מכירה, קנייה, החלפה ועסקאות נדל"ן אחרות, ככלל, תמיד מתקיימות בליווי מתווך. אם אתה מאמין לסטטיסטיקה, שירותי המומחים הללו פופולריים להפליא - רק עסקה אחת מתוך עשרים עושה ללא השתתפותם. רוב האנשים שמתעניינים בכמות המתווך לוקח למכירת דירה הם אנשים פרטיים. עסקאות נדל"ן מסחריות נפוצות פחות. עם זאת, הם מביאים למתווך רווח גדול.
תכונות
תמוהה שאפילו היעדר מסגרת חקיקה אינה הופכת למכשול ביישום פעילויות נדל"ן.
בכל שלבי העסקה עליכם להבין כי מומחה זה מקבל הכנסה רק במקרה של עסקה מוצלחת. זו הסיבה שבמקרים מסוימים מתווכים משתמשים בטריקים שונים. לדוגמה, הורידו באופן מלאכותי את מחיר החפץ או שבחו נדל"ן לא ישים. כל זה נעשה למטרה היחידה - לממש במהירות את המכירה, לסגור עסקה ולקבל עמלה.
כמה לוקח מתווך למכירת דירה תלוי במורכבות המשימה. ככל שקשה למכור חפץ, כך הקונים מעוניינים בכך פחות, כך הבעלים יצטרך לשלם אגרה גבוהה יותר.
כמה לוקח מתווך למכירת דירה?
אם אתה מעוניין בכמויות ספציפיות, אז הם בקושי יוכלו לגלות. בדרך כלל, מומחים עובדים עבור אחוז מעלות הנדל"ן, מבלי שיש להם תעריף קבוע.
למעשה הכנסות המתווך מורכבות מעמלה שעל המשתתפים בעסקה לשלם. המשמעות היא שהמומחה מעוניין לחתום על החוזה. אחרת הוא לא יקבל את העמלה שלו, שהיא בדרך כלל 2-4%. עכשיו אתה יודע כמה אחוזים מתווכים גובים עבור מכירת דירה.
מי מסתובב?
לקוחות מתווכים מקצועיים הם גם מוכרים וגם קונים נדל"ן. עם זאת, יש להם מטרות שונות לשיתוף פעולה.
מוכרים רוצים למצוא במהירות קונה בשוק מלא בהצעות שונות. הקונים מעוניינים בחיפוש מהיר אחר חפץ התואם לחלוטין את רצונותיהם. יחד עם זאת, אף אחד ולא השני לא רוצים להתעמק בתהליך הקנייה והמכירה של נדל"ן.
מה קובע את מחיר השירותים?
כמה מתווך לוקח למכירת דירה? ספק השירות משפיע גם על כך. זה יכול להיות סוכנות או מומחה פרטי. לכל אחד מהם בשוק הנדל"ן ניתן לקבוע את המחירים שלו.
אתה לא יכול לומר בוודאות מי ייקח הכי הרבה כסף: מתווך מסוכנות או מקצוען פרטי. עם זאת, ההערכה היא כי החברה קובעת הוצאות בגין אחזקת המדינה כולה בעמלה שלה מהעסקה. עבור לקוח שירותים אלה יכולים להיות יקרים יותר. אבל אתה צריך גם להבין מה הוא מקבל בתמורה. בשל נוכחותם של מומחים מגוונים בצוות, ניתן יהיה לבצע עסקאות בעלות מורכבות משתנה.
כמה כסף לוקחים מתווכים למכירת דירה? לעתים קרובות, מומחה פרטי צריך למשוך לקוחות, ולהוריד את המחיר. לכן אי אפשר לענות באופן חד משמעי על השאלה הנ"ל. יותר מדי גורמים משפיעים על כמה עניין מתווך לוקח למכור דירה.
לדוגמא, מומחה לא מנוסה אינו מבצע עסקאות מורכבות, ולכן שכר הטרחה שלו עשוי להיות נמוך מזה של עמיתים. עם זאת, כל הסכום שהלקוחות משלמים בצורה של עמלות הולך לו. אתה לא צריך לשתף עם הסוכנות.
עכשיו אתה יודע במה תלוי משכורתו של רופא מומחה, וכמה כסף לוקח מתווך למכירת דירה.
היכן משתלם יותר?
בערים גדולות שוק הנדל"ן נייד יותר מאשר באזורים. זה קורה מסיבות שונות. במגדלים ישנם יותר אובייקטים ולקוחות פוטנציאליים. בנוסף, הנדל"ן יקר יותר, וההיצע והביקוש גבוהים בהרבה.
וכמה לוקח מתווך למכירת דירה בסנט פטרסבורג והאזור? התשובה תהיה שונה. במקרה הראשון, ההכנסה הסופית, ככלל, תהיה גבוהה יותר. זה נובע מהעובדה ששכרם של מומחים כאלה הוא אחוז מהעסקה שהושלמה. בסנט פטרסבורג הנדל"ן יקר יותר ולכן העמלה תהיה גבוהה יותר. מכאן ניתן להסיק כי מתווך רווחי יותר להיות בעיר גדולה ולא בפרובינציה קטנה.
האם עלי ליצור קשר?
לאחר שנודע להם כמה מתווכים גובים בגין מכירת דירה, חלק מהלקוחות מתחילים לחשוב על ביצוע עסקה עצמאית. אחרי הכל, ככל שהמתקן יקר יותר, כך תצטרך לשלם סכום גדול יותר עבור ליווי.
חלק מהלקוחות מאמינים שעסקאות נדל"ן מורכבות להפליא, ואדם רגיל לא מצליח להבין אותם. עם זאת, למקצוע המתווך אין המוניטין הטוב ביותר בארצנו. זה נובע מהעובדה שאנשים ללא חינוך מיוחד מגיעים אליו. אין זה מפתיע כי בעבודתם הם מבצעים טעויות שונות, שבסופו של דבר מביאות לאכזבה מצד הלקוחות.
כמה לשלם למתווך?
אם השירותים ניתנים ללקוח על ידי מומחה פרטי ולא על ידי סוכנות, ניתן יהיה להסכים על גובה העמלה באופן פרטני.
הרבה תלוי באטרקטיביות של האובייקט, במחיר שקבע המוכר ורוצה בתזמון העסקה. אם הקונה פונה, יש חשיבות רבה לבקשותיו. אם הוא רוצה לקבל את האפשרות הטובה ביותר בתקציב נמוך, המתווך יצטרך לנסות ולארגן הרבה נוף. כמות העבודה הנעשית משפיעה באופן ישיר על גובה מתווכים בגין מכירת דירה, קוטג 'כפרי, בית, בית עירייה או נדל"ן אחר.
איך מתווכים מחשבים הכנסה?
רוב אנשי המקצוע בענף זה אינם עובדים בשיעור קבוע. הכנסותיהם הן מספר העסקאות כפול גודל העמלה. זו הסיבה שמתווכים מעוניינים ביישום מהיר של האובייקט. מסיבה זו הם נוטים לעטר את הגופה ובכל דרך אפשרית להסתיר את הפגמים מהקונים הפוטנציאליים.
אם המוכר יגיש בקשה, יוצע לו להוריד את המחיר בצורה בלתי סבירה בצורה משמעותית, מה שהופך אותו מתחת לשוק. זה יאפשר למתווך למצוא במהירות קונה ולסגור את העסקה. עם זאת, הוא אינו מעוניין בהפסדים הכספיים שייגרם למוכר. זו הסיבה שכשאתה מתקשר עם "מומחים" כאלה אתה צריך להיות זהיר מאוד.
בממוצע מתווכים מתווכים את עלות שירותיהם בסכום של שלושה עד שישה אחוזים משווי הנכס הנמכר. עם זאת, סוכנויות מסוימות מוכנות להציע ללקוחותיה תעריף קבוע, המציעות מגוון שירותים לתמיכה בעסקאות נדל"ן. לחלק מהסוכנויות יש מחירון נפרד, שעשוי לציין בנוסף את העלות של כל שירות.
שירותים
אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן מציעים ללקוחות הפוטנציאליים שלהם רשימה מרשימה של שירותים שונים.
- בחירת חפצים בהתאם לרצונו של הקונה או הדייר.
- ארגון רשמים והשקפות של האובייקט הממומש.
- בדיקת מסמכים כדי לזהות תנאים המכשילים את ביצוע עסקאות הנדל"ן.
- משא ומתן עם הצד ההפוך של העסקה, כלומר עם המוכר או עם הקונה.
- איסוף מסמכים הדרושים ליישום עסקאות נדל"ן.
- ארגון הסדרים בין גורמים המעורבים בעסקה.
האמור לעיל הם השירותים העיקריים אשר מתווכים מספקים ללקוחותיהם. עם זאת, כל מומחה יכול להוסיף או לקצר את הרשימה לפי שיקול דעתו. לכן יש לנהל משא ומתן על התנאים באופן פרטני.
המלצות
מכיוון שאין תעריף קבוע לשירותי מתווך, כל לקוח פוטנציאלי צריך לדעת כיצד לנהוג נכון כדי לא לשלם יותר מדי.
במקרה של עסקת נדל"ן פשוטה העלות צריכה להיות מינימלית. זה נכון כאשר אתה רק צריך להשלים רכישה או מכירה.
אם למתווך תהיה עבודה נוספת, כמו בחירת חפצים, העלות תהיה מעט גבוהה יותר. מומחה יכול לעסוק גם בפרסום נדל"ן על מנת למשוך במהירות קונים פוטנציאליים.
בנוסף למכירה עובדים מתווכים בשוק השכירות. במקרה זה, שכר הטרחה עשוי להיות מחצית או מערך שכר הדירה החודשי המלא.
מי משלם?
נקודה רלוונטית נוספת היא מי צריך לשלם עבור שירותיו של מתווך. אחרי הכל, שני צדדים בדרך כלל מעורבים בעסקה. למעשה, אין תשובה אחת לשאלה זו.
עמלה יכולה להיות משולמת על ידי אחד הצדדים. ניתן לחלק אותם גם ביחס שווה. זה תלוי בתנאי ההסכמים בין המשתתפים.
בדרך כלל, מוכרים וקונים בשוק הנדל"ן מעדיפים לא לבצע עסקאות בעצמם. יתכן שלכל צד יהיה מתווך משלו. וזה מסבך את התשלום ביתר שאת.
