Cet article est une tentative pour informer des lecteurs respectés se demandant comment ouvrir un commerce de vêtements à Moscou. Plus précisément, il s'agira d'ouvrir un petit magasin de vêtements (avec espace de vente environ 50 m2).
Marché russe des vêtements pour hommes
Le marché russe des vêtements pour hommes se développe activement. Depuis 2010, la croissance annuelle a été de 13%. Le fait est que la part de marché des «meubles pour messieurs» occupe environ 25% du volume total des vêtements vendus, alors que les pays développés l’indiquent à 40%.
À l’heure actuelle, les marques étrangères, qui se sont préparées un tremplin fiable à Moscou et à Saint-Pétersbourg, ont entamé une puissante avancée dans les profondeurs de la Russie, dans les régions. Par conséquent, de plus en plus d’entrepreneurs souhaitent ouvrir un magasin de vêtements pour hommes. Il est donc évident que le marché russe des biens pour hommes est de toute façon voué au développement. Son volume, selon les estimations actuelles des experts, dépasse maintenant les 30 milliards de dollars.
Notez qu'il est structuré et caractérisé par des proportions constantes. La plupart - jusqu'à 60% - sont des produits de classe économique. Il faut reconnaître que les positions de leader dans les segments classique et VIP appartiennent désormais aux entreprises étrangères. Les atouts de l’expansion des «marchands étrangers» sont des ventes effectives, des technologies de vente et des politiques de marque bien conçues.
Parmi les pays importateurs, l’empire du milieu appartient: selon les résultats de 2012, 42,4% de toutes les importations nous parviennent de là. La Turquie occupe la deuxième position (environ 14%).
Styles de vêtements pour hommes
Cependant, selon les experts, la structure du marché des vêtements pour hommes en Russie est déformée. Ce sont principalement des vêtements décontractés. De plus, ce créneau est occupé à 80% par des sociétés étrangères à fort potentiel concurrentiel. Il est caractéristique que la part des importations dans le segment occasionnel ne diminue pas régulièrement. Ceux qui veulent ouvrir un magasin de vêtements pour hommes devraient en tenir compte.
Un tel style asymétrique n'est pas typique des pays développés, où la proportion des autres styles est plus perceptible. Un bref aperçu de certains d'entre eux.
Au cours de nos dix dernières années, une situation paradoxale a été observée: le style de vie de tous les jours commence à remplacer celui des affaires, même parmi les employés de bureau. Rappelons que style d'affaires semblable au classique - le même élégant et sobre, mais avec des détails à la mode.
Un classique qui est inutilement ignoré pour le quotidien, mérite également d'être développé en Russie, caractérisé par un matériau solide et une élégante simplicité de lignes. Malheureusement, le style romantique avec des gilets étroits, des chemises à manches larges, des chapeaux de styles exotiques et des foulards est assez étroitement représenté. Il convient ici de rappeler les paroles d’Andrei Myagkov, réincarné en Zhenya Lukashin, selon lesquelles l’esprit de l’aventurisme a disparu de la vie. Est-ce vraiment vrai? Malheureusement, nous devons admettre que tel est le cas.
Récemment, il y a eu une légère augmentation de la gravité spécifique du style militaire - avec une coupe imitant les vêtements militaires, avec des poches plaquées et des bretelles. La même chose vaut pour le style sportif.
Caractéristiques de la vente de vêtements pour hommes à Moscou
Le sujet de cet article est la pratique consistant à ouvrir une boutique de vêtements pour hommes à Moscou. Nous avons été obligés de limiter l'éventail des possibilités de la revue, car les ventes de vêtements modernes à Moscou sont d'énormes centres commerciaux et des chaînes de grandes surfaces et de maisons de négoce. Notre étude portait toutefois sur un magasin relativement petit pouvant être ouvert par un Russe ayant le statut d’entrepreneur individuel.
Pour paraphraser Woland de Bulgakov, on peut dire que l’acheteur de vêtements à Moscou est «gâté par les marques». En conséquence, le commerce de vêtements pour hommes a ses propres caractéristiques. Il est conseillé à un entrepreneur de se concentrer sur la spécialisation de sa marque. Décidez du format de votre entreprise: comment la voyez-vous - mono-marque (vente de produits d'une seule marque) ou multi-marque (proposant des combinaisons de plusieurs marques).
Vous devez d’abord vous «acclimater» à l’activité de Moscou. À cet égard, nous vous recommandons vivement de commencer par la première option, pour laquelle vous devriez acheter une franchise. Ne vous inquiétez pas, cela ne signifie pas que vous devez supporter des coûts supplémentaires. De nombreuses marques renommées le fournissent gratuitement, ne nécessitant qu'une seule chose: la coopération. Bien entendu, vous devez disposer des installations et des moyens financiers adéquats pour les réparations de l'entreprise (si nécessaire) et pour l'achat de biens.
Ensuite, une interview vous attend, à la suite de laquelle votre choix d'espace de vente devrait être approuvé. Ensuite, un contrat de franchise est signé. Bien entendu, avant de rencontrer des représentants de la marque qui vous intéresse, vous devez élaborer un plan d’entreprise pour le magasin de vêtements pour hommes. Votre santé mentale et votre concentration sur le succès sont la clé d'une coopération future fructueuse. Une marque bien choisie déterminera en grande partie le succès du commerce.
Écoutez ces conseils. Même si vous avez eu une expérience commerciale réussie dans une autre grande ville de Russie, ce n’est pas un fait que les affaires dans la capitale suivront de près. Entrepreneurs impatients se jetant au combat, il convient de rappeler le conseil du grand Arkady Raikin: "Prenez votre temps!"
Bien que vous ayez des arguments en faveur d’un concept commercial qui a fait ses preuves, à Moscou, il vaut mieux suivre la voie tracée. Une décision raisonnable consisterait (non sans l'aide d'amis) à trouver un passage vacant. Obtenez-le et votre entreprise aura une chance de se développer. Il est très important, même au niveau du business plan, de comprendre la différence positive réelle entre le revenu attendu et le principal poste de dépenses - le loyer.
Répondant à la question de savoir combien d'argent devrait être investi pour ouvrir un petit magasin de vêtements pour hommes (à partir de zéro à Moscou), les entrepreneurs nomment généralement un montant de 150 à 200 000 dollars.
Louer
Et maintenant, nous allons essayer d’éclairer la question: «Combien coûte l’ouverture d’un magasin de vêtements à Moscou?» Mais commençons par une location, car pour beaucoup, c’est la seule option. Vous aurez besoin de louer un espace de vente au détail de 50 m2. Ne faites pas de marché, mais faites une évaluation superficielle de la pièce. Demandez si elle est sèche, comment elle est ventilée, dans quel état sont les murs, si l’alimentation est commode, dans quelle sécurité la pièce se ferme. Vérifiez quel signe est autorisé. Les coûts mensuels pour un tel bail sera de 8 000 roubles. par mètre carré, en fonction de la superficie de Belokamennaya.
Les entrepreneurs novices sont généralement intéressés par la promotion d’un magasin de vêtements. Nous allons vous montrer le meilleur moyen. Comme il est tout à fait logique d’ouvrir une telle entreprise dans des lieux animés et surpeuplés, il est recommandé de se concentrer sur les zones louées des centres commerciaux. Cependant, gardez à l’esprit: il est peu probable que l’administration du centre commercial fournisse un tel lieu si les marques présentées sont peu connues. En même temps, en pénétrant dans la "cage", vous éviterez de nombreux coûts à l'avenir.Après tout, au lieu de vous, l'administration du centre commercial sera obligée de communiquer avec les autorités chargées de l'inspection et du contrôle. Donc ça vaut le coup de suer.
Réparation de la chambre
Un type de magasin présentable est une condition nécessaire pour la poursuite des activités commerciales. Le prix final moyen au mètre carré va de 200 à 400 dollars. Comme vous pouvez le constater, ouvrir un magasin de vêtements pour hommes n’est pas un plaisir bon marché. Et certains entrepreneurs préfèrent généralement le design professionnel. Le prix d'un tel projet est négociable, tout dépend de l'entreprise, qui est prise pour faire une poupée de votre magasin.
Lors de la planification des coûts de réparation d'une pièce, il est conseillé de reformater l'éclairage. Les activités commerciales auront plus de succès avec une couverture adéquate. Touche fragmentée sur la théorie. Le commerce des tissus est sensible à l'indice de rendu des couleurs. Pour les lampes fluorescentes, il est de 70%.
Cela signifie que 30% de la gamme de couleurs des tissus est déformée visuellement. Et pour les lampes aux halogénures métalliques, c'est 90%. L'intérieur du magasin de vêtements pour hommes, ainsi que la présentation du produit, bénéficieront clairement d'un éclairage équilibré.
Quels sont les coûts? Relativement petit. Le coût d'un luminaire à lampes fluorescentes est de 600 roubles. Le prix d'une lampe aux halogénures métalliques est de 2500–3500 roubles. En plus de l'éclairage général, il est conseillé d'utiliser un accent à l'intérieur de la pièce pour revitaliser les murs et les surfaces verticales. Les miroirs ont une grande importance: ils élargissent visuellement les limites de la cabine, la rendent plus lumineuse et complètent le style, voire cachent certaines imperfections.
Équipement
La principale mission de l’équipement commercial est de démontrer le plus efficacement possible vos marchandises aux clients. Par conséquent, l'investissement dans ce secteur est rentable avec une augmentation des volumes de vente. Avant d'ouvrir un magasin de vêtements pour hommes, vous devez rationnellement y placer l'équipement approprié: systèmes modulaires, comptoirs, étagères, étagères, panneaux économiques, ensemble de vitrines pour vêtements et sous-vêtements. Tous les achats, s’ils sont effectués avec parcimonie, vous coûteront entre 5 000 et 7 000 $.
L'équipement moderne permettra d'économiser de manière significative la zone utilisable de la salle des marchés. Nous appellerons les prix estimés de chaque module (en passant, il est préférable de privilégier les équipements d'un fabricant national - en raison du meilleur rapport qualité / prix):
- Étagère murale (90x53x230 cm) - 4-5 mille roubles.
- Counter (90x50x130 cm) - 3-4 mille roubles.
- Cintres et étagères pour vêtements - 5 à 6 000 roubles.
- Systèmes modulaires - 12-15 mille roubles.
- Mannequins masculins - 7-8 mille roubles.
- Vitrines murales (60x35x200 cm) - de 7 à 10 mille roubles. et plus.
- Salles d'essayage - 3 000 roubles / m2.
Le personnel
Il arrive que le propriétaire, malgré les investissements financiers appropriés, ne se lance pas dans les affaires. Et lui, au sens littéral du terme, serrant la tête, cherche frénétiquement des erreurs. Et un tel entrepreneur, se creusant les méninges en cherchant une réponse à la question: "Que faut-il pour ouvrir un magasin de vêtements?", Je voudrais rappeler les mots qui sont déjà devenus ailés: "Les cadres décident de tout." Il s'agit des vendeurs et du rôle qu'ils jouent dans le magasin.
Il n'y a pas de bagatelles ici. Les données externes et la capacité de communiquer avec le client sont importantes. Les critères obligatoires sont la compétence dans le monde de la mode, un sens inné du style, la capacité de conseiller les clients avec compétence, en les poussant doucement à effectuer un achat. Un vendeur ne doit pas seulement savoir vendre des costumes pour hommes, il doit être capable de le faire.
Dans le même temps, l’acheteur considère le vendeur comme une personne animée des mêmes idées qui essaie de l’aider à faire le meilleur choix. Et bien sûr, le sourire du vendeur est sa carte de visite. Les gens avec un visage de pierre ne devraient pas travailler dans cette profession. A propos de l'apparence, vous ne pouvez probablement pas mentionner. Bien, qui achètera le costume du vendeur dans un sweat-shirt étiré?
Motivation du personnel
Le propriétaire du point de vente devrait non seulement embaucher du personnel, mais également mettre en place un système mutuellement avantageux pour stimuler la croissance des ventes. Réception pratique, lorsque, en plus du salaire, les salaires incluent un pourcentage des revenus. En règle générale, les entrepreneurs accordent une prime aux vendeurs de 20 000 roubles ou plus. Eh bien, voici, comme on dit, qui est quoi.
Outre les relations contractuelles, il est important que le chef d'entreprise communique de manière informelle avec ses employés. Ce n’est un secret pour personne que la rentabilité de votre entreprise dépend des compétences psychologiques et consultatives des vendeurs.
Ne lésinez pas (bien sûr, dans des limites raisonnables) en engageant un système de comptabilité actuel qualifié et adéquat pour un comptable en ligne avec vous.
Achat de biens
Quoi de plus triste qu'un magasin sans marchandise? Ce sera une autre réponse à la question: “Que faut-il pour ouvrir un magasin de vêtements?” Puisqu'il est habituel de conclure des contrats d'approvisionnement à long terme avec les fabricants six mois avant la livraison effective des produits, essayez de prendre ce moment en compte sans le manquer. En outre, même avant son ouverture, le magasin effectue un paiement anticipé représentant environ 10 à 30% du prix d'achat des produits. Ainsi, l’allocation de détail que vous avez définie générera pleinement votre revenu.
Si vous ne concluez pas les accords susmentionnés pour la fourniture de biens dans le futur, vous devrez les conclure avec des intermédiaires (négociation à la commission), mais dans ce cas, vous perdrez un certain pourcentage du revenu qui sert à payer des commissions.
Important! Séparément, assurez-vous que les biens qui vous sont livrés sont nécessairement accompagnés de certificats de qualité.
Marketing et publicité
Toute entreprise (magasin de vêtements ne fait pas exception) est impensable sans marketing et publicité. Tout d'abord, procurez-vous un signe original accrocheur. Les stands et les panneaux d'affichage se sont avérés plutôt bons.
De plus, l'utilisation de cartes de réduction est encouragée. Avec leur aide, un entrepreneur attire économiquement des clients rentables et les incite à utiliser les services de son magasin. En outre, le numéro de téléphone mobile fourni par le client à la réception de cette carte peut être utilisé pour lire les actualités SMS (par exemple, à propos de la réception d’un nouveau produit dans le magasin).
Il est également recommandé de distribuer des dépliants à des clients potentiels sur la gamme, les prix du magasin et son emplacement, deux fois par semaine pendant un temps limité.
Conclusion
Résumons tout ce qu'un entrepreneur qui souhaite ouvrir un magasin de vêtements pour hommes à Moscou devrait faire. Une telle décision responsable nécessite, en premier lieu, la réorientation du propriétaire pour suivre une ou plusieurs marques.
Cette étape sera suivie par la phase de choix d’un objet louable digne de ce nom et vous devrez peut-être même attendre qu’il apparaisse dans le centre commercial.
Et maintenant, lorsque la question du loyer rentable est résolue, il devient urgent pour l’entrepreneur individuel d’acheter une franchise à une entreprise de marque réputée. Le premier lot de marchandises est commandé.
L'entrepreneur répare, achète et installe du matériel. Après la livraison de produits de marque, le commerce lui-même commence, c'est-à-dire l'ouverture du magasin de vêtements pour hommes. Bonne chance à toi!
