא: "אני אומר לעיתים קרובות כי קיום מכירה פומבית זה כמו להיות מנצח של תזמורת. אתה מבין שרבים מתעניינים בציור או תכשיטים, עליכם לקבל החלטות מושכלות. אתם אחראים במלואם לכל שאלה והליך, למתרחש באולם ברגע זה. "

מכירה טיפוסית נמשכת שעה עד שלוש, אם כי לפעמים התהליך יכול להימשך הרבה יותר זמן, אך אין הפרעות. "כשאתה בחדר, כל שאר הפרטים נופלים ברקע," אומר פרי. "אתה תהיה שם עד שתמכור הכל." אז לא בהכרח תקבלו הפסקה. "

לדברי פרי, כשמגיע הזמן למכור חפץ יקר במיוחד במכירה פומבית, אתה יכול להרגיש את המתח בקהל: "כאילו אתה שומע זבוב נופל באולם". היום האירוע המרכזי במכירה הפומבית של פרי היה מכירת שידה על ידי המעצבים הצרפתים יוג'ין פרינס וז'אן דונאנט. הוא הצליח למכור כמעט 5.5 מיליון דולר לאחר "מלחמה ממושכת בין שלושה מתמודדים." חפץ יקר היה עשוי עץ דקל, נחושת, פליז ושקמה. מעניין שהנושא הוערך בסכום של 300-500 אלף דולר בלבד.

תושייה

לדברי פרי, להיות בעל מכירה פומבית פירושו להיות תושייה. היא קובעת: "החובה לנהל מכרזים מבקשת ממך לעקוב מקרוב אחר המספרים ואפילו במובן מסוים להיות ראשן, כלומר אנרגטי וחכם. המכירה צריכה למשוך ולהביא ללקוחות הנאה."

המכירה הפומבית של היום המשיכה הלאה, ולכן טאש החמיץ את ארוחת הערב עם הלקוח ותאם את הפגישה לערב.

לרוב, מומחה בבית מכירות פומביות גדול סועד עם פרוסת סלמון מטוגן וסלט המורכב בעיקר מירקות.

הכשרת אחרים

בשתיים אחר הצהריים עוזר טאש לעמיתיו להפוך למכרזי מכירה פומבית. לאחר מכירה פומבית בעיצוב היא עורכת הדרכה לעובדי כריסטי. בהוראת הזולת, המנהל מקדיש תשומת לב מיוחדת למחוות ולתנועות הידיים: "עדיף להשתמש במיומנות במראה, בהבעות פנים, במחוות, לעודד אחרים להשתתף באופן פעיל במכירה הפומבית ולא לעמוד במבט קפדני."

לאחר האימון טאש משתתף בפגישה נוספת. הפעם היא ממתינה לישיבת עובדים במשרדו של יו"ר מחלקת הנדל"ן, וכן לפגישה במחלקת האמנות הדקורטיבית.

סוף היום

אישה עוזבת את המשרד בסביבות השעה 19:30, אך היא לא חוזרת הביתה: תחילה היא צריכה לראות את הלקוח איתו קבעה פגישה בשעות הצהריים. לאחר זמן מה היא אוכלת ארוחת ערב עם חברותיה.

רק בסביבות השעה 10 בבוקר טאש פרי מגיע הביתה. בטח, ריידי מחכה מאוד לפילגשתה. אחרי שיחה בשעה 11 אחר הצהריים עם בעלה, שנמצא בנסיעת עסקים באוסטרליה, המכרז הולך למיטה: היום התגלה כעסוק מאוד.