De nos jours, le commerce sur Internet est une réelle opportunité de gagner de l'argent. Un grand nombre de points de vente "déplacés" de véritables magasins vers des sites et des sites Internet. Le budget alloué à la promotion d’une entreprise Internet est beaucoup plus modeste que celui de son homologue «en direct».
Après avoir analysé le secteur commercial de la vie, nous en arrivons à la conclusion que les biens pour enfants occupent une place assez solide dans ce secteur. La rentabilité de ce secteur ne devrait également pas être mise en doute. Les produits pour enfants seront en demande aussi longtemps qu'il y aura reproduction de la race humaine.
Le but de cet article est de développer un plan d’entreprise et de définir les principales étapes et directions du magasin en ligne. Nous allons essayer d'examiner en détail les points sur lesquels il convient de se concentrer lors de l'ouverture d'une entreprise virtuelle.
Quoi vendre?
Pour déterminer la direction spécifique, vous devez étudier attentivement le marché. La concurrence dans ce domaine est assez importante, mais il est toujours possible d’analyser des informations et de choisir sa propre direction.
Après avoir étudié plus d'un site de produits pour enfants, vous pouvez constater quelques lacunes dans la gamme. En outre, notez les idées originales de conception et d’interface. Quels domaines dois-je rechercher?
- Catégorie d'âge. C'est le moyen le plus simple. Il existe des produits pour les nouveau-nés, les enfants de 1 à 3 ans, les enfants d'âge préscolaire, les débutants et les adolescents.
- Spécialisation du produit. Vous pouvez prendre plusieurs directions à la fois. Par exemple, des vêtements et des chaussures, des attributs sportifs et des jouets, des intérieurs pour enfants et des meubles de maison, des fournitures et des accessoires scolaires.
- Marque Vous pouvez choisir un fabricant spécifique. Dans ce cas, il vaut la peine d’envisager une participation à la négociation en réseau. Ou devenez un vendeur de plusieurs des marques les plus populaires et les plus recherchées. Vous pouvez également travailler avec une franchise de fabricants chinois ou prendre des risques et choisir un fournisseur peu connu mais de qualité supérieure.
En outre, explorez les différentes options d'interface du site. Vous devez avoir une idée de la meilleure façon de présenter des informations sur les produits, de les placer dans des catalogues, de les regrouper par catégories. Pour ce faire, il est utile de lire les forums des propriétaires de sites de produits pour enfants. Mais la base pour démarrer votre propre entreprise devrait être un plan d’affaires.
Plan d'affaires pour un magasin en ligne de produits pour enfants
La base de toute entreprise, y compris virtuelle, est toujours le profit. C’est elle qui sert d’indicateur de la réussite du projet. Il importe non seulement que les résultats de la période de reporting soient connus, mais également le montant des bénéfices. Pour calculer le revenu, vous devez comparer le revenu estimé du commerce et le montant des dépenses.
Les dépenses
Le business plan de la boutique en ligne de produits pour enfants comprend la liste de dépenses suivante:
- création de sites Web (domaine, hébergement, rédaction, référencement, services de conception de sites Web);
- paiements pour services de communication;
- salaire aux employés;
- coût de l'équipement utilisé;
- frais de transport;
- les taxes
- intérêts sur l'utilisation des systèmes de paiement;
- la publicité;
- valeur au détail des biens;
- force majeure (retard de livraison défectueux).
Ceci est juste un exemple de liste d'éléments de dépenses.Il peut y en avoir plus ou moins, cela dépend des spécificités du produit que vous choisissez. Le coût des services est déterminé en fonction de la région spécifique dans laquelle l’entreprise doit ouvrir ses portes.
Les revenus de la boutique en ligne seront constitués de la vente d'espaces publicitaires et d'une livraison par messagerie payée, ainsi que des marges pour les marchandises.
Après avoir évalué les facteurs ci-dessus, vous pouvez déterminer la rentabilité des magasins en ligne et comprendre s'il est judicieux de suivre l'orientation choisie ou de rechercher d'autres options. Si la décision est positive, vous devez commencer par rédiger une description du projet, définir des objectifs (bénéfice réel) et un plan de croissance ultérieure.
Programme de travail
La pratique montre qu’un magasin en ligne peut être non seulement un système commercial à part entière où les produits sont commandés exclusivement sur la ressource, mais aussi une vitrine où l’achat a lieu après que le client a contacté le gestionnaire ou l’administrateur du site par courrier. La première option est attrayante pour l'acheteur et la seconde est plus facile et plus pratique lors de la création d'une ressource (il est à noter que ce paramètre affecte le choix de l'hébergement).
Il en va de même pour le placement d'informations sur la disponibilité des biens et leur valeur. De nombreux propriétaires de sites négligent ce facteur, ce qui repousse les visiteurs. Une commande, qui est exécutée en envoyant une application à l'adresse postale de l'administrateur, n'est effective qu'avec un petit assortiment de marchandises et son coût élevé.
Détails techniques
Chaque plan de travail d'un magasin en ligne de produits pour enfants devrait prendre en compte le type de placement des produits. Ceci est un téléchargement manuel ou par lot. Le premier type est meilleur, mais lorsque vous travaillez avec un grand assortiment, cela prend plus de temps.
Paiement
Aujourd'hui, les achats peuvent être réglés par virement bancaire dans la boutique en ligne ou en espèces à la réception de la marchandise. La deuxième option est le système de paiement le plus courant. Cela permet aux acheteurs de ne pas s'inquiéter pour leur argent, mais peut causer des difficultés au vendeur.
Le virement bancaire est pratique pour l'acheteur et le vendeur. Cela s'explique par le fait que la plupart des utilisateurs des services des magasins en ligne ont accès aux services bancaires en ligne ou à des comptes dans divers systèmes de paiement. Un schéma similaire est un peu plus difficile à établir. Mais cela peut être une option pour développer la boutique en ligne, même si au début vous n'êtes pas intéressé par les paiements sans numéraire.
Livraison
Avant d'organiser la livraison d'un magasin en ligne, décidez de son implémentation. Il peut être effectué en utilisant les services postaux ou les services de courrier. Il y a une possibilité de ramassage si le magasin est dans la même ville que l'acheteur.
La livraison ne doit pas être une dépense. Si vous envisagez de le réaliser gratuitement, tous les frais de transport, services postaux ou coursiers doivent d’abord être inclus dans le prix des marchandises. Cela est possible lorsque le prix d'achat est beaucoup plus bas que le prix de vente au détail.
Une attention particulière doit être accordée à la question de la livraison si vous développez un plan commercial pour un magasin en ligne de produits pour enfants vendant des vêtements et des chaussures. Dans cette catégorie, comme il convient, il y a toujours un pourcentage élevé de probabilité d'échange ou de retour, car il n'est pas très facile de deviner avec la taille de cette catégorie de biens.
Pour réduire les coûts de livraison, de nombreux magasins en ligne concluent des contrats avec des services de courrier spécifiques et leur accordent des droits exclusifs sur leurs clients, tout en bénéficiant de certains rabais. Une livraison rapide et de qualité est non seulement pratique, mais aussi l'occasion de vous distinguer de vos concurrents.
Fournisseurs
Lorsque vous décidez quels produits de la boutique en ligne seront vendus sur votre ressource, vous devriez penser à où et à quel prix les acheter. Il est facile de trouver un fournisseur aujourd'hui.Il peut s’agir de fabricants étrangers et nationaux ou d’autres grands magasins en ligne (par exemple, les Chinois qui, comme vous le savez, proposent des produits à bas prix). Il est important de se rappeler que plus la chaîne d'approvisionnement est petite, plus vos profits sont élevés.
Les fournisseurs de magasins en ligne de biens pour enfants peuvent coopérer de deux manières: travailler pour une commission (c’est-à-dire que les biens sont offerts sur la ressource pour le compte du fabricant et que son propriétaire réalise un profit sur le montant des ventes) ou acheter des biens dans une certaine quantité et poursuivre sa vente avec une certaine marge. Dans la première option, aucun capital initial n'est nécessaire et il n'est pas nécessaire de louer des installations de stockage, il n'y a également aucun risque de ne pas vendre les marchandises. Mais vous devez savoir que des retards dans les livraisons et une augmentation du coût des produits sont possibles.
Lorsque vous utiliserez la deuxième option, vous serez indépendant de la fourniture du fabricant, vous pourrez contrôler clairement la quantité de biens disponibles et ne pas dépendre de l’inflation. Mais il faut se rappeler que de l’argent est nécessaire pour l’achat de biens d’un certain montant. De plus, nous avons besoin d'installations de stockage pour stocker les produits. Il existe des risques de détérioration ou de vol des marchandises, ainsi que la probabilité que le produit acheté ne soit pas vendu ou moralement obsolète.
Les employés
Que vous travailliez seul ou que vous recrutiez du personnel supplémentaire est un problème qui doit être résolu avant d’ouvrir une boutique en ligne. Personne ne sera engagé gratuitement dans la comptabilité, l'administration ou les relations avec les clients. La masse salariale devrait donc être incluse dans le poste de dépense.
Bien sûr, vous pouvez tout faire vous-même au début, mais avec un bon développement d’événements, vous en arriverez progressivement à la conclusion que ce travail sur le réseau nécessite des aides. Il devrait y avoir non seulement un administrateur de site, mais également un service de messagerie, un comptable et des gestionnaires de fournisseurs et de clients. Certains postes peuvent être combinés, mais une charge de travail élevée peut avoir une incidence négative sur les résultats.
Les acheteurs
L'un des éléments importants d'un plan d'entreprise est la détermination du public cible et des visiteurs du portail Internet. Après avoir décidé des biens, vous devez clairement penser à la catégorie d’âge des acheteurs potentiels, à leur statut social et matrimonial, à leur sexe, à leurs goûts et à leurs préférences. La boutique en ligne de produits pour enfants devrait être conçue pour les adultes et les enfants.
La documentation
Une fois le plan d'entreprise du projet approuvé, vous devez établir les documents nécessaires.
- Vous pouvez devenir un représentant de l'activité entrepreneuriale en enregistrant des transactions en ligne avec un bénéfice réel dans le service des impôts.
- Une fois le site créé créé pour les enfants, il doit être légalisé, c'est-à-dire établir des documents pour le bien.
- Il est nécessaire de conclure des accords avec des services de messagerie ou des services postaux.
Rentabilité de la boutique en ligne
Aujourd'hui, la demande et la popularité des magasins en ligne augmentent chaque jour. De nombreux entrepreneurs préfèrent ce type d’entreprise à des points de vente «vivants». Les magasins pour enfants, dont la rentabilité est d'environ 20-30%, peuvent rapporter environ 60 à 120 000 roubles par mois. Les petits investissements et la demande pour ce type de produit sur le marché rendent l'entreprise attrayante et populaire.
