Veel eigenaren van winkels en winkels staan vaak voor de vraag hoe ze schoenen kunnen verkopen. Dit product is een redelijk populair product bij consumenten. Daarom moet u alle subtiliteiten van het op de markt brengen van verschillende soorten schoenen zorgvuldig bestuderen.
Ongeacht of u een paar elegante schoenen of praktische sneakers probeert te verkopen, er zijn veel manieren om uw winst te maximaliseren. Introductie van een paar eenvoudige regels die u zullen helpen het gewenste resultaat te bereiken. Dus hoe schoenen te verkopen?
Voorbereiding te koop
Voor de succesvolle verkoop van schoenen is enorm veel werk vereist. Het is tenslotte een goed doordachte voorbereiding die zal helpen om het beschikbare product succesvol te verkopen. Maar het is de moeite waard eraan te denken dat de voorbereiding op de verkoop van nieuwe en versleten schoenen zich zal onderscheiden door zijn complexiteit. Om te beginnen is het de moeite waard om te beslissen waar je schoenen verkoopt.
Kenmerken van de verkoop van nieuwe en gebruikte schoenen
Als u een paar gloednieuwe schoenen verkoopt, hoeven deze niet te worden schoongemaakt of onderhouden. Het enige moment: als ze lange tijd in een magazijn of in een doos zijn opgeslagen, kan het nodig zijn om het opgehoopte stof weg te vegen.
In het geval van de verkoop van een paar schoenen die in gebruik was, zijn er verschillende manieren om het uiterlijk snel te verbeteren. Het vervangen van veters op een paar kruisen is een van de beste manieren om een hogere prijs in te stellen. Voor lakleder schoenen kunt u een vernis van de juiste tint kopen en deze voorzichtig aanbrengen. Dit helpt het uiterlijk van de schoen op te frissen. Deze kleine trucs helpen je het antwoord te vinden op de vraag hoe je schoenen kunt verkopen.
Schoenen verkopen in een winkel
Begrijp uw product beter dan uw klant. De koper komt naar u toe voor kennis, ervaring en de beste schoenen. In deze situatie moet u een expert zijn. Laat niet alleen de schoenen zien, maar help hem ook iets nieuws te leren over het product. Van welk materiaal is het gemaakt? In welk seizoen zal het in de mode zijn? Het geeft je ook een reden om de koper iets anders aan te bieden als het eerste paar hem niet past.
Ontdek wie uw consument is en waarnaar hij op zoek is.
Na verloop van tijd leert u typen klanten herkennen. U kunt meteen begrijpen wat een bepaalde koper wil kopen. Maar vertrouw niet alleen op uw mening, vraag de klant wat hij precies wil kopen. Probeer elke persoon die je deur binnenkomt te begroeten en te ontmoeten. In dit geval haast u zich niet, geef hem een paar minuten om de winkel te evalueren en vraag vervolgens hoe u kunt helpen.
Vraag de cliënt om te gaan zitten om schoenen te passen. Vraag terwijl hij zit welke schoenen hem interesseren. Hiermee kunt u de behoeften van klanten identificeren.
Breed scala aan modellen
Dit item kan het beste worden begrepen aan de hand van één voorbeeld. Een potentiële koper is de winkel binnengekomen en wil een paar sandalen met gesloten hakken kopen. Terwijl hij zijn favoriete schoenen past, kunt u hem een paar meer opties voor vergelijkbare modellen aanbieden. Het is tenslotte waarschijnlijk dat de klant ze haast niet eens opmerkt. Bovendien is het mogelijk dat u geen tijd had om dit specifieke model te laten zien. Hieruit kan de volgende conclusie worden getrokken: voordat u schoenen in een winkel verkoopt, moet u alle fijne kneepjes van uw specialiteit beheersen en het assortiment van de winkel bestuderen als de rug van uw hand. Anders zullen kopers onmiddellijk beseffen dat ze nieuw voor dit bedrijf zijn. Zulke eenvoudige regels - dit is het antwoord op de vraag hoe je schoenen goed kunt verkopen.
Communicatie met de klant is de sleutel tot succes
Praat met de koper, vertel hem over al het nieuws dat zich in uw winkel bevindt. Overdrijf het echter niet: het gesprek moet gemakkelijk zijn en geen ongemak veroorzaken. Probeer te praten over nieuwe trends in de wereld van schoenmode, onthul alle voordelen van het gekozen model. Als u feedback over dit product kent, vertel dit dan aan uw nieuwe klant. Laat hem weten dat andere klanten zeggen dat het "supercomfortabele" schoenen zijn, of dat bijvoorbeeld het ene paar de andere overtreft.
Momenteel zijn we gewend om over alle beschikbare informatie te beschikken en klanten vormen hierop geen uitzondering. Maar de theorie is één ding en u kunt uw kennis in de praktijk aan de koper tonen. Door hen alle mogelijke informatie te verstrekken, verkleint u de kans op retourzending. U garandeert op zijn beurt dat de klant precies het product ontvangt waarvoor hij naar uw winkel is gekomen.
De eigenaardigheid van schoenen verkopen op internet
Waar kan ik schoenen verkopen naast een gewone winkel? Natuurlijk op internet. Probeer een betrouwbare distributeur te vinden voordat u een schoenenverkoopbedrijf start via een online winkel. Of u kunt zelf schoenen naaien - handarbeid is veel duurder.
U hebt een grote verscheidenheid aan modellen nodig - in alle maten en in grote aantallen. Dit vereist een grote financiële investering. Daarom kun je, als je niet genoeg geld hebt, samenwerken met een andere schoenenverkoper en echte partners worden.
Een online winkel openen
De moderne samenleving houdt gelijke tred met de tijd, dus de opening van een online platform voor de verkoop van schoenen zal geen probleem zijn. Dit kan zelfs alleen. Anders kunt u de volgende portals gebruiken:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et al.
Houd bij de verkoop van een product rekening met de gedetailleerde beschrijving. Niemand koopt een paar schoenen waarvan hij niets weet. Als de informatie onvolledig is, kan de koper twijfelen over de kwaliteit van het product.
Hoe schoenen online te verkopen
Het grootste probleem waarmee mensen worden geconfronteerd bij het online kopen van schoenen, is het onvermogen om het product te onderzoeken. De beschikbaarheid van hoogwaardige foto's kan helpen bij het oplossen van het probleem. Op zijn minst moet je een foto maken van beide schoenen naast elkaar aan de voor- en achterkant, evenals de bovenkant van de schoen en de zool. Als er tekortkomingen zijn, moet u deze zeker melden. Foto's moeten vanuit verschillende hoeken worden genomen.
Welke informatie moet worden vermeld in de productbeschrijving
Als u fabrieksschoenen verkoopt, geeft u de oorspronkelijke maat, de internationale equivalenten en de fabrikant aan. Als de originele maat niet bekend is, geeft u de lengte van de binnenzool aan. Beschrijf de kleur, het type (avond, casual, sport, enz.) En stijl (oxford, brog, enz.) Van de schoenen zo nauwkeurig mogelijk. Maak een lijst van de materialen waaruit de goederen zijn gemaakt en beschrijf, indien mogelijk, de productiemethode. Als de schoenen niet nieuw zijn, geef dan fouten aan, als ze natuurlijk beschikbaar zijn.
Als schoenen werden gebruikt, wees eerlijk. Geef een zo nauwkeurig mogelijke beschrijving van haar toestand. Een kort essay 'niet nieuw, netjes gebruikt' is misschien niet voldoende. Specificeer en specificeer: "Het werd twee keer gedragen, er is enige slijtage aan het loopvlak, kleine krasjes op de hiel, maar de bovenste huid is in perfecte staat." Dit geeft de klant een gevoel van comfort en je toont verantwoordelijkheid en eerlijkheid. Voeg foto's toe van eventuele onvolkomenheden of slijtage. Dit kan helpen om boze feedback van de koper te voorkomen, die besluit dat hij is misleid. Hoe completer uw advertentie, hoe aantrekkelijker deze voor anderen zal zijn.
Aanvullende informatie
Geef de juiste opties en verzendkosten aan. Als de producten tegen een redelijke prijs worden verkocht, maar de leveringspercentages te hoog zijn, zullen uw klanten meer winstgevende opties vinden om het model te kopen dat ze leuk vinden.Bied klanten verschillende opties, variërend van ultrasnelle levering tot iets goedkoper en niet zo snel. En zorg ervoor dat de schoenen hen zonder enige schade kunnen bereiken.
Dus onthulden we de basisprincipes van succesvol zakendoen. Nu heb je geen vraag over hoe schoenen te verkopen.