הפחתה היא סוג של מיקוח שבמהלכו מופחת המחיר. בדרך כלל, כאשר מתקיימים מכרזים, יש צורך דחוף לבצע צמצום. מסתבר שמכרזים נוספים מתקיימים בין המתמודדים. שלב להפחתת מחירים יכול להגיע ל -5% בלבד. נוהל ההפחתה עצמו זהה למכירה הפומבית, מכיוון שבשני המקרים הם נחשבים למכרזים, שביניהם ישנם הבדלים קלים. כדי ללמוד את האחרון אתה צריך להכיר את הסימנים העיקריים של מיקוח.
תכונות עיקריות
לפני מתן הצעות מחיר, מתבצעת התחשבות בבקשות שהוגשו על ידי המשתתפים. אם נמצאו הפרות, אז בקשות כאלה נדחות. כאשר נקבע הזוכה, תהיה למתעניין הזדמנות לכרות עימו הסכם. מבחינה משפטית, הפחתה היא מכירה שאינה קשורה לרכש. הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית אינו חל עליו.
מאפיינים מובחנים
ההבדל ממכירת המכירה הפומבית הוא שהמכירה הפומבית מתייחסת להצעות מחיר, כתוצאה ממנה המחיר עולה. כלומר, המשתתף שהציע את המחיר הגבוה ביותר הופך למנצח. למעשה, מושגים אלה זהים, מכיוון שהצעות קודמות עם ירידת ערך ברכש הממשלתי נקראו, להפך, מכירה פומבית. לפיכך, שני מושגים אלה מתכוונים לאותו הדבר.
המאפיין המובהק העיקרי של מושגים אלה הוא שההפחתה נשלטת על ידי הכללים המפורטים בתקנת הרכש. וכשנגמר ההצעה, הלקוח עלול שלא לסכם חוזה עם הזוכה. אין לו חובה כזו.
סוגי הפחתה
ישנם מספר סוגים של מסחר המאופיינים במחירים נמוכים יותר:
- פתוח. כאשר הלקוח מודיע למספר בלתי מוגבל של משתתפים כי יבוצעו פעילויות רכש. מיקוח מסוג זה מתרחש בעיקר בצורה אלקטרונית.
- סגור. רק החברות שקיבלו הצעה מיוחדת לוקחות בה חלק. המסחר מתבצע בנוכחות אישית של משתתפי האירוע. במקום שסוכם מראש כל המשתתפים, הספקים מתאספים. לכל אחד מהם מספר אישי שיידרש בעת מכירת הצעות משלהם. על הלקוח להיות אדם שמפקח על התהליך. שלב הרכש נחשב מושלם כאשר נקבע הספק שהודיע על המחיר הנמוך יותר. צמצום הרכישות מתבצע רק אם מוגשות בקשות להשתתפות.
על ידי ניתוח המין מתברר מהי צמצום הרכש.
נוהל מתן הצעות מחיר
הפחתה אלקטרונית היא אירוע שמתרחש במספר שלבים:
- לראשונה מפותחת הודעה למשתתפים.
- זה ממוקם חמישה ימים לפני השלמת קבלת הבקשות.
- הספקים מגישים בקשות.
- הבקשות נחשבות עד יומיים. אם רק בקשה אחת מגיעה, ההצעות לא מתנהלות, והמשתתף שהגיש את הבקשה מוכר כזוכה.
התוצאה של ההצעה מוצגת בפרוטוקול.
במידת הצורך, סיכם חוזה עם הזוכה.
היתרונות
הפחתה היא אירוע רווחי מאוד, ולו רק בגלל שיש ערבויות שהכל יעבור בצורה חלקה. שלא כמו הצעות מחיר בצורות ומקומות אחרים. ניתן להשוות בין הצעות כאלה לתחרות בין המשתתפים. בעיקרון, הלקוחות מציעים תנאים נוחים לגבי משלוח, נותנים ערבות לתקופה ארוכה.
לעתים קרובות, תנאים כאלה הופכים את הצעות המחיר ליעילות יותר. עבור מארגני ההפחתה, תכונות כאלה מועילות מאוד.רק כדי להשתתף בו אתה צריך להיות בעל כישורים מסוימים כדי לא לטעות.
המחיר הסופי תלוי במספר היישומים של המשתתפים. בתהליך ההפחתה, לקוחות לומדים נתונים שונים על מנת להוריד את עלות הסחורה. תנאים כאלה משפיעים על הכנסות המוכר. המשתתפים, בתורם, מנסים לכסות עלויות. כאשר יש שינוי בתנאי העסקה, מחיר ההצעה משתנה. אך במקרים כאלה המארגנים מקבלים רווח מופחת.
מתי נדרשת הפחתה?
הצעות מסוג זה נחוצות במקרים מסוימים. אלה כוללים:
- רכישת אצווה גדולה.
- מצבים בהם הזוכה נקבע בהתאם לערך הסחורה.
אבטחת הצעות מחיר
בעת הגשת בקשה להפחתה, יש להקפיד על כמה תנאים:
- על המשתתף לבצע הפקדה בצורה של סכום כסף לחשבון הפלטפורמה בה תתקיים המכירה הפומבית.
- הכספים משולמים בהתאם להוראות העיקריות המסדירות את ההפחתה.
- לאחר אירוע זה מתקיימים החזר כספי למשתתפים. זה קורה תוך שבוע לאחר תום המכירה הפומבית. אבל כסף לא מוחזר למנצח.
פיקדון האבטחה מוקפא למשך זמן מה על ידי מפעיל הפלטפורמה האלקטרונית. הסכום שישולם נקבע בהתאם לתיעוד האזורי. לכן המחיר עשוי להשתנות תלוי במקום בו מתקיימת המכירה הפומבית. לאחר שלמדנו את עיקרי הדברים, אנו יכולים לומר שבין מכירה פומבית להפחתה ההבדל הוא משמעותי מאוד.
אם הזוכה בהפחתה לא מספק את החוזה עליו חתם במהלך התקופה שנקבעה, אזי העסקה תכיר ככושלת. והמשתתף מוכר כמי שהתחמק מסיכום החוזה. כמו כן, חוסר מעש כזה גורם לעצירת ההסמכה של החברים. לכן, חשוב מאוד לעמוד בכל הכללים שנקבעו בעת ההצעה, שכן במקרה זה תצטרכו להגיש בקשה שוב.
לפיכך, הפחתה היא הסדר שכיח פחות ממכירה פומבית. מכיוון שהוא אינו משמש ברכש ציבורי, אלא נחוץ באינטראקציה של חברות פרטיות, חברות. צמצום הוא הסדר באופן רשמי בלבד שכן הוא אינו מתועד כחוק. עם זאת, הביקוש להצעות נוספות כאלה הוא די גדול. אכן, לעתים קרובות מתעוררים מצבים כשיש הרבה משתתפים. לכן, יש לקבוע את הזוכה ממספר גדול של מתחרים ראויים.