C'est déjà assez difficile de trouver de la bonne littérature. Les ouvrages permanents sur le marketing, la théorie du leadership, la gestion et le tout ne sont que très rarement abordés. Dans cet article, je voudrais examiner les dix meilleurs livres sur ce sujet qui ont gagné en popularité et en notoriété.
Le mot "marketing" vient de la langue anglaise et se traduit par "sale" ou "trade". Presque tous les livres sur ce sujet contiennent des listes de règles qui devraient aider un agent de commercialisation potentiel. De nombreux entrepreneurs prospères croient qu’ils sont obligés d’écrire leur propre livre - pour partager leur histoire de réussite. Cependant, rappelez-vous que le succès dépend non seulement des livres de marketing que vous lisez, mais également d'un certain nombre d'autres circonstances.
Nous allons donc directement au travail, ce qui, selon beaucoup, devrait contribuer à la réussite du marketing.
"Vendre l'invisible"
Harry Beckwith est l’auteur de ce livre de marketing. Son travail contient un ensemble de règles et de conseils qui devraient aider toutes les personnes impliquées dans la promotion de produits ou services.
Tout le monde sait qu’il est beaucoup plus difficile de vendre le service. Après tout, le client peut voir ou sentir les marchandises, ainsi que les tester. Par conséquent, le vendeur de services est confronté à une tâche plus difficile: offrir ce que l'on ne voit pas. Il doit également pouvoir attirer des clients vers son service, ce qui justifie son attrait. De nombreux ouvrages sur le marketing peuvent donner un certain nombre de conseils et de règles, mais la masse de spécialistes et de lecteurs choisit "Selling the Invisible".
"Surmonter l'abîme"
Les meilleurs livres de marketing ne peuvent être imaginés sans ce travail de Jeffrey Murra. C'est l'un des livres les plus célèbres et les plus populaires. L'auteur décrit en détail comment vendre votre service ou votre produit. Il est parfaitement indiqué comment forcer le client à acquérir quelque chose d'innovant, qu'il n'avait jamais vu auparavant. Beaucoup de gens pensent qu'après l'avoir lu, vous pouvez même vendre des lunettes au singe.
Les meilleurs livres de marketing sont conçus principalement pour vous aider à mettre votre produit sur le marché. «Combler les abysses» ne fait pas exception. Ce sera intéressant pour les débutants et les spécialistes du marketing expérimentés.
L'idée principale de ce livre est que, lors de la création d'une nouvelle entreprise, tout doit être soigneusement pensé, et en particulier, une stratégie. Cela dépendra en grande partie de la capacité de l'entreprise à combler le fossé entre les nouvelles technologies et le marché.
"La vie de F. T. Barnum, décrite par lui-même"
Un travail écrit par Taylor Barnum introduit les bases du marketing. Les livres de nombreux auteurs sont prêts à donner cette information, mais c'est peut-être le plus bon. Cet excellent livre expliquera comment transformer votre propre importance en argent. Ce travail est un excellent facteur de motivation pour accomplir, pourrait-on dire, des exploits. Ils la conseillent à ceux qui se sentent fatigués et paresseux. Vous devez juste ouvrir et commencer à le lire.
Si vous recherchez des livres de marketing pour débutants, c'est le meilleur choix. Grâce à l’expérience et aux compétences de l’auteur, le lecteur apprendra à attirer un public et à susciter sa sympathie dans les plus brefs délais. La «vie de F. T. Barnum, décrite par lui-même» est particulièrement utile à ceux qui commencent à créer leur propre entreprise sur la base de l’impression qui leur est faite.
"Les guerres du marketing"
Marketing Wars est un excellent travail qui sera certainement utile pour ceux qui s'intéressent au marketing. Les auteurs de livres sur des sujets similaires passent beaucoup de temps à créer un produit de qualité. Écrit par Jack Trout et Al Rice, "Marketing Wars" plaira à ceux qui ont commencé à créer une entreprise personnelle basée sur une stratégie spécifique.
Le livre compare le marketing avec l'action militaire.Après l'avoir lu, vous apprendrez comment créer un excellent schéma stratégique afin d'éviter les erreurs classiques auxquelles de nombreux hommes d'affaires débutants sont exposés.
Une caractéristique intéressante est la présence d'informations sur la façon de pousser votre adversaire à une erreur, ce qui peut très mal tourner pour lui. Les «guerres marketing» méritent sans aucun doute l'attention d'un lecteur qui veut se faire une idée de ce qu'est le marketing international. Le livre est capable de laisser une trace dans votre esprit et d’aider à regrouper toutes vos connaissances et compétences.
"Psychologie de la persuasion"
Le livre bien connu de Robert Cialdini. L'auteur est un spécialiste du marketing reconnu qui sait de première main ce qu'est le marketing pratique. Le livre contient de nombreux conseils, recommandations et histoires de la vie qui peuvent transformer une personne ordinaire en génie de la publicité et du marketing.
Il existe de très bons conseils pour attirer un client et lui faire acheter votre produit ou service. En outre, il deviendra peut-être un client régulier.
La psychologie de la persuasion peut aider à augmenter les ventes et les revenus. Il peut être utile à tous les débutants et spécialistes du marketing expérimentés.
"Le marketing, c'est 100%. Comment devenir un bon responsable marketing"
Igor Mann (auteur du livre) donne aux lecteurs des astuces et des conseils sur la manière de se comporter dans diverses situations. Tous sont basés sur une expérience personnelle. Mann est un spécialiste du marketing assez connu et expérimenté. De plus, l’avantage du livre est une présentation simple et claire. Aujourd'hui, toutes les œuvres ne possèdent pas un langage écrit facile. Lire un livre n'est qu'un plaisir.
"Chiffres clés. Comment gagner plus d'argent en utilisant les données que vous avez déjà."
Les auteurs du livre sont Dimitri Maeks et Paul Brown. C'est écrit intelligiblement et clairement. Facile à lire. Il vous expliquera comment utiliser le lecteur avec la définition des compétences et des connaissances pour obtenir les meilleurs résultats. Dans ce cas, il n’est pas nécessaire de dépenser des ressources financières supplémentaires.
Le livre vous apprendra comment trouver le client le plus rentable, comment répartir judicieusement les fonds disponibles et comment déterminer le produit ou le service le plus prometteur. Après la lecture, vous pourrez optimiser votre travail le plus possible et obtenir un résultat rapidement. En termes simples, le lecteur pourra appliquer n'importe quelle situation à son avantage.
"Arithmétique du marketing pour les premières personnes"
Un autre travail d'Igor Mann. Recommandé pour la lecture par les gestionnaires novices et expérimentés. Comprend des règles et des conseils sur la meilleure façon d’optimiser le travail de votre entreprise. Le livre fournit toutes les réponses aux questions les plus fréquentes. Il est écrit dans un langage assez simple. Après avoir lu le livre, les hommes d’affaires, les actionnaires et d’autres seront en mesure d’augmenter considérablement leurs revenus et d’attirer de nouveaux clients.
Le point de bascule
Rédigé par le célèbre spécialiste du marketing Malcolm Gladwell. Le livre raconte avec quelle rapidité les nouvelles idées, technologies, produits, etc. peuvent se propager. Bien que beaucoup sembleront familiers, ils seront montrés d’une manière légèrement différente.
Pourquoi certaines technologies sont-elles capables de transformer presque tout le monde familier alors que d'autres passent inaperçues? Le lecteur peut trouver la réponse à cette question dans «Point de basculement». Le livre explique également comment influencer de tels processus et les modifier à leurs propres fins. Le «tournant» vous permet de regarder le monde familier et les objets sous un angle complètement différent.
"Vache mauve"
Seth Godin (auteur de l’ouvrage) expliquera aux lecteurs comment attirer des clients vers un service ou un produit. Les méthodes les plus efficaces sont présentées. Une liste d'éléments inhabituels pouvant vous aider dans cette tâche est également présentée.
La vache pourpre est un exemple intéressant de sujet spécial. À son avis, personne ne sera en mesure de passer par un tel objet, sans parler des acheteurs potentiels.Comment former une telle créature, imaginer et faire un profit, ce livre racontera.
En conclusion
Ainsi, selon de nombreux lecteurs, les dix meilleurs livres sur le marketing ont été passés en revue. Bien entendu, vous ne devez pas espérer que ces travaux apporteront toutes les réponses et vous aideront à créer une grande entreprise qui vous permettra de nager dans l’or. Cependant, les livres vous familiariseront peut-être avec les bases du marketing et vous donneront des conseils qui ne seront certainement pas superflus. En plus d’eux, il est assez facile de trouver des œuvres d’autres auteurs capables de fournir des informations supplémentaires.
