לאורך ההיסטוריה, האנושות ניסתה לפתח מנגנונים יעילים ליצירה ושימוש במילואים הדרושים במקרה של אסונות ואובדן בלתי צפויים. ההכרה כי התגברות על נזק אפשרית רק באמצעות מאמצים משותפים הביאה להקמת מערכות משותפות לצבירת משאבים חומריים וכלכליים.
אז קם מכון הביטוח, שבתנאי השוק המודרני רכש לא רק פונקציה כלכלית, אלא גם פונקציה חברתית. אדם המוקדש לעסקי הביטוח מתחייב במשימה ציבורית חשובה. לכן מקצועו של סוכן ביטוח ראוי לכבוד מיוחד.
היעדים וסוגי הביטוח העיקריים
לצורך פעילות מוצלחת בתחום כלכלי מסוים, יש צורך בהבנת העקרונות הכלליים של תפקודה וידע בפונקציות העיקריות שבוצעו. הביטוח מבצע צבירת משאבים כספיים על מנת להשתמש בהם ביעילות כדי לפתור את המשימות החשובות הבאות:
- פיצוי בגין נזק כתוצאה מאירועים שליליים.
- מתן סיוע בביטוח רגיל כאשר אדם מגיע לגיל מסוים או נכות מסוימת (גמלאות פרישה).
- מתן טיפול רפואי.
- חסכון והשקעה של כספים צבורים.
הביטוח יכול להיות אישי או רכוש, מרצון או חובה. מטרתו היא חיי אדם ובריאות, אחריות אזרחית, רכוש וערכים חומריים. גיוון זה קובע את התהוותן של תעשיות ומערכות ביטוח רלוונטיות.
עבודה מוצלחת כסוכן ביטוח בכל אחד מהם מרמזת על החזקת מערך ידע ומיומנויות מקצועיים מסוימים.
המספק שירותי ביטוח
ביטוח הנו מושא להסדרת המדינה ומבוסס על נורמות המשפט הכלכלי והאזרחי. בהתאם לחוק, פעילויות ביטוח מבוצעות על ידי חברות ביטוח או חברות הפועלות על בסיס רישיונות מיוחדים.
אלה יכולות להיות חברות ממלכתיות או פרטיות הפועלות הן ברמה המקומית, הפדרלית ואפילו הבינלאומית. הם עשויים להתמחות במתן שירותי ביטוח פרטניים או לכסות מספר מגזרים בשוק הביטוח.
לפי גודל הנכסים וההון המורשה, נבדלות חברות ביטוח גדולות, בינוניות וקטנות. כך נוצרת מערכת עוצמתית המתפתחת באופן דינאמי של משתתפי שוק הביטוח עם רשת מפותחת של חיבורים אופקיים ואנכיים.
במבנה זה, מקצועו של סוכן ביטוח נחשב למבוקש ביותר. זה מרמז על אפשרות של צמיחה ויישום של קריירה בפרויקטים בגדלים שונים ובהיקפים כספיים.
מיהו סוכן ביטוח?
סוכן ביטוח יכול להיות אדם טבעי או משפטי אשר על בסיס חוזי מייצג חברת ביטוח, מבצע פעולות בהתאם לסמכויות שהוגדרו על ידה.
סוכן הביטוח פועל בשם חברת הביטוח ובשמם. הוא מוכר את מוצריה, מסכם חוזים, מנסח את המסמכים הדרושים, מקבל דמי ביטוח, וגם, בגבולות המגבלות שנקבע, משלם תגמולי ביטוח.
לפני שתבין כיצד להיות סוכן ביטוח, לא יהיה במקום לגלות שרובם ברוסיה הם אנשים פרטיים.הנוהג הנפוץ ביותר להקמת רשתות סוכנים הוא כריתת חוזים אזרחיים עם סוכנים.
יחד עם זאת, לסוכני הביטוח יש את האפשרות לסכם חוזים נפרדים עם חברות ביטוח שונות, ובכך לספק רשימה גדולה יותר של שירותי ביטוח.
בנוסף, זה מרחיב את ההזדמנויות של סוכנים לקבל רווחים נוספים. נוהגים לעבוד גם כסוכן ביטוח במסגרת חוזה עבודה. נבין יותר.
תעסוקה
המקצוע של סוכן ביטוח כלול בסיווג הכל-רוסי של עיסוקי עובדים, משרות שכיר ומשרות תעריפים. לסוכן הנשכר על ידי חוזה עבודה משולם שכר עבור מילוי תפקידים פונקציונליים.
הסכום הכולל של התשלום נקבע על ידי החברה עצמה, בהתאם ליכולותיה וכישוריהם המומחים. כמובן שאם מדובר בארגון בינלאומי גדול, אז המשכורת יכולה להיות גבוהה מאוד. אך יחד עם זאת מוצגות דרישות מתאימות ליכולות העובד, השכלתו וניסיון העבודה שלו.
לעבוד כסוכן חופשי
הסוכן, לאחר שחתם חוזה אזרחי, פועל כמתווך בין הספק למקבל שירותי הביטוח. במובן זה פעילותם של סוכני ביטוח מכילה מרכיב משמעותי בעבודת היזם. למעשה, הסוכן מוצא באופן עצמאי לקוחות, בוחן את צרכיו, מציע פתרונות הגנה אופטימליים ביותר.
הוא מכין ומסכם חוזים עם מבוטחים, מלווה ושומר על יישומם. האינטרס של הסוכן מורכב בקבלת עמלה מדמי ביטוח במסגרת חוזים שחתם עם מבוטחים. גובה התגמול הזה והליך הסדר הפיננסים נקבעים על פי תנאי החוזה שנכרת עם החברה.
תוכנית זו מעודדת את הסוכן להרוויח יותר כסף על ידי קידום פעיל של מוצרי המבטח בשוק, ופיתוח סוגים חדשים של שירותי ביטוח.
מה שאתה צריך לדעת ולהיות מסוגל
סוכן מצליח של חברת ביטוח הוא, קודם כל, מומחה מוסמך עם ידע מקיף על מוצר הביטוח המקודם ושיטות ההגנה על הביטוח. אך כאשר עובדים עם לקוחות מודגשים הדרישות לתכונות אישיות.
הדבר החשוב ביותר הוא היכולת לבנות קשר אמין עם מבוטח פוטנציאלי. על הלקוח לסמוך על החברה ובמידה רבה זה תלוי בנציג שלה.
על הסוכן להפגין רצון טוב ותשומת לב, להראות טוב, להיות סבלני ומוכן לפתור מצבי קונפליקט.
תכונות חשובות לא פחות הן מיומנויות תכנון, רצון ללמוד, התמדה ואנרגיה. ולמען העבודה בכדי להביא סיפוק חומרי ומוסרי, יש צורך להתעניין בפעילות ביטוחית כמקצוע ורצון לעבוד ולהרוויח כסף.
כיצד ללמוד את יסודות הביטוח
הכשרת סוכני הביטוח מתבצעת בקורסים של משך זמן שונה או בבתי ספר שהוקמו על ידי חברות ביטוח. חינוך הוא משרה מלאה או חלקית. התהליך החינוכי עושה שימוש בטכנולוגיית הוראה מודרנית. זה כולל אימונים, משחקי עסקים. שיעורים וירטואליים בשימוש נרחב, סמינרים מקוונים, סרטי הדרכה.
לדוגמא, ההכשרה הראשונית של סוכנים בחברת "רוזגוסטראך" מתבצעת על פי מערכת הכשרה נפרדת, שכונתה "בית הספר לסוכן הביטוח". יש להכשיר את כל עובדי מחלקות השיווק בארגון.
במהלך השיעורים התלמידים שולטים בכישורים הבסיסיים בעבודה עם לקוחות, לומדים את מוצרי הביטוח של החברה. לאחר לימודיו בבית הספר, במהלך פעילות העבודה, יש לסוכן הביטוח Rosgosstrakh אפשרות לשפר את כישוריו בקורסים רלוונטיים, להשתלט על המוזרויות שבניהול עסק הביטוח.
איפה להתחיל
אז לאחר שקיבל מושג ראשוני לגבי מקצועו של סוכן ביטוח, הערכת היתרונות והחסרונות, השאלה "איך להפוך לסוכן ביטוח?" צבר את הכוח הדרוש כדי להחיות אותו לחיים.
ראשית, רצוי להחליט על בחירת החברה בה הייתי רוצה לעבוד. יהיה זה חכם שהאירוע החדש יפנה לארגונים שיש להם מוניטין חיובי ארוך בשוק הביטוח ומספקים הזדמנות לקבל חינוך יסודי.
בנוסף, כדאי לשים לב לאופן בו החברה בונה מערכות יחסים עם סוכניה. לדוגמה, חברת הביטוח הגדולה ביותר Rosgosstrakh מדגישה בנפרד את החשיבות של שיתוף פעולה עם 65,000 סוכנים המייצגים אותה בכל אזורי רוסיה. מבחינתם, כל התנאים נוצרו להתחלה מוצלחת בשוק הביטוח.
מה משפיע על רווחי הסוכן
התנאים לקבלת הסוכן לקבלת העמלה נקבעים על פי החוזה עם חברת הביטוח. יחד עם זאת, ישנן סיבות אובייקטיביות המשפיעות על גובה הרווחים האפשריים. ראשית, זהו האזור בו הסוכן עובד, מכיוון שרמת השגשוג של האוכלוסייה משפיעה על יכולתו לחסוך כספים נוספים, כולל צרכי ביטוח. לדוגמא, לסוכן הביטוח Rosgosstrakh יכול להיות רווח באזור המטרופולין של עד 80,000 רובל, בעוד במדינה סכום ההכנסה יכול לנוע בין 10,000 ל 30,000 רובל.
ככל שיהיו דברים שווים, גודל הכנסתו של סוכן הביטוח תלוי באיזו יכולת הוא יכול לתכנן ולארגן את פעילויותיו. האם הוא יצליח להרכיב תיק הצעות מתאים. באיזו יעילות הוא מארגן רכישת לקוחות ואינטראקציה נוספת איתם.
העולם המודרני גורם לנו להשתנות ללא הרף, לשלוט בסוגים חדשים של פעילויות והתמחויות. המקצוע של סוכן ביטוח מספק לאנשים שבוחרים בו את ההזדמנות לא רק להרוויח, אלא גם לחשוף את הפוטנציאל היזמי שלהם, למצוא מגוון רחב של מכרים מועילים ומהנים, להתעדכן כל הזמן, והכי חשוב, להועיל לאנשים.