Représentant des ventes - Un métier qui est actuellement populaire. Cela vous permet de gagner beaucoup d'argent. Tous les spécialistes ne sont pas en mesure de réussir dans ce domaine. L'enseignement supérieur n'est pas toujours nécessaire pour occuper un emploi. Toute personne peut donc postuler à ce poste. Une des conditions est la présence de votre propre voiture. La principale qualité est la capacité de vendre. Qui est un représentant des ventes?
Début de carrière
Dès son entrée en fonction, le responsable du département des ventes nomme un spécialiste qui enseignera aux débutants les compétences de base de la profession. Si le représentant commercial a de l'expérience dans de telles activités, il est informé du territoire sur lequel il travaillera. Une certaine quantité de ventes doit être réalisée chaque mois.
Le montant du bonus dépend également du dépassement du plan. La possibilité de recevoir une compensation en espèces est la principale motivation de cette profession. La compensation pour le travail rend le travail du représentant des ventes plus efficace. Sa taille est complètement dépendante du trop-plein du plan.
Représentant des ventes
Pour qu'une personne sache si elle convient à cette activité, elle doit se faire une idée de la réglementation professionnelle:
- Un représentant commercial promeut la vente de produits de la société dans une zone spécifique.
- Améliore la position de l'entreprise en créant une impression positive de produits dans la zone desservie et dans les milieux d'affaires.
- Exécute des activités visant à annoncer les produits vendus.
- Se bat avec des entreprises concurrentes pour le placement prioritaire de ses produits.
- Réalise des études de marché pour son entreprise.
- Elle est engagée dans la recherche de nouveaux partenaires et sources de vente pour les produits de sa société.
- Informe le directeur de la société des souhaits des partenaires et des consommateurs finaux.
- Conclut les obligations contractuelles pour la fourniture de produits.
- Dans certains cas, recueille de l'argent pour les biens fournis pour empêcher la formation de dette à son entreprise.
- Agit en tant que liaison entre le service de livraison du produit et les clients.
- Les visites du représentant des ventes sur son lieu doivent être effectuées à des jours bien précis.
- Si nécessaire, établit des contacts personnels entre les représentants des consommateurs et la direction de l'entreprise.
Les droits d'un représentant commercial comprennent:
- Le spécialiste a le droit de se familiariser avec les décisions de la direction directement liées à ses activités (rapports, plans et autres informations). Peut étudier des documents dans lesquels ses droits et obligations sont indiqués. Ainsi que les principes par lesquels son travail sera récompensé.
- Faites vos propres suggestions pour améliorer le processus de travail.
- Demandez l'aide d'employés qui participent à la vente de produits ou de services.
- Demander la documentation spéciale nécessaire à l'exercice de vos fonctions.
- Informer le chef d’entreprise de l’éventualité de carences dans le travail et les éliminer.
- Demandez l’aide de votre supérieur pour l’accomplissement des tâches assignées lorsque le spécialiste n’est pas en mesure de les accomplir vous-même.
Connaître vos droits et vos obligations permet au commercial de s’acquitter efficacement de ses fonctions.
Conditions requises pour le candidat au poste de représentant des ventes
Lors de la candidature à un emploi, une personne doit posséder les qualités suivantes:
- Un représentant des ventes fait référence aux spécialistes qui réalisent un profit pour l'entreprise. Par conséquent, la préférence est donnée à un candidat qui a fait des études supérieures.
- Une personne devrait avoir des qualités personnelles telles que la sociabilité et la mémorisation de nouvelles informations.
- Votre représentant des ventes doit avoir une voiture personnelle. Si la société est grande, alors c’est juste, car l’employeur en fournit le véhicule.
- Le candidat à ce poste a la connaissance de la conservation de la documentation principale et des rapports. Par conséquent, une éducation économique ou juridique est la mieux adaptée.
- Excellente connaissance de l'ordinateur.
- Parfois, la présence d'une clientèle est mise en avant comme exigence. Si la société est grande, le nombre de clients nécessaire est déjà disponible, seule la présence d'un représentant disposant d'une expérience des ventes est requise.
L'expérience montre que de nombreuses entreprises recrutent des personnes qui n'ont pas fait d'études supérieures. Après tout, cela n’affecte en rien l’expérience commerciale.
Résumé du représentant des ventes
Lorsqu'un candidat a précédemment occupé ce poste, il doit l'indiquer dans son CV. Après tout, l’entreprise en tirera profit si elle engage un tel spécialiste.
Après le nom complet, la date de naissance, le lieu de résidence et l'état civil, le représentant des ventes doit parler de son expérience. Voici les fonctions décrites en détail sur le lieu de travail précédent:
- Conclusion de contrats pour la fourniture de produits.
- Travaillez avec la clientèle et recherchez-en de nouvelles.
- Maintenir la position de leader des produits sur la salle des marchés.
- Interaction avec les acheteurs de vente au détail et en gros.
- Installation de publicité et d'équipements, selon le concept de l'entreprise.
- Maintenir la documentation et les rapports nécessaires.
Dans le curriculum vitae, une personne qui postule au poste de représentant des ventes doit indiquer ces réalisations:
- augmentation du nombre de clients;
- augmentation des ventes aux points avec un faible chiffre d'affaires;
- obtention du titre de "représentant des ventes" du mois;
- élargir la gamme de produits dans les points de vente;
- élimination des créances chez les clients.
Dans le CV, vous pouvez spécifier des compétences supplémentaires:
- La présence d’un permis de conduire.
- Connaissance des programmes.
- Niveau de connaissance PC.
- Connaissance de la ville, ce qui est particulièrement vrai pour les représentants commerciaux à Moscou et dans la région.
- Qualités personnelles (manque de mauvaises habitudes, sport, envie d'apprendre et de se développer).
Si le candidat à ce poste a sa propre voiture, cela joue un rôle déterminant dans l'obtention d'un emploi.
S'il n'y a pas d'expérience de travail
Dans certains cas, les employeurs engagent une personne qui manque complètement d'expérience dans cette activité. Dans ce cas, vous devez créer un CV sur lequel vous pourrez vous concentrer sur les qualités particulièrement appréciées des employés.
Qui est un représentant des ventes? Après tout, l’essentiel dans la profession est la capacité de vendre. Il est donc nécessaire de lire des articles éducatifs, de regarder une vidéo sur ce sujet.
Lors de l'entretien, le candidat au poste de représentant des ventes se voit proposer de vendre quelque chose sous condition. Connaissant la théorie, ce sera très facile à faire.
Avant de soumettre un CV, vous devez trouver des informations sur la société: combien d'années sur le marché, la liste des produits vendus, les forces et les faiblesses.
Quels produits sont les meilleurs à vendre?
Lors du choix du métier de représentant commercial d'une entreprise, il est nécessaire de déterminer avec précision l'entreprise dans laquelle vous devez travailler:
- Vente de produits laitiers. C'est l'un des principaux domaines d'activité du commercial. En effet, une personne ne peut pas se passer de produits laitiers pendant une longue période, la demande sera donc toujours présente. Le revenu élevé est fourni par les ventes stables. Parmi les inconvénients, il y a le fait que les produits sont périssables. Le spécialiste devra donc faire face aux retards.
- Lors de la vente de produits chimiques ménagers, il existe un avantage certain sous la forme d'une longue durée de vie des produits. Les marques individuelles sont assez faciles à vendre, car elles sont très populaires.
- Un représentant des ventes dans une région et une ville qui vend de l'électronique doit avoir une connaissance non seulement des ventes, mais également une connaissance approfondie de cette technologie.
- Alcool - produits qui sont en demande constante dans le pays. Dans les entreprises impliquées dans sa mise en œuvre, les salaires seront toujours élevés.
- La vente de produits du tabac permet à la société d’avoir un revenu élevé. Actuellement, la promotion constante d'un mode de vie sain entraîne une baisse des revenus dans ce secteur du marché.
Par conséquent, le représentant des ventes doit déterminer quels types de produits vendre, en tenant compte des réalités du marché et de leurs propres capacités.
Aspects positifs du travail
Qui est un représentant des ventes? Les principaux avantages de ses activités comprennent:
- Une opportunité de ne pas rester toute la journée au bureau, mais d’être libre dans ses actions.
- Les gains dépendent entièrement des capacités et de la persévérance de l'employé. Après tout, le revenu principal dépend des ventes. Le pourcentage de rémunération dépend des contrats conclus et des produits vendus.
- Pour les personnes sociables qui savent créer des liens, le travail n’apporte que des émotions positives. En conséquence, une personne sera en mesure d'améliorer sa communication et d'avoir des connaissances utiles, ainsi que de convaincre qui que ce soit de rien.
Malgré les aspects positifs du travail du représentant, il existe certains inconvénients.
Inconvénient de travail
Qui est un représentant des ventes? Malgré ses énormes perspectives, il a certains inconvénients:
- Le revenu principal d'un spécialiste consiste en contrats conclus et en montant des ventes. Il arrive parfois que les clients aillent chez un autre agent, mais il n'est pas possible d'établir de nouveaux contacts. En conséquence, les salaires seront à zéro.
- Le représentant des ventes doit être assemblé et en mouvement. Pour améliorer sa profession, il doit suivre divers cours de formation.
- Le spécialiste doit être résistant au stress.
- Le représentant des ventes a des horaires de travail généralement irréguliers. De plus, personne ne paiera pour le nombre d'heures traitées. Il reçoit une récompense uniquement pour le résultat final.
Par conséquent, toutes les personnes ne peuvent pas se réaliser dans ce métier.
Conclusion
Tous les représentants des ventes ne réagissent pas que positivement au travail. Il y a des gens qui ne sont pas à l'aise avec les horaires de travail ou les petits revenus.
Cependant, si un spécialiste a la capacité de vendre, il sera alors en mesure de recevoir des salaires élevés.