L'art de la danse a toujours été apprécié. Il y a deux cents ans à peine, tous les nobles, les nobles et la "crème" de la société invitaient toujours les enseignants à éduquer leurs enfants et maîtrisaient depuis l'enfance les techniques complexes du pa et des pirouettes.
Plus tard, ils ont été remplacés par des cercles dans des centres éducatifs et des maisons de la culture. Cependant, ils appartiennent désormais au passé: les gens préfèrent apprendre à danser dans une pièce bien équipée avec vestiaires et douches.
Il ne fait aucun doute que le secteur de la danse peut être une idée véritablement prometteuse et rentable. Mais par où commencer à travailler? Comment tout organiser pour le temps le plus court "Battre" les fonds investis et commencer à faire de réels bénéfices?
Étape 1. Recherche marketing
Avant de commencer à élaborer un plan d'entreprise pour un studio de danse, vous devez effectuer une étude de marché minimale, au niveau de la région dans laquelle vous envisagez de travailler.
Essayez de trouver autant d'informations que possible sur les écoles à proximité, leurs prix, leurs heures de cours et leur niveau d'enseignant. En outre, il convient d’évaluer l’activité publicitaire des concurrents - beaucoup parviennent à "voyager" simplement à cause de cela.
Étape 2. Choisir un concept de base
Comment ouvrir son propre studio de danse? Assurez-vous de définir le concept général, de choisir le style de danse principal et de déterminer l'heure des cours. Le public cible est constitué de femmes actives qui habitent à proximité et prévoient s'entraîner le soir. Vous devez vous concentrer sur le niveau de revenu moyen de vos clients.
Parmi les tendances les plus recherchées, on peut distinguer la danse classique, la danse de salon, les danses orientales (en particulier la danse du ventre populaire de ces dernières années), ainsi que les bandes de plastique.
En plus d’enseigner des types de danse spécifiques, des programmes tels que "Danse pour tous" sont à la mode. Quelle est leur essence? Tout est très simple ici - ils sont destinés à des gens qui ne savent pas du tout le faire, mais qui veulent vraiment apprendre à danser pour se sentir détendus et confiants dans les clubs et les soirées.
Il faut dire que chaque école développe son propre programme exclusif "Danse pour tous". En règle générale, il est basé sur les tendances modernes, un peu de classiques et des danses thématiques. Avec une publicité compétente, de tels programmes attirent instantanément un grand nombre de participants - qui abandonnera la perspective d'apprendre à danser dans quelques semaines?
Votre tâche est de permettre à vos étudiants de voir des résultats tangibles dès que possible. Il ne sera alors plus nécessaire de faire de la publicité pour vos services: le soi-disant effet fonctionnera bouche à oreille.
Étape 3. Constitution de la liste de services
En analysant en détail comment ouvrir un studio de danse, vous devez déterminer immédiatement la principale source de revenus de l’institution. Selon l'horaire de travail et le nombre de groupes, il peut s'agir d'un tarif horaire ou d'un abonnement. De plus, la location de salles pour d’autres groupes de danse et d’aérobic, de fitness et autres sports (temps libre) permettra d’accroître la rentabilité du projet.
Étape 4. Enregistrement de l'activité
En règle générale, les fondateurs de studios et d'écoles de danse sont enregistrés en tant qu'entrepreneurs individuels.S'il y a plusieurs fondateurs, il serait plus logique d'enregistrer une entité juridique - par exemple, LLC.
L'obtention de licences spéciales pour diriger des leçons de chorégraphie n'est pas fournie.
Toutefois, vous devez garder à l’esprit que vous devrez obtenir une autorisation pour exploiter les locaux sélectionnés (s’ils ne se trouvent pas sur le territoire de complexes spécialisés). L'autorisation doit être obtenue à la fois de l'administration de la ville et d'autres autorités - services d'incendie et SES.
De plus, vous devez choisir un système d'imposition: général ou simplifié.
Étape 5. Recherchez une pièce
Donc, toutes les étapes préparatoires sont déjà en retard. Comment ouvrir son propre studio de danse? Vous devez d’abord choisir une pièce adaptée à tous les paramètres. Dans le même temps, vous devez tenir compte non seulement de vos préférences personnelles, mais également des exigences du service sanitaire épidémiologique (vous aurez besoin de son autorisation pour commencer à travailler).
Pour une petite école de studio de danse, il suffira de louer une salle d’une superficie d’environ 150 m2:
- à partir de 80 m2 tombe sur la classe de danse elle-même;
- 15 m2 - vestiaire;
- 15 m2 - les salles de douche;
- 20 m2 - salle de repos;
- 20 m2 - hall.
Pour rentabiliser votre entreprise, le taux de location ne doit pas dépasser 70 à 90 000 roubles par mois.
Séparément, vous devez prendre en compte les exigences de base pour la pièce:
- hébergement au rez-de-chaussée;
- la possibilité de réparation et de conversion;
- disponibilité de systèmes de climatisation et de ventilation, insonorisation et possibilité d'installer des douches;
- la présence d'une entrée séparée (les cours du soir peuvent gêner les occupants de la maison).
En ce qui concerne l'emplacement, vous devez envisager différentes options et peser clairement les avantages et les inconvénients, en élaborant un plan d'affaires pour le studio de danse.
Les avantages du logement en sommeil sont évidents: un loyer moins élevé, un plus grand nombre de clients au foyer qui préfèrent travailler le matin et l’après-midi et aussi le manque de concurrence. Cependant, en termes de prestige, votre école sera nettement inférieure à celle située dans le centre et le coût des cours sera inférieur. Dans ce cas, compter sur des salles surpeuplées n’en vaut pas la peine, mais pour attirer des clients, vous devez dépenser constamment de l’argent en publicité.
Le logement dans le centre-ville a aussi ses avantages et inconvénients. Parmi les inconvénients, il y a tout d'abord le fait que le loyer sera trop élevé et que les clients vivant à la périphérie décideront probablement de trouver un établissement plus proche de chez eux. Mais il y a des avantages: le prestige, le coût élevé des cours, des coûts de publicité réduits et une commodité accrue pour les clients actifs.
Étape 6. Équipement
Il est impératif d'inclure dans le plan d'affaires du studio de danse un poste de dépense lié à l'achat de tout le matériel nécessaire. Tout d’abord, nous parlons de revêtements de sol et de ventilation spécialisés. Le coût moyen d'un revêtement de sol spécial pour la danse (une planche, un parquet ou un stratifié stratifié) varie de 1,5 à 3,5 milliers de roubles par mètre.2.
Mais organiser une bonne ventilation n’est pas bon marché. Par conséquent, il serait plus logique de commencer par trouver la pièce dans laquelle il est construit.
Un éclairage spécial n'est pas nécessaire. La condition principale est que la lumière dans la classe de danse ne soit pas trop brillante. Mieux encore, s’il est possible de régler la luminosité et l’intensité de la lumière.
Pour acheter des miroirs, ainsi que du matériel pour les vestiaires, les salons et la réception, vous devrez également allouer environ 80 000 roubles.
Étape 7. Recherche de personnel
Pour organiser le travail d'un petit studio de danse, il vous faut:
- administrateurs (2 personnes) - 600 $ par mois;
- enseignants (5-6 personnes) - de 300 à 400 roubles par heure;
- femme de ménage - à partir de 200 dollars par mois.
En moyenne, environ 100 à 120 000 roubles doivent être affectés à la rémunération des employés.
Étape 8. Promotion et publicité
Le prochain élément que nous allons inclure dans le plan d’affaires du studio de danse est le coût de l’organisation et de la réalisation d’une campagne de publicité.Après tout, il est dans votre intérêt que les gens vous découvrent au plus vite et s’adressent à vous.
Dans le cadre de la campagne, vous pouvez utiliser les méthodes suivantes pour promouvoir vos services:
- impression et distribution de produits d’impression - tracts pouvant être distribués dans les rues et les arrêts, ainsi que placés dans les boîtes aux lettres des immeubles résidentiels à proximité;
- distribution de tracts dans les salons de beauté et les coiffeurs locaux;
- affichage dans les arrêts de transports en commun, dans les ascenseurs et à proximité des magasins d'affiches publicitaires.
La publicité d'un studio de danse sur Internet peut être très efficace - sur les sites de votre ville et sur les réseaux sociaux.
L'organisation d'ateliers d'essai gratuits (en particulier pour ceux qui n'ont jamais appris à danser) et de soirées à thème avec la possibilité de prendre des leçons de danse avec les meilleurs professeurs constitue une autre possibilité d'attirer les visiteurs.
En passant, ces événements ne méritent pas d’être abandonnés par la suite. Pour motiver vos clients, vous devriez organiser une fête au moins une fois par semaine au cours de laquelle n'importe qui peut démontrer ce qu'il a appris. De telles réunions peuvent avoir lieu non seulement sur le territoire du studio de danse, mais également en dehors de celui-ci, par exemple dans un club ou un restaurant.
Le prix de location de ces institutions le soir est d’environ 150 dollars l’heure. En raison de l'entrée payée (à partir de 150 roubles), le parti paiera pour lui-même, mais ne rapportera aucun profit. Mais il n’est pas nécessaire d’augmenter les coûts d’entrée pour se «réchauffer» lors de la tenue d’un tel événement. Après tout, votre objectif n’est pas du tout là-dessus: les gens doivent se reposer, ressentir à nouveau combien de cours ils ont été donnés dans votre studio et, bien sûr, amener leurs amis qui, à l’avenir, pourront également devenir vos clients.
Étape 9. Assistance économique
Les groupes de 10 à 15 personnes sont rentables. En règle générale, leurs cours ont lieu le soir. Et le jour et le matin peuvent être remplis avec des leçons sur des programmes individuels. Grâce à ces classes, vous pouvez obtenir de 5 à 20% du revenu total. Pour atteindre un bon niveau de profit, il est nécessaire de prévoir une fréquentation quotidienne des écoles de 3 à 4 groupes complets.
Étape 10. Analyse financière du projet
Essayons de résumer tout ce qui précède et de savoir à quel point un studio de danse, dont nous sommes en train d'élaborer le plan d'affaires, peut vous rapporter de l'argent. Pour commencer, considérons les coûts primaires:
- location de locaux pour un studio de danse - de 70 000 à 90 000 roubles;
- achat d'équipement supplémentaire - 80 000 roubles;
- salaire aux employés - 120 mille roubles;
- publicité - 50 mille roubles.
Total - 330 000 roubles - le montant nécessaire pour ouvrir un studio de danse.
À l'avenir, les dépenses mensuelles diminueront à 200 000 roubles et le chiffre d'affaires mensuel des fonds atteindra 350 000 roubles. Autrement dit, le bénéfice net que vous pouvez obtenir du studio de danse sera de 150 000 roubles et plus.
