חברות סטארט-אפ בהשקעה מינימלית: כללים ורעיונות

מודל עסקי המוכר למציאות שלנו הוא מיזם קלאסי. כדי לפתוח עסק אתה זקוק להון התחלתי; לאחר מכן יש צורך לבנות בסיס לקוחות לעסק כזה, לפתח אותו. בשלבים הבאים, העסק מתחיל להביא את הכנסותיו, ומספק למייסדיו רווח לאחר פרק זמן מסוים. מודל כזה היה כמעט פרק הזמן הארוך היחיד מספיק.

עם כניסת טכנולוגיית המידע, הרבה השתנה. תהליכים עסקיים גם הפכו לפשוטים בהרבה, הם מותקנים לרוב באמצעות האינטרנט, ומקלים על העבודה. באופן כללי, היכולת לעשות הכל בצורה מהירה ויעילה יותר הובילה לכך שהיה אפילו מודל עסקי חדש ומהפכני בשם סטארט-אפ. כיום מדובר בתופעה מאוד אופנתית, המכונה בדרך כלל כל מיזם יזמי (אם כי זה לא לגמרי נכון).

במאמר זה נבחן ביתר פירוט אילו חברות סטארט-אפ עם מינימום השקעה יכולות להיות, מה דרוש להשקתם ומה יכול לגרום להם להצליח.

ייעוד כללי

אתם בטח מכירים את המונח "הפעלה": כיום הוא מוזכר לעתים קרובות בחדשות, ומציין מוצר מוצלח או פיתוח חדש אחר. בתחילה, נקראה ההפעלה מיזם טכנולוגי, שכאשר הושק בהשקעה מינימלית של כספים ומשאבים, מגדיל מאוד את היוון. ככלל, חברות סטארט-אפ עם השקעות מינימליות באמריקה הופיעו, ואחריהן האופנה עבורן הגיעה למדינתנו.

דוגמאות אידיאליות למפעלים כאלה נחשבות לגוגל, אמזון, פייסבוק, PayPal, Shazam, Uber, Pocket ורבים אחרים. כולם התחילו במינימום השקעות (או אפילו בלעדיהם); צוות קטן עבד עליהם (או אפילו רק אדם אחד); לאחר מכן הפך הפרויקט, במהלך הפיתוח, לתאגיד המיליוני (או אפילו המיליארד).

עד מהרה הפיק ויישם רעיונות לסטארט אפ במינימום השקעה, הפך לפעילות אופנתית. יזמים רבים הופיעו בענף זה שרוצים ליצור "גוגל שני" - לפתח מוצר שיהפוך לפופולארי מאוד וביקוש. עם זאת, כידוע, זה לא כל כך פשוט. בשל העובדה שניסיונות ליצור משהו מפורסם ורווחי נעשו בכל תחומי העסקים, סטארט-אפים עם השקעות מינימליות החלו להופיע הן בצורה של האולפן הבא של אפליקציות סלולריות, וכמה מספרות חדשניות, הפתוחות בחצר סמוכה. ההתקשרות הראשונית לטכנולוגיה העילית טשטשה.

סימן להצלחה

למעשה, עשרות, אם לא מאות כמה פרויקטים חדשים נכנסים לשוק מדי יום. כולם רוצים להיות ממוקמים כסטארט-אפים במינימום השקעה. חברת ניקיון בתים, מרכז צילום והדפסה, מיני צמח לגידול פרחים - כל זה נוצר באופן קבוע ובקנה מידה די גדול: עשרות מפעלים כאלה מתעוררים בתחומים שונים. הם משיקים על בסיס רעיון כלשהו, ​​שבעתיד יכול להפוך לרווחי ולהביא לסופרים הרבה כסף. אבל, אבוי, בפועל הכל שונה לחלוטין.

עצם הסטארט-אפים עם השקעות מינימליות (ברוסיה או בארה"ב - אין הבדל) שהיו אמורים להביא מיליונים, מסתבר פתאום כלא רווחיים, מלוטשים מספיק לשוק, או אפילו בלתי אפשריים לחלוטין ליישום בתנאים הנוכחיים.

דמויות

על פי נתונים סטטיסטיים, שנשמעים בקביעות על ידי מאמנים עסקיים בסמינרים שלהם, כ -70% מכל הסטארט-אפים נסגרים.בהתבסס על זה, אנו יכולים לומר שלפחות הביצועים של מפעל כזה, הפעילות האמיתית שלו בשוק היא כבר אינדיקטור להצלחה.

הנקודה השנייה היא היוון. יוצרים עסקיים רבים מקווים שילדי המוח שלהם (בעתיד) יוכלו להביא מיליונים, לזכות בתהילה במדינה ואף, אולי, להגיע לרמה הבינלאומית. עם זאת, בפועל, מדובר רק באחת מכמה אלפי חברות. הסיכוי של עסק מסוים להצליח באמת הוא פשוט אומלל.

תחומים

כפי שצוין לעיל, ניתן למצוא חברות חדשות אשר מתחילות את פעילותן במינימום השקעה בכל תחומי הפעילות האנושית. גם סחר וגם ייצור, שירותים וגם B2B - לכל התחומים הללו ואחרים יש פרויקטים מסוג כלשהו שניתן לסווג כסטארט-אפים. לכן, אין זה מפתיע כי כל המפעלים הללו נבדלים זה מזה באופן משמעותי מבחינת ההיקף וגם מבחינת הכנסות והוצאות. ישנם מודלים עסקיים מצליחים שהרוויחו מיליון בהשקעה של 100 דולר; כמו שיש חברות שהתחילו עם עשרות מיליונים. כמובן שאנחנו מעוניינים בחברות סטארט-אפ בהשקעה מינימלית. נדבר ביתר פירוט עליהם ועל הרעיונות מהם הם נולדים.

דור רעיונות

עם זאת, ראשית, כדאי להזכיר את עצם ההליך לפתיחת עסק מסוג זה. הכל מתחיל כמובן ברעיון. זה יכול להיות משהו מופשט (למשל, השקת רשת מכבסות), או שאתה יכול לנסח בצורה ברורה יותר את המשימה של המיזם העתידי - ליצור חנות מקוונת למכשירי שמיעה ולפרסם אותה בפורום לאנשים עם רמת שמיעה נמוכה, למשל.

כפי שמראה הניסיון, הרעיונות הטובים ביותר לסטארט-אפים בהשקעה מינימלית יכולים אפילו להישמע לא שגרתיים ופראיים (זכרו לפחות את הרעיון של יוצרי גוגל - לפתח מנוע חיפוש מאפס בתקופה בה ענקית המיון וחיפוש המידע ש- Yahoo כבר הייתה קיימת). אבל זה, שוב, לא אומר שעסק כזה יהיה רווחי.

אם עלה בכם רעיון, הכלל הראשון והחשוב ביותר הוא לנסות לנסח אותו בצורה ברורה ככל האפשר. עליכם להבין ולראות איך יראה העסק שלכם, כיצד אתם מיישמים אתר, אילו יתרונות המודל שלכם יהיה שונה מאלה שכבר קיימים בשוק. כל זה צריך להיות מאופיין בצורה ספציפית ככל האפשר, על מנת למנוע מצב כזה בעתיד כשאתה פשוט לא יודע מה לעשות הלאה. וכמובן, כדי לא להצטער בעתיד על כך שבילינו את זמננו ומאמצינו בפרויקט זה או אחר.

חישוב סיכונים

הדבר הבא שמגיע לאחר גיבוש הרעיון הוא עבודה יבשה אך חשובה מאוד של זיהוי הסיכונים של המודל שלכם. חשוב על המקום בו אתה משיג את הכסף לפרויקט שלך. שאל על הלקוחות הפוטנציאליים שלך. גלה כיצד המתחרים שלך פותרים בעיות. כל הסטארט-אפים עם השקעות מינימליות (בסנט פטרסבורג, מוסקבה או איזו עיר קטנה - הגיאוגרפיה אינה ממלאת תפקיד) לא צריכים להיות מבוססים על מושג נשמע להפליא, אלא רק על המספרים הכלולים בתוכנית העסקית. זכור כלל זה ללא הרף!

הכנה

בשלב הבא עליכם להתכונן לפתיחת עסק. עיין באפשרויות היכן אתה משיג את החומרים והציוד הנכונים. למד כיצד להשיג את הכישורים הדרושים לך לעסק. בדוק דוגמאות הפעלה אחרות במינימום השקעה. כל זה יעזור לכם להתרכז במשימה העיקרית שלכם - להשיק מוצר מעניין ומוצלח שיכול להרוויח כסף. בעת ההכנה, זכור כי יש לקחת בחשבון את כל הצעדים בצורה מדויקת ככל האפשר. אל תתנו למשימות אלה או לאלו במקרה - האמינו לי, בעתיד זה יכול להוביל לבעיות איתם. נסה לחשב הכל מספר פעמים.

יישום

כשאתה מפעיל את העסק שלך, תהיה מוכן שמשהו ישתבש. כל הסטארטאפים עם השקעה מינימלית הם בלתי צפויים במקצת.אינך יודע כמה מבקרים יהיו באתר שלך בחודש; כמה אנשים מעוניינים במוצר שלך. כל מה שאתה יכול לעשות זה לחשב את מספר הלקוחות האפשרי ולנסות למקסם אותו. לשם כך, כמובן, עליכם לדעת גם היכן ואיך תוכלו למשוך לקוחות ומה תוכלו להציע להם. אחרי הכל, יתכן שבתחום זה ישנם כבר פתרונות שסטארט-אפים אחרים מציעים במינימום השקעה.

הכללים שהצגנו לעיל הם בסיסיים. הם אינם ערובה לכך שהפרויקט שלכם יצדיק את עצמו - בעזרתם תוכלו רק לשפר את הביצועים שלו, להביא את המוצר לרמה חדשה, לקבל יותר סיכויים להצלחה. בנוסף להם, ישנם עדיין המון ניואנסים שתלמדו לשים לב אליהם בתהליך השקת העסק שלכם.

דוגמאות

לבסוף, לשם הבהרה, ברצוני לספק דוגמאות לפרויקטים שהצליחו להתחיל במינימום השקעה. הראשון הוא פיתרון יפני המיושם בתחום הסחר. הפרויקט נקרא "חנות ספרים אחת". מהותה היא שבסלון ספרים רגיל, במקום מבחר גדול, מוצג ספר אחד, ממוקם במרכז המדף. עיצוב החנות מתבצע בסגנון מינימליסטי, וזו הסיבה שתשומת הלב של הקונה ממוקדת במוצר אחד בלבד. כל שבוע משתנה הספר, שמושך את תשומת ליבם של הקונים.

הדוגמא השנייה היא השקת עסק לייצור עבודות יד. ניתן לראות את היישום של דגם כזה בכל מרכז קניות שמוכר סבונים, אביזרים ומצעים בעבודת יד. כל זה נעשה על ידי אדונים, ואז מוצג על מדפי חנויות עם מזכרות ומתנות.

הדוגמא השלישית היא יצירת אתר או יישום לסמארטפון. כאן, דמיונם של המפתחים יכול להיות בלתי מוגבל, והשקעות יכולות להיות אפסיות אם אתם בעצמכם לומדים לתכנת ולצייר עיצוב. אפליקציה או אתר יכולים לפתור כל בעיה בחיי היומיום שלנו, העיקר לחשוב היטב כיצד לגרום להם לעזור לאנשים.

מוטיבציה ומצב רוח

אם אתה רוצה שיהיה לך סטארט-אפים משלך במינימום השקעה, העיקר לא להתייאש. בטח הניסיונות הראשונים שלך לא יצליחו. זה טבעי, מכיוון שאין לך ניסיון. העיקר לא לוותר ולנסות שוב ושוב. במוקדם או במאוחר, תוכלו באמת ליצור עסק רווחי, מעניין ושימושי!