Un mode de vie sain sera toujours populaire auprès de tous les segments de la population. Une autre chose est que parfois son autorité augmente, et parfois, au contraire, diminue. Après une période de récession, le sport retrouve sa popularité passée. Et une personne entreprenante peut en tirer un bon profit en ouvrant un magasin d’articles de sport. Bien, bien comment ouvrir un magasin de sport, Vous le saurez en lisant cet article jusqu'à la fin.
La planification
Selon les statistiques, au moins 10% de la population de chaque ville participe activement au sport, ce qui signifie qu'ils sont tous des clients potentiels de votre magasin. A titre d'exemple, considérons une ville de 600 000 habitants.
Selon une estimation approximative, 10 grands magasins d'articles de sport peuvent opérer en toute sécurité dans cette ville. Chacun d'entre eux recevra un bénéfice de 30 millions de roubles chaque année. Si vous vous demandez d'où proviennent ces chiffres, tout est très simple. Toute personne qui pratique activement le sport consacre au moins 9 000 roubles au cours de l’année à des vêtements de formation, de nutrition sportive et d’équipement de fitness.
Sachant cela, il est facile de calculer combien d’argent ces 10% d’athlètes dépenseront chaque année et combien de ce montant pourra aller à chaque magasin. Comme vous pouvez le constater, le secteur du sport a un grand potentiel dans presque toutes les villes.
Choix du format de magasin
Pour choisir le bon assortiment de votre magasin, vous devez d’abord comprendre les types de sports pratiqués par les habitants de la ville. S'il y a un grand nombre de clubs de fitness et de gymnases, cela vous permettra de créer une entreprise axée sur la nutrition sportive. C'est une très bonne option, car vous pouvez obtenir rapidement un revenu stable et il sera plus facile de lier les clients à vous-même.
Les vêtements de sport seront toujours un produit universel pour toutes les villes, car outre les athlètes, vos clients seront des étudiants de toutes les écoles environnantes. Mais vous ne devriez pas vous détendre, car il est tout simplement impossible d'ouvrir un magasin de vêtements de sport sans une petite guerre avec un contrôle sanitaire et épidémiologique. En outre, la concurrence des commerçants du marché avec leurs survêtements chinois de qualité médiocre, mais beaucoup moins chers, est très forte.
Démarrage rapide
Dans les magasins de sport, vous pouvez presque toujours trouver des produits touristiques. Tentes, sacs à dos spéciaux, bateaux pneumatiques et autres objets utiles sont très demandés par les chasseurs et les pêcheurs. Et juste dans le cas des biens touristiques, de nombreux problèmes peuvent être résolus en acquérant une franchise.
Cela signifie que vous achetez le droit d'utiliser les produits de certaines marques. Ainsi, vous obtenez immédiatement une marque promue, un ensemble initial de produits et vous aidez à organiser le travail du magasin lui-même. L'une des sociétés qui vendent une franchise sur leurs produits s'appelle l'expédition.
Grossiste
Une autre voie de développement est la vente en gros. Acheter des produits auprès du fabricant et les vendre avec une petite marge à de petits magasins peut rapporter beaucoup. De plus, les ventes en gros sont effectuées immédiatement pour des quantités assez importantes. Mais cette option ne concerne que les villes suffisamment grandes.
Le commerce d'articles de sport est une activité dans laquelle il existe de nombreuses possibilités de développement.Vous pouvez démarrer votre entreprise de sport avec un petit magasin vendant un petit groupe de produits ou ouvrir un grand magasin de sport proposant une large gamme. Tout dépend de combien d'argent et, plus important encore, de l'effort que vous êtes prêt à investir dans la création d'un magasin.
Documentation et conception
La première chose qu'un homme d'affaires débutant doit faire est d'obtenir une adresse IP. Cette abréviation cache le nom de votre nouveau statut «entrepreneur individuel» et, après avoir rédigé les documents pertinents, vous passerez d’une personne ordinaire à une entité juridique capable de conclure des accords et d’obliger l’État à payer des impôts sur ses bénéfices. Le traitement des documents en vue de l'obtention d'un nouveau statut prend en moyenne environ une semaine.
Mais seulement sous réserve du remplissage correct de tous les documents. En passant, lors de votre inscription, vous devrez indiquer les activités principales sous forme de codes spéciaux OKVED. Ceci est nécessaire pour calculer le montant des taxes et des bénéfices accumulés. Dans votre cas, vous devez rechercher OKVED - le commerce de détail d'articles de sport. Toutefois, si vous pouvez toujours vous adresser à l’un des nombreux cabinets d’avocats, celui-ci établira tous les documents nécessaires pour un prix modique.
Mais si vous décidez d'agir vous-même, préparez-vous au pire. Le commerce de détail d'articles de sport n'étant possible qu'après l'obtention des autorisations nécessaires auprès de différents services, dont le principal est l'inspection sanitaire. Si en ordre, alors il faut:
- Conclure un accord sur la désinfection des véhicules et des locaux du magasin.
- Conclure des contrats pour l'enlèvement et l'élimination des déchets, y compris les lampes contenant du mercure.
- Conclure un accord avec les services impliqués dans la désinfestation et le contrôle des nuisibles.
Ainsi, si vous souhaitez ouvrir un magasin de vêtements de sport sans problèmes particuliers, le plan d’entreprise doit inclure une liste des actions nécessaires pour que le magasin se trouve dans un état approprié.
Taille optimale
La taille la plus pratique pour un grand magasin de sport est de 200 mètres carrés. m, et il ne s’agit que directement de la surface de la salle des marchés, tous les autres locaux occuperont environ 50 mètres carrés supplémentaires. Un espace aussi vaste est nécessaire pour que les visiteurs puissent s’approcher librement de vos produits. Le meilleur régime de travail dans ce cas est le libre-service, car parallèlement, les ventes progressent en moyenne de 20 à 35% par rapport aux magasins ordinaires.
Pour un petit magasin, 40 mètres carrés suffisent amplement. m) Mais en se concentrant sur un seul produit, pas beaucoup d’argent à gagner. Et le problème de la concurrence avec les grands magasins atteint son plein potentiel. Alors réfléchissez bien pour savoir si vous devez risquer votre argent lorsque vous démarrez une entreprise de sport dans un petit magasin.
Équipement nécessaire
Un grand magasin devrait avoir un très large assortiment d'une grande variété de produits, dont chacun devrait être démontré à l'acheteur dans toute sa splendeur. Une variété d'étagères, de présentoirs, de mannequins et de miroirs vous aidera à cela. Bien sûr, n’oubliez pas la caisse enregistreuse, le lecteur de codes à barres et d’autres petites choses utiles.
En général, le commerce d'articles de sport ne diffère pas beaucoup du commerce de produits ou d'outils en termes d'équipements utilisés. Et cela permet d’économiser de l’argent en achetant des étagères et des présentoirs pris en charge au lieu de nouveaux. Sans trop de travail, vous pouvez acheter du matériel presque neuf à un prix nettement inférieur.
Une attention particulière devrait être accordée aux systèmes de sécurité et à la vidéosurveillance. Un grand magasin avec un système de libre service comme un aimant attire diverses personnes pas tout à fait honnêtes. Et la surveillance constante de la salle des marchés à l'aide de nombreuses caméras est le seul moyen de réduire le risque de disparition soudaine des marchandises.
Un petit magasin nécessite beaucoup moins d'équipement.En fait, vous pouvez faire quelques vitrines et une caisse enregistreuse pour, par exemple, vendre de la nutrition sportive. Surtout si vous êtes plus intéressé par le commerce de gros d'articles de sport. Mais n'oubliez pas que quelle que soit la taille du magasin, celui-ci devrait être équipé d'un système de purification de l'air.
Le personnel
Un bon personnel est déjà la moitié du succès. Par conséquent, le choix du personnel doit être abordé de manière aussi responsable que possible. Pour le fonctionnement normal d'un grand magasin de sport, il faut au moins 17 personnes. Quatre d’entre eux sont des assistants de vente qui non seulement parleront des caractéristiques des différents simulateurs, mais aussi les démontreront en action. Trois caissiers travaillant par équipes seront également nécessaires.
Pour assurer la sécurité, cinq gardes de sécurité travailleront, à nouveau par équipes. Ne pas oublier la propreté que trois nettoyeurs assureront. Gérer vos finances et résoudre tous les problèmes fiscaux sera un comptable. Eh bien, et pour que tout le monde soit occupé par son travail et ne s'envole pas, votre responsable le sera. Soit dit en passant, il est préférable d’engager un directeur dès le début, afin que le reste du personnel soit sélectionné avec lui.
Fournisseurs
Il est bien sûr préférable de vendre des produits de fabricants renommés. Cela coûtera un peu plus cher, mais sa haute qualité vous permettra d’obtenir de nombreux clients réguliers. Il vaut donc mieux surpayer un peu que de perdre des clients à cause de produits défectueux. De plus, si vous décidez de bâtir votre entreprise sur la nutrition sportive, les produits défectueux peuvent s'avérer être un problème de santé pour l'acheteur, ainsi que pour vous une poursuite et une lourde amende.
La publicité
Après l’ouverture d’un magasin, la tâche principale d’un homme d’affaires est d’attirer le plus grand nombre possible de clients cibles. Les personnes ciblées sont celles qui achètent régulièrement des articles de sport ou de voyage. Ils peuvent devenir des clients réguliers, mais la première chose à faire est de s’assurer qu’ils viennent au magasin et, de préférence, effectuent un achat.
L'essentiel est d'attirer
La première étape de la campagne publicitaire commence par l'ouverture du magasin. Et plus précisément - avec des actions en l'honneur de l'ouverture du magasin. Pour que le plus grand nombre de personnes possible connaisse cet événement, vous devez payer pour la publicité à la radio et à la télévision locales, organiser la distribution de circulaires et de bons de réduction et placer des annonces sur des panneaux d'affichage dans des lieux très fréquentés. Bien sûr, traînez des affiches à l'entrée du magasin avec un message sur la journée d'ouverture et de brèves informations sur les promotions et les remises prévues.
Afflux stable
La deuxième étape vise à faire en sorte que le plus grand nombre de personnes possible se familiarise avec votre magasin et les produits que vous pouvez y acheter. Cela se fait de la même manière que dans la première étape, la seule différence étant qu'un événement spécifique était annoncé, et maintenant le magasin lui-même.
La mention constante du magasin à la radio et à la télévision assurera un afflux de nouveaux clients. La principale chose à ce stade est de ne pas en faire trop. La nouveauté disparaît assez rapidement et la plupart de ceux qui habitent assez près du magasin l’apprendront pendant plusieurs mois. Après cela, l'afflux de nouveaux clients va progressivement commencer à diminuer, ce qui signifie que les coûts publicitaires peuvent être légèrement réduits.
Alerte
La troisième étape consiste à mener en permanence diverses actions visant à faire de la personne votre client régulier. Nous traitons maintenant avec les systèmes de réduction, les cartes d’épargne et les coupons de réduction pour le deuxième achat. Il est particulièrement important de lier les promotions aux week-ends et aux vacances, lorsque les gens ont le désir et la capacité de faire leurs achats.
Vous pouvez également participer à l'organisation d'événements sportifs en fournissant inventaire et équipement. C'est un excellent moyen d'attirer des athlètes professionnels et novices dans le magasin. Vous pouvez également vendre des simulateurs et du matériel aux écoles à rabais ou même à crédit.Donc, vous gagnez et montrez vos biens à des écoliers.
Postface
Vous savez maintenant comment ouvrir un magasin de sport dans votre ville. Avec la bonne approche des affaires, le magasin porte ses fruits dans les deux ans suivant son ouverture. Une entreprise basée sur la vente d'articles de sport peut être très rentable si vous êtes prêt à y investir suffisamment d'argent et d'efforts. Et la taille du retour sur tout cela ne dépend que de vous.
