Bijna alle voordelen van de beschaving komen eerst beschikbaar voor de massa in het buitenland, en ze bereiken ons alleen wanneer ze er al zijn op het hoogtepunt van populariteit. Een vergelijkbare situatie heeft zich ontwikkeld met kredietmakelaars, zonder wier diensten geen enkele burger een lening zou aangaan in Europa of de VS.
Russen zijn nog steeds niet erg bekend met dergelijke specialisten en hun verschijning op de financiële markt is meer verdacht dan vertrouwd. Tegelijkertijd kan een makelaar u echt helpen de beste leningsvoorwaarden te kiezen uit de vele die vandaag worden aangeboden.
Hypotheekmakelaar - wie is het?
Tegenwoordig groeit het aantal kredietorganisaties exponentieel en het is voor een gewone burger erg moeilijk om alles zelf uit te zoeken, en het zal veel tijd kosten. Het is in dergelijke situaties dat een hypotheekmakelaar helpt te begrijpen. Wie is dat? Dit beroep is relatief nieuw in ons land en wordt geassocieerd met het verlenen van hulp aan de bevolking bij het verkrijgen van leningen. Het lijkt erop, waarom helpen om geld te lenen? We kunnen dit allemaal toch doen, maar nee, de situatie bij banken is niet zo eenvoudig.
Onder de enorme lijst met verschillende aanbiedingen, is het de makelaar die wordt geleid "als een vis in het water" en zal u helpen de meest gunstige voorwaarden voor een bepaalde klant te kiezen. Bovendien zal een hypothecaire leningmakelaar de transactie begeleiden totdat deze is afgesloten, helpen bij het goedkeuren, het verzamelen van de benodigde documenten, het regelen van verzekeringen en de klant adviseren over alle mogelijke kwesties tijdens het hele samenwerkingsproces.
Eerste fase
Om ervoor te zorgen dat de hypotheekmakelaar uit de aanbiedingen op de markt de meest geschikte leningen voor de klant selecteert, begint zijn werk met communicatie. In een persoonlijk gesprek legt de lener aan de makelaar uit wat voor soort woning hij nodig heeft - tweede of nieuw, in welk gebied, het gebied van het appartement, hoeveel hij bereid is te geven en met welke voorwaarden de bank akkoord gaat.
Het is ook belangrijk om uw officiële en niet-officiële inkomsten aan te geven, omdat dergelijke specialisten meestal banden hebben met kredietorganisaties en ze kunnen overeenkomen om rekening te houden met niet-bevestigde inkomsten bij het opstellen van het contract.
Aanbieding opties
Na het bespreken en analyseren van alle voorwaarden van een toekomstige transactie, bestudeert de specialist de aanbiedingen van banken en biedt zijn cliënt de meest geschikte opties, rekening houdend met al zijn wensen en kansen. Daarnaast kan een hypotheekmakelaar ook documenten verzamelen en uitvoeren. Wie zou dit doen zonder zijn hulp? Natuurlijk, de klant zelf, en zou hier veel tijd aan hebben besteed.
In de fase van het overleg zal de specialist zeker aanbieden om alle stappen te nemen om de transactie te voltooien, mogelijk tegen betaling. Het is heel belangrijk voor een gewone burger, zelfs na de lijst met leningopties die de makelaar voorstelt, om zelf het daadwerkelijke voordeel te controleren. Het feit is dat veel banken kredietmakelaars een bepaald materieel voordeel bieden om klanten aan te trekken, wat zelden de mogelijkheid biedt om voor de klant te sparen. Zoals ze zeggen, vertrouw, maar verifieer, omdat de activiteiten van makelaars nog niet bij wet zijn geregeld.
Totstandkoming van een overeenkomst
Deze fase is de finale in samenwerking met een hypotheekmakelaar (wie het is, is al duidelijk). Het contract is noodzakelijkerwijs op papier vastgelegd en door beide partijen ondertekend.
De overeenkomst zelf geeft de voorwaarden aan van de lening die van de bank is ontvangen, het bedrag dat nu aan de organisatie moet worden betaald en de kosten van de diensten van de specialist.Het is heel belangrijk om te weten dat een dergelijke overeenkomst pas van kracht wordt na het ondertekenen van een transactie met de bank en geen aanvullende ongebruikte services met een afzonderlijke betaling mag bevatten.
Voordelen van samenwerking
Van de overvloed aan kredietinstellingen wordt slechts een klein deel gehoord door de meesten, en meestal niet vanwege hun reputatie, maar dankzij reclame. Op basis van de populariteit van de naam kiezen de meeste burgers een geldschieter voor zichzelf, terwijl ze geen zeer gunstige voorwaarden ontvangen, of na een bezoek aan de organisatie wordt de klant over het algemeen een lening geweigerd. Een hypotheekmakelaar kan niet alleen hulp bieden bij het kiezen van het beste aanbod, maar ook de kansen van de klant vergroten om een aanvraag goed te keuren. Dit wordt eenvoudig gedaan, de specialist legt de klant uit hoe hij zich correct moet presenteren aan de bank, wat niet gezegd moet worden, maar wat beter is om te vermelden, of hij gaat namens zijn klant naar de kredietorganisatie. Vergroot de kansen om hulp- en communicatiebemiddelaars uit te geven.
Tegelijkertijd is het zeer waarschijnlijk dat hij instaat voor zijn cliënt, en hem zal zelfs een lening worden verstrekt met onofficieel inkomen of een slechte kredietgeschiedenis. Ook zal een consciëntieus specialist helpen:
- een korting of een extra bonus op de hypotheek krijgen;
- lagere rente;
- verkort de tijd om de aanvraag in overweging te nemen en maak dit proces gratis;
- krijg een lening op de dag van de aanvraag.
Lijst met services
In het buitenland houden specialisten van dit profiel zich uitsluitend bezig met financieel advies, maar om dit beroep bij ons te laten wortelen, moeten makelaars ook extra werk verrichten, waardoor alleen hij een deal kan sluiten. Dat wil zeggen, de diensten van een hypotheekmakelaar zijn misschien niet beperkt tot financiële, maar omvatten zowel onroerend goed als juridisch. Dus, experts helpen klanten:
- kies huisvesting volgens vereisten;
- controleer de ontwikkelaar;
- controleer alle onroerend goed documenten;
- kies het beste bank- en leningsprogramma voor de transactie;
- hulp bij het verzamelen van documenten;
- een transactie uitvoeren tot het moment van ondertekenen;
- als er geschillen ontstaan, los deze op en geef advies aan de klant.
De voordelen en het gebrek aan samenwerking
Het belangrijkste voordeel van het sluiten van een deal met een makelaar is dat een dergelijke specialist uitgebreide ervaring heeft met hypothecaire leningen en goed thuis is in het aanbod van verschillende banken.
Ervaring biedt de specialist de mogelijkheid om snel de aanwezigheid van mogelijke problemen bij het terugbetalen van een lening en verborgen rente vast te stellen. Ook hebben makelaars vaak bepaalde connecties in banken, waardoor de klant zeker voordelen kan ontvangen in de vorm van versnelde verwerking of het ontvangen van een bepaalde bonus.
Het enige nadeel van samenwerking is dat u voor een dergelijke uitkering moet betalen. Natuurlijk kunt u een gratis makelaar vinden in het personeel van een onroerend goed agentschap, maar hij zal alleen zijn diensten verlenen aan de klanten van dit bedrijf, en zij, op haar beurt, kan op zijn beurt een grote hoeveelheid werk nodig hebben dat uiteindelijk het werk van alle specialisten rechtvaardigt.
Kosten van diensten
De kosten van een hypotheekmakelaar, of liever gezegd, de diensten die hij levert, zijn afhankelijk van het bedrag van de transactie zelf. Meestal vragen specialisten om hun werk 1-5% van de totale woningprijs, maar sommige bieden diensten tegen betaling. Dat wil zeggen, de transactie kost 3%, hulp bij het selecteren van gunstige kredietvoorwaarden - 1%, enzovoort. Met deze berekening kan de klant slechts één brokerservice gebruiken om uit te kiezen, maar omdat de beslissing over externe hulp is genomen, is het beter om te profiteren van alle voordelen.
Als een specialist zijn diensten aanbiedt tegen een kostprijs van meer dan 5%, dan is het onwaarschijnlijk dat zijn belangen samenvallen met die van de klant. Zulke specialisten willen eerder rijk worden en er is geen garantie dat ze klanten echt gunstige voorwaarden voor hen zullen bieden, en ze niet naar de organisatie zullen sturen waarmee de makelaar een samenwerkingsovereenkomst heeft gesloten.U kunt gewetenloze makelaars op internet vaak ontmoeten, maar ze kunnen ook in het echt verschijnen, dus u moet altijd de authenticiteit van hun acties verifiëren.
Selectieregels
Ondanks het feit dat de specialiteit van een kredietmakelaar relatief recent in ons land is verschenen, kunt u al een groot aantal van dergelijke specialisten ontmoeten. Er zijn er bijvoorbeeld al meer dan 100 in de noordelijke hoofdstad en nog meer in Moskou. U kunt kiezen uit hen de meest verantwoordelijke en echt geïnteresseerd in het voordeel van de klant op basis van echte meningen van voormalige klanten - beoordelingen. Een hypotheekmakelaar is vereist om ze te hebben en nieuwe klanten de kans te geven hun eigen ervaringen met samenwerking te delen.
Bovendien moet de cliënt ongewenste specialisten voor hem op andere manieren vooraf screenen:
- duur van het werk op dit gebied;
- lijst van organisaties waarmee het samenwerkt;
- kosten van diensten;
- de mogelijkheid om een formeel contract te sluiten.
Ook staat een professionele makelaar altijd klaar om de klant in detail uit te leggen wat de noodzaak is voor elk document bij het verwerken van een transactie met een bank, wat zelfs kredietinstellingen zelf niet altijd weten wanneer ze een lijst met effecten nodig hebben. Om veiligheidsredenen kan de klant vereisen dat alle mogelijke transactieopties van verschillende banken schriftelijk worden ingediend. Het is heel belangrijk om aandacht te besteden aan de tekst van het contract zelf met de specialist. Het moet de leningsperiode, rente op de lening, de omvang van de maandelijkse betalingen, de mogelijkheid van herfinanciering en de kosten van de diensten van de makelaar bevatten.
Redenen voor vertrouwen
De activiteiten van specialisten op dit gebied zijn nog niet bij wet geregeld, omdat dit beroep volledig nieuw is, maar het is vastgelegd op het niveau van het burgerlijk wetboek. Verplichte opleiding voor een hypotheekmakelaar vindt plaats aan de International Academy of Mortgage and Real Estate.
Na afronding van de opleiding ontvangen alle afgestudeerden de juiste certificaten, die specialisten op verzoek aan hun klanten moeten verstrekken. Speciale licenties voor dergelijk werk worden momenteel niet verstrekt, daarom is alleen een document over de voltooiing van training een bevestiging van de authenticiteit van de makelaar. Het is niet nodig dat de specialist alleen in het voordeel van de cliënt geïnteresseerd is en hem niet het hypotheekprogramma van de bank aanbiedt waarvan hij commissies ontvangt. In dit geval kunnen alleen beoordelingen van voormalige klanten u helpen te beslissen welke u op internet kunt vinden of door rechtstreeks contact op te nemen met de makelaar. Een goede, gewetensvolle werknemer zal een nieuwe klant zeker de gelegenheid bieden om vertrouwd te raken met de dank van eerdere klanten.
