Om het mechanisme van ontwikkeling en werking van een markteconomie beter te begrijpen, moeten niet-prijsfactoren van vraag en aanbod worden bestudeerd. Dit artikel zal zich richten op de redenen waarom het verkoopvolume van productgroepen kan variëren.
Wet van eis
De essentie van deze wet is als volgt: in het geval dat de prijs van een bepaald product wordt verlaagd, zijn kopers meer geïnteresseerd in dit product, dat wil zeggen de vraag groeit. Als de prijzen hoger worden, is er minder vraag naar het product.
Bovendien zijn er prijs en niet-prijs vraagfactoren van invloed op de vraag naar het product. Als de kosten van een goedereneenheid bijvoorbeeld twee keer zijn gedaald, zou de omzet dienovereenkomstig moeten verdubbelen. Maar het is belangrijk om rekening te houden met het feit dat er uitzonderingen zijn. Soms, na stijgende prijzen, is er nog meer vraag naar een product dan voorheen. Dit kan gebeuren wanneer klanten wachten op waardegroei en de neiging hebben om producten in te slaan tot de maximale prijsstijging.
Een andere uitzondering is als volgt: wanneer een waardevermindering optreedt, gaat de relevantie van het product verloren en worden de verkopen verlaagd. Dit fenomeen wordt verklaard door het feit dat een hoge prijs het prestige van het product en de relevantie ervan vormt. Dit geldt voor hoogwaardige parfums, edelmetalen en stenen, evenals sieraden.
In sommige gevallen kunnen op een constant niveau de verkoopprijzen van een bepaalde productgroep veranderen. Om te begrijpen waarom dit gebeurt, is het de moeite waard om niet-prijsfactoren te overwegen die de vraag beïnvloeden.
Beschikbaarheid van kredietfaciliteiten
Wanneer potentiële kopers de mogelijkheid hebben om geld te lenen, vullen ze indien nodig hun eigen middelen aan met krediet. Dit dient als een extra motivator van de vraag.
Deze factor kan de kansen voor de consument vergroten, omdat geleende middelen niets anders zijn dan de financiële middelen van die juridische entiteiten die er geen relevantere aanvraag voor zien. Zo kan gratis lenen het vraagniveau verhogen tegen een constante prijs.
Verwachtingen van de klant
Niet-prijsvraagfactoren omvatten onvermijdelijk deze voorwaarde van verandering in consumentenactiviteit. Als kopers veranderingen in hun inkomen, lagere of hogere prijzen verwachten, kan hun motivatie om een bepaald product te kopen toenemen of afnemen. Overigens beïnvloeden de acties van de overheid met betrekking tot de beschikbaarheid van een specifieke productgroep (douanerechten, enz.) Ook de wens om een bepaald product te kopen.
Niet-prijsfactoren van verandering van de vraag in deze situatie kunnen de vorm aannemen van inflatieverwachtingen. We hebben het over de voorspelde prijsstijging van goederen en, als gevolg, verhoogde motivatie voor hun aankoop tegen de huidige prijs. De vraag neemt dus toe, hoewel de prijzen in feite ongewijzigd blijven.
De belangrijkste aanwijzingen voor de verwachtingen van de consument
Met betrekking tot deze factor die van invloed is op de vraag, is het de moeite waard om drie belangrijke vormen te markeren waarmee het zich kan manifesteren:
- Wijziging van de inkomsten uit contanten. Wanneer potentiële kopers hun financiële toekomst voorspellen, houden ze vooral rekening met de stabiliteit van hun inkomen, hun groei of afname. Als consumenten een vast inkomen verwachten, zal de vraag niet wezenlijk veranderen. Maar in het geval van negatieve voorspellingen, neemt de motivatie toe om die producten te kopen die binnenkort niet meer beschikbaar zullen zijn (technologie, enz.).Tegelijkertijd kunnen dure levensmiddelen hun relevantie verliezen, omdat kopers zich zullen heroriënteren op besparingen.
- Wijzig de lijst met beschikbare producten. Als u aandacht besteedt aan niet-prijsfactoren van vraag en aanbod, kunt u zien dat sommige producten in bepaalde periodes in een breed assortiment kunnen worden gepresenteerd of een beperkt aanbod kunnen hebben. Wanneer kopers een vermindering van het assortiment en het ontbreken van het benodigde volume relevante producten verwachten, zullen ze gemotiveerd zijn om grote aankopen te doen. De vraag groeit dienovereenkomstig. Gezien de stabiliteit van het aanbod zonder voorwaarden voor een tekort, zal het volume van gekochte goederen niet aanzienlijk veranderen.
- Wachten op een wijziging van de waarde van het product. Hier is de situatie vergelijkbaar: wanneer kopers een toename van de kosten van goederen voorspellen, proberen ze de maximaal mogelijke volumes van het product te kopen om hoge kosten in de toekomst te voorkomen. Als gevolg hiervan groeit de vraag vanwege de verwachtingen van een prijsstijging.
Smaken en behoeften van klanten
Een dergelijke factor als behoefte kan worden overwogen in de rol van de inhoud van de vraag waaruit deze bestaat. Bovendien is er een beperkende vorm - de solvabiliteit van iemand die bepaalde behoeften heeft, motiverend om goederen te kopen. Rekening houdend met niet-prijsvraagfactoren, is het de moeite waard om te begrijpen dat wanneer de omvang en de samenstelling van de behoeften veranderen, het niveau van de vraag verandert.
De dynamische ontwikkeling van sommige behoeften en de vrijwel volledige verdwijning van andere kan niet worden uitgesloten. Tegelijkertijd beïnvloeden de smaken van klanten actief de mate van relevantie van goederen, die ook veranderingen kunnen ondergaan onder invloed van bijvoorbeeld mode. Als we dergelijke niet-prijsfactoren van de vraag beschouwen, kunnen voorbeelden volledig anders worden gegeven. Maar de collectie trouwjurken maakt het mogelijk om de invloed van mode goed te zien: die modellen waarvoor vorig seizoen vraag was, zijn tegenwoordig niet langer interessant voor consumenten.
Aantal klanten
Wanneer de totale bevolking in een bepaalde regio groeit, is het gevolg van dit proces een toename van het aantal gezonde burgers die goederen kunnen kopen. Deze factor heeft een onvermijdelijk effect op de vraag. Maar zelfs het feit dat kinderen krijgen, heeft al invloed op het verkoopniveau van bepaalde groepen goederen - dit zijn luiers, babyvoeding, enz. Dienovereenkomstig leidt een afname van de bevolking tot een afname van de vraag.
Gerelateerde product Prijsschommelingen
Niet-prijsvraagfactoren van dit formaat, hoewel ze betrekking hebben op kosten, maar alleen indirect. Om de essentie van deze vorm van invloed op de motivatie van de consument beter te begrijpen, is het de moeite waard om twee relevante opties te overwegen:
- Verandering in de prijs van producten die elkaar aanvullen. We hebben het over dergelijke goederen die niet afzonderlijk kunnen worden gebruikt, dat wil zeggen dat de aankoop van de ene onvermijdelijk de aankoop van een andere inhoudt. Een voorbeeld is de groei van de autoverkopen, wat leidt tot een toename van de vraag naar motorolie en benzine. Het is vermeldenswaard dat dergelijke groepen goederen het tegenovergestelde effect kunnen hebben op een verwisselbaar product. Wanneer brandstof in prijs stijgt, verminderen gewone mensen het aantal ritten en kopen daarom minder vaak motorolie en reserveonderdelen.
- Wijziging van de waarde van vervangende producten. In dit geval manifesteren niet-prijsvraagfactoren zich door veranderingen in de vraag naar een product dat een duur product kan vervangen. Dit kan margarine en boter zijn, een jas en een jas, enz. In dit geval leidt een prijsverschuiving voor één productgroep onvermijdelijk tot een verandering in de relevantie van een potentiële vervanger (een meer betaalbare herfstjas heeft de voorkeur boven aanzienlijk duurdere jassen).
Maar voor een dergelijke factor om het niveau van de vraag te kunnen beïnvloeden, is een aanzienlijke prijsverandering noodzakelijk.
resultaat
Zoals u ziet, spelen prijs- en niet-prijsfactoren van de vraag een belangrijke rol bij de vorming van marktprocessen die zowel de levensstandaard van consumenten als de dynamiek van de ontwikkeling van producenten beïnvloeden.
