עסק בזכיינות נפוץ למדי בתנאים מודרניים. הסיבה לכך היא מודל מצליח, הכרוך במתכונת כזו של עשיית עסקים. יזם מתחיל שנוטה לטעות יכול לעקוף בהצלחה רבים מהם אם יצטרף לזכיין "הנכון". בסופו של דבר, עסק כזה יכול להיות רווחי מאוד.
כסף להתחיל
עם זאת, בכדי לנהל עסק כלשהו בזכיינות, יש צורך במקדמה. זה יכול לכלול גם כספים לעסק עצמו (מעבר לרכישת אספקה ושכירות / רכישת ציוד, מקום), וכן תשלום חד פעמי, ותמלוגים. מכיוון שתשלומים אלה לא תמיד מקובלים על היזם עצמו, אנו ננסה לענות על השאלה הבאה: האם ישנם זיכיונות ללא השקעות? ואם כן, כיצד הם עובדים, במה הם נבדלים מההצעות בשוק הדורשות עמלות מסוימות? נעסוק בכל זה לפי הסדר.
סוגי התשלומים
אז בתור התחלה, נתאר את מה שיש סכום חד פעמי ותמלוגים - אותם סוגים של תשלומים שרובם המכריע של הסכמי הזכיינות מספקים. הראשון צריך להיעשות פעם אחת עם סיום החוזה. זהו המתחיל והוא מוגדר על ידי שיקול הזכיין לפי שיקול דעתו, תלוי באיזה זיכיון מדובר. השני הוא תשלום רגיל עבור השימוש בזכויות הניתנות על ידי הזכיינית. לרוב, התמלוגים משולמים מדי חודש.
תשלומים אלה נקבעים על ידי בעל הזיכיון למטרות שונות. ראשית, ההכנסה הישירה שלו מהמותג ומהמודל העסקי הוא יצר. שנית, תשלום חד פעמי ותמלוגים מאפשרים "להפריד" בין יזמים בעלי אופי רציני שיש להם את המשאבים לעשות עסקים במודל שמספק הזיכיון מאנשים שרק חושבים שהם רוצים עסק משלהם. כאן כלולים גם מי שפשוט ביכולותיהם הפיננסיות לא יכולים להרשות לעצמם ארגון נוסף של עסק.
בנוסף לתרומת ההחזר הכספי והתמלוגים, אל תשכח מהעלויות ה"סטנדרטיות "שתוקדש לארגון העבודה, כאמור לעיל.
זיכיונות ללא השקעות הם ...
לאחר שנודע לאילו תשלומים גדולים עומדת בפני קונה זכיינות, יש לך שאלה אחת: בלי אילו השקעות אנשים מחפשים זיכיון? אכן, מצד אחד, אנו יכולים לדבר על מה שנקרא זיכיון פתוח - חוזה להעברת זכויות, שאינו קובע את דמי הכניסה ותמלוגים נוספים. מצד שני, אנשים עשויים להתעניין במודל עסקי כזה של זיכיון שניתן להשיק ללא הון סטארט-אפ. זהו עסק אחר לגמרי, שיש לו את הפרטים והתכונות שלו. לפיכך, יש לו יתרונות וחסרונות מסוימים בהשוואה לגרסה "הקלאסית" של הזכיינית.
השקעות מהזכיין
אחת התוכניות המעניינות שעסקים רבים מאורגנים בהן היא בעל הזכיינות הפועל כמשקיע. כמובן שבמקרה זה, הזכיין מקיים סוג של "תחרות", המדגיש את ההבטחה ביותר ממספר גדול של מועמדים ומספק לו את האמצעים לפיתוח עסקיו. זה אולי אפילו לא כסף, אלא סוג של כלים, תלוי באיזה תחום פעילות מדובר.
הסכם זיכיון כזה אינו קובע גמול - ככלל, היעדרו של הכנסה קבועה כלשהי מעודד אדם לעבוד קשה יותר.זה מוביל לכך שעסקיו מתפתחים באופן פעיל יותר, והשקעת בעל המותג משתלמת מהר יותר.
משיכה של משקיע על ידי
על פי מודל דומה, אפשרות נוספת לזכיינית יכולה לעבוד ללא השקעות. ההבדל היחיד הוא שבמקרה זה המשקיע הוא צד ג 'שפועל על בסיס האינטרס המסחרי שלהם. שוב, אדם כזה צריך להבין אילו סיכונים הוא לוקח, מה ההשלכות שעלולות להיות של היזם חסר הניסיון העובד עם השקעותיו.
מצד שני, אם אנחנו מדברים על תמיכה ברמה הגבוהה בעסק כזה מצד הזכיין, נוכל לדבר על כמה תוצאות משמעותיות ועל היעילות של מודל כזה. אחרי הכל, בדיוק מה שאין לכל איש עסקים מתחיל (ניסיון, ידע וכסף), הוא זוכה למוכר זכיינות ומשקיע. והיזם צריך להראות את הגישה לארגון העסק, כמה תכונות אישיות המוצגות במהלך ניהולו. הם קובעים עד כמה הזכיינות מצליחים ברוסיה.
ללא מקדמה
יש הצעות שאינן מספקות תרומה חד-פעמית מהזכיין. המדיניות של עסק כזה עשויה להיות שונה: למשל, הזכיין מתכנן להרוויח תמלוגים גבוהים יותר; המודל העסקי עצמו הוא ספציפי ודורש השקעות משמעותיות בהתחלה; או למשל, בעל הזיכיון הוא היצרן והספק העיקרי של מוצרים, וזו הסיבה שמועיל לו לפתח רשת של נציגים של מותג זה. כדי למצוא זיכיון כזה עליכם להשתמש בקטלוג ההצעות.
בעת פתיחת עסק באמצעות מודל זה, עליכם לוודא כמה תמלוגים תשלמו לזכיין. אולי הם באמת יהיו גבוהים יותר מאלו המסופקים על ידי מודלים עסקיים דומים באותה נישה.
זיכיונות זכיינות
בנוסף למה שכבר צוין לעיל, ישנה גם קטגוריה של מה שמכונה מבצעים פתוחים. מדובר במודלים של זכיינות שאינם דורשים תרומות חד-פעמיות ותמלוגים. המוזרות בשיתוף פעולה היא שאתה יכול לעבוד תחת כל מותג בלי לשלם אגרה נוספת. על הזכיין לבצע השקעות באופן בלעדי בעבודת העסק עצמו: לרכוש ציוד, לשכור כוח אדם ולמצוא את הנכס הנכון לפעילות.
זה עשוי להועיל עבור בעל המותג מהסיבה שזה האינטרס שלו להפיץ את המותג במהירות ובאופן פעיל ככל שניתן במובן טריטוריאלי. יש יצרנים שעובדים על דגם דומה. שוב, עבורם המטרה העיקרית היא נוכחות פעילה בשוק. זיכיונות פתוחים ללא השקעות גם לפעמים אינם דורשים תמלוגים. המשמעות היא שהכנסות הזכיין תלויות ישירות בהיקף מכירות המוצר, מה שמפצה במידה רבה את תשלום התמלוגים על ידי הקונה. זה מכונה גם "זיכיון ללא השקעה ליישום." לעתים קרובות עובדים עליו מפיצים של מזרונים, חלונות פלסטיק, חומרי בניין, ריהוט ומוצרים אחרים.
אין השקעה בנכסים
אפשרות מעניינת נוספת למי שמעוניין בזכיינית ללא השקעות (למכירת סחורות ושירותים מסוימים) היא מודל בו אין השקעות בנכסים. הכוונה לעסק הפועל ללא כלים מיוחדים וכמה טכנולוגיות יקרות. כל מה שנדרש ליזם הוא הזכות לעבוד תחת המותג המיועד ולייצג אותו בשוק.
זיכיון כזה (ביקורות מאששות זאת) יכול להפוך לרווחי אם הקונה שלו מוצא את הגישה הנכונה אליו. התוכנית יכולה להיות כזו: קונים זיכיון, נלקחים כמה אנשי מכירות, משרד קטן וטלפון, שלאחריו מתחיל התהליך האקטיבי של מציאת לקוחות, צלצול מסדי נתונים "קרים", עבודה עם פרסום מקוון וכן הלאה.כפי שמראה בפועל, ניתן להשיק מודל כזה בהשקעה מינימלית, אם כי הרווחיות יכולה להיות גבוהה. לכן, אנו יכולים לומר כי מדובר בזכיינות אידיאליים לעסקים קטנים, לנוכח היעדר תשלום חד פעמי ותמלוגים נמוכים (או גם היעדרו).
קטלוגים של מבצעים
למעשה, קיימים תנאי עבודה די גמישים לזכיינים מסוימים בשוק. אתה, כקונה פוטנציאלי, יכול לבצע בחירה לטובת הצעה מסוימת, תוך התמקדות בחלק מהקריטריונים שלך. לדוגמה, לעתים קרובות הם מראים כיצד עובד זיכיון, ביקורות על לקוחותיו ואנשים שיש להם ניסיון איתו. לניתוח מפורט יותר תוכלו לחפש ברשת תגובות של עובדי חברת הזכיינית ולקוחותיה על מנת לקבל רעיון משותף לגבי עסק זה.
כיום, הרשת מציגה קטלוגים מיוחדים שיש בהם עשרות הצעות לכיוונים שונים. מציאתם היא פשוטה מאוד - שימוש במנועי חיפוש. הם חינמיים ורלוונטיים מהסיבה שהם אספו עשרות אלפי אפשרויות זכיינות מחברות שונות. אתה יכול לבחור איזה סוג עסק תרצה לפתוח כדי לקבל מידע על סימני מסחר שונים מתחום מסוים. הוא גם מתאר את התנאים המכילים זיכיונות לעסקים קטנים.
חלק מההצעות ממוקדות בעיר ספציפית, חלקן תקפות ברחבי רוסיה - זו, שוב, גישה אישית של חברה. בקטלוגים, ככלל, מציינים תנאים משוערים. באופן טבעי, חתימה על הסכם זיכיון, תכיר את עצמך שוב.
