Méthodes de concurrence - les méthodes courantes dans l'économie, permettant à l'entreprise dans un environnement de marché d'attirer l'attention des clients, de se développer, d'exister avec succès. Il est de coutume de diviser les méthodes actuellement connues en méthodes économiques et économiques conditionnelles. Les premiers suggèrent des comportements appropriés, tandis que les seconds suggèrent les dernières tentatives possibles pour influencer la position actuelle de la société.
Méthodes économiques de concurrence
Il existe deux approches clés: jouer avec les coûts, avec les prix. L'influence sur les prix est une telle option lorsqu'une entreprise a recours à une politique de prix flottante. La tâche principale est de faire sortir l’adversaire de cette niche. Souvent, pour atteindre cet objectif, l’entreprise place le prix des marchandises à un niveau nettement inférieur à la norme. La méthode de la concurrence produit le plus grand effet si la diminution se produit brutalement, de manière imprévisible pour les rivaux. La société adhère à cette politique de prix jusqu'à ce qu'elle réussisse à faire sortir un concurrent d'un créneau. Les options disponibles sont également satisfaites lorsque l'adversaire cesse complètement ses activités et lorsqu'il choisit une autre direction pour tenter d'éviter la baronnie.
Si les méthodes de concurrence appliquées ont donné le résultat souhaité et que l’opposant a été retiré du marché, les prix peuvent être rétablis au niveau précédent. Dans certains cas, l'entreprise peut se permettre d'augmenter la valeur au-dessus de la norme précédente. Cela vous permet de compenser les pertes avec lesquelles la période de concurrence a été conjuguée.
Avantages et inconvénients
Le côté le plus faible de l’approche décrite pour éliminer les rivaux est le fait que le côté opposé peut également avoir recours à une ligne de conduite similaire. La concurrence sur le marché est souvent imprévisible et une estimation précise ne peut être fournie à l'avance que lorsque des données volumineuses et correctes sont fournies sur la situation financière du concurrent.
Le gain reste avec ceux qui ont une grande quantité d'argent pour la période du début de la "bataille". Dès que les premiers signes de concurrence sont apparus dans le créneau dans lequel l’entreprise opère, il est nécessaire de s’accorder avec la lutte, dont un seul peut sortir victorieux. Toutefois, comme le montre la pratique, seuls les grands monopoles sont actuellement sérieusement en concurrence de cette manière, tandis que la plupart des petites et moyennes entreprises s’adaptent simplement au niveau de prix généralement accepté. Pour ces participants au marché, d'autres formes et méthodes de concurrence sont pertinentes.
Les coûts comme moyen de traiter avec un adversaire
L'idée principale de cette méthode de concurrence est de minimiser les coûts associés au processus de production et de vente des produits. Les entreprises ont recours à tous les instruments juridiques permettant de réduire au moins légèrement le volet dépenses de l’entreprise. Il est pris en compte que la fabrication du même produit de différentes manières peut coûter très cher ou inversement. L'influence est exercée par les caractéristiques technologiques de la production, l'automatisation des lignes de travail et la mise en place d'un flux de travail en ligne. Il devient très important pour l’entrepreneur d’établir une journée de travail organisée - c’est l’une des méthodes de la concurrence hors prix.
Afin de minimiser les coûts liés au processus de production et de vente, beaucoup essaient d’utiliser les matières premières les moins chères.Cela aboutit souvent à une qualité médiocre du produit fini, ce qui, comme le montre la pratique, n’empêche pas les entreprises qui se sont immergées dans les méthodes de la concurrence de tenter de gagner leur place sur le marché.
À tout prix!
La pratique répandue consistant à réduire les coûts associés aux processus de production et de vente consiste à attirer une main-d’œuvre bon marché. Cette option va souvent à l’encontre des normes juridiques en vigueur dans le pays. Il ne s'agit pas seulement de la loi sur la protection de la concurrence, mais aussi sur les règles du travail. Les entreprises emploient des travailleurs en situation irrégulière, semi-légaux, prêts à travailler à plein temps, à condition que les salaires soient bas. Cependant, vous ne devez pas vous attendre à ce que ces employés travaillent vraiment bien et produisent des produits de haute qualité.
En tant que recours à une main-d’œuvre bon marché et à d’autres méthodes de concurrence hors prix, il est possible de réduire les coûts de l’entreprise. Cela signifie qu'en adhérant à ses pairs sur les espaces libres du marché des prix, l'entreprise peut compter sur de gros bénéfices. La méthodologie spécifiée est assez typique pour les petites et moyennes entreprises.
Conditionnel: examiner plus en détail
Plusieurs méthodes combinées dans ce groupe permettent d’accroître la compétitivité de l’entreprise. Si ceux décrits précédemment vous ont permis d'influencer votre adversaire, alors ce groupe a été développé sur l'idée d'attirer plus d'acheteurs.
La manière la plus simple, qui est complètement subordonnée à la loi sur la protection de la concurrence, est légale, correcte et ne conduit pas à une sous-estimation de la qualité des services - il s’agit d’une extension de la gamme. La société forme ainsi une gamme d'offres pour que le client puisse trouver quelque chose pour lui-même, quels que soient ses souhaits, quelles que soient leurs spécificités. Cela s'applique non seulement aux articles, mais également à l'emballage. Par exemple, un emballage classique de lait - un litre en volume, mais pour répondre aux besoins d'une certaine catégorie de clients, produit des récipients de 100 ml, 330 ml, un demi-litre ou demi.
Choix et tarification
Comme ils le disent au cours de l'économie dans tout programme éducatif spécialisé, en appliquant la connaissance du concept, les types de concurrence peuvent être utilisés pour améliorer la position de l'entreprise sur le marché. Comment cela se passe-t-il dans le cadre de l'approche décrite ci-dessus? Comme il a été possible d'identifier, la vente de biens présents dans le stock dans différentes options de conception est toujours supérieure à celle qui n'est que sous une seule forme.
Pour l'entreprise, ce type de concurrence est bénéfique, ainsi que pour le client: les prix peuvent être fixés sur de petits emballages plus élevés en termes de poids net du produit. La société réalise un profit, le client - la marchandise dont il a besoin. Des outils supplémentaires pour ce type de compétition (le concept lui a été donné ci-dessus) constituent un changement dans la décision de conception. Plus le produit est moderne et lumineux, plus ils l'achètent avec envie. Il vaut la peine d’envisager la musique à la mode, les films populaires - en un mot, même pas des aspects directement liés de la vie sociale.
Et je suis le meilleur!
Si les méthodes de concurrence par les prix impliquent d'attirer un client avec un prix minimal, alors les options pour attirer l'attention sans prix peuvent être basées sur une stratégie marketing bien pensée. Une campagne publicitaire correctement formulée donne à l’acheteur potentiel l’impression que cette marque est la plus prometteuse, la plus efficace et la plus avancée. En plus de la promotion, il est nécessaire de prêter attention au soutien des biens. Cela nous permet de formuler l’opinion publique sur la marque: c’est lui qui fabrique le meilleur produit.
La tâche du fabricant est de démontrer clairement que ce sont ses produits qui se caractérisent par les meilleures qualités, le plus grand confort et d’autres avantages. Si l'ancienne marque a réussi à créer une bonne réputation, les propriétaires modernes de la marque la soutiennent assez fermement.Dans le même temps, il est d'usage de renouveler les anciennes marques afin qu'elles correspondent à l'esprit de l'époque, aux dernières tendances, mais la chaîne associative formée par des années et des décennies serait préservée.
Eh bien l'acheter!
Une autre technique de promotion d'un produit sur le marché, considérée comme économique conditionnelle, consiste à imposer un produit fabriqué. Cette option de gagner un créneau concurrentiel implique le recours à tous les outils possibles pour promouvoir un produit. Il est nécessaire de remplir le client avec des appels d’acquisition. Pour ce faire, utilisez la télévision, la radio, les journaux, Internet, les transports, en un mot, dans la mesure du possible et selon les dispositions de la loi.
Les statistiques montrent que si un acheteur potentiel rencontre constamment une publicité pour un produit qui peut être intéressant et utile dans une certaine mesure, il finit par être convaincu que ce produit est de meilleure qualité que les options alternatives. Après avoir rassemblé ses achats, il est fort probable qu'une personne s’arrêtera précisément sur un produit soigneusement annoncé.
En avant vers le futur!
Actuellement, le marché avance à pas de géant. Parallèlement à cela, les méthodes, capacités et approches applicables sont en cours de développement. Les options de concurrence sont constamment améliorées, des instruments d'influence plus subtils et l'acquisition de clients sont utilisés. Ceci est normal et raisonnable, prévisible, mais il est important de comprendre que vous ne pouvez pas rechercher le succès à tout prix - il est important de respecter les lois du pays dans lequel l’activité est menée.
À la recherche de la qualité
Une des méthodes de concurrence les plus efficaces, permettant d'attirer plus de clients que de concurrents à coût constant, consiste à ajuster la qualité du produit. Il n'est pas toujours supposé que seul le support est déjà établi au niveau. Il est nécessaire d’améliorer les paramètres du produit fabriqué afin de l’adapter aux besoins du client. Cela aidera à attirer l'attention de l'acheteur et à se positionner dans le créneau choisi.
En recourant à des méthodes de concurrence sans prix, une entreprise acquiert de nombreuses possibilités de développement et il est possible de se concentrer sur des questions stratégiques en développant des approches efficaces pour améliorer la qualité des produits. Si la concurrence hors prix sur certains segments de marché est très forte, nous pouvons dire qu'il existe des relations de marché de haut niveau. C'est bénéfique pour les producteurs et les consommateurs.
Concurrence hors prix: quand est-ce la seule option?
Il existe de telles conditions d'activité sur le marché lorsque la seule option de développement possible est d'utiliser des méthodes sans prix pour vaincre un adversaire. Par exemple, cela est typique lorsque vous travaillez dans une zone contrôlée par un accord d'entente qui ne permet pas d'ajustement des coûts. L’idée principale des parties contractantes est de maintenir la rentabilité à un niveau adéquat. L'autorité de contrôle du marché peut introduire des restrictions supplémentaires qui ne donnent pas à l'entreprise la liberté d'ajuster ses politiques de prix.
Dans certains cas, sur le marché, la concurrence par les prix ne peut être obtenue qu’en réduisant les coûts, mais pour l’entreprise, cette approche est inacceptable en raison des coûts très élevés engagés pour le développement et la fabrication du produit. Une situation similaire se produit si la société est obligée de supporter les coûts élevés associés à la distribution de biens. Les deux options obligent à recourir à des méthodes de concurrence sans prix comme étant la seule possible. C'est finalement le cas pour les entreprises opérant sur un marché surchargé, lorsque l'acheteur dispose d'un large choix et que l'acquisition n'est pas uniquement déterminée par la valeur.
La concurrence hors prix: à quoi ça ressemble?
L'option la plus simple consiste à ajuster les caractéristiques des produits vendus.Si vous améliorez votre position ou si vous en introduisez de nouvelles sur le marché, vous pouvez augmenter la valeur pour le consommateur. Avec la première option, la capacité de différencier les propriétés importantes pour l'acheteur devient importante et la conclusion de nouveaux produits implique la différenciation des produits.
Hier, aujourd'hui, demain
L'amélioration de la qualité du produit fabriqué, de ses caractéristiques et de ses paramètres est efficace si l'entreprise est intéressée par une pénétration plus profonde dans le segment de marché sélectionné. Certaines organisations ont recours à la notion de marketing concentré lorsqu'elles choisissent un segment étroit dans lequel elles cherchent à occuper une position de leader. Une autre option consiste à améliorer le service dans le processus de vente de biens et de services après ce moment. Les méthodes les plus efficaces de cette approche nous permettent de convaincre le client qu'il est rentable de travailler avec le vendeur et qu'il achète davantage de produits. Plus il y a d'articles sur le chèque, mieux c'est pour l'entreprise.