Waarom zijn mensen bereid hun geld uit te geven aan de aankoop van goederen en diensten? Het antwoord op deze vraag is vrij eenvoudig: omdat hun consumptie een bron van plezier en voldoening is. De behoeften zijn eindeloos, geld niet. Daarom, om uit te leggen hoe mensen beslissingen nemen over het kopen van een product of dienst, is het noodzakelijk om de regel van het maximaliseren van het nut te bestuderen.
vereisten
Wat is een hulpprogramma-maximalisatieregel? Het kan kort als volgt worden verklaard: de consument verdeelt zijn inkomsten zodanig dat elke laatste monetaire eenheid hem evenveel plezier en voldoening schenkt.
Deze economische wet is gebaseerd op drie premissen:
- Kopers proberen het geld dat ze verdienen te verdelen, zodat het resulterende nut van de gekochte producten het grootst is.
- Consumenten zijn rationele economische entiteiten. Dit betekent dat ze in staat zijn om onafhankelijk de regel van het maximaliseren van het nut te gebruiken door verschillende sets producten te vergelijken.
- Productprijzen worden bepaald door de markt. Consumenten kunnen hen niet beïnvloeden.
Maximalisatieregel hulpprogramma: formule
- MU A / prijs A = MU B / prijs B.
Dit is hoe de formule eruit ziet in de taal van de algebra. De essentie van de regel is als volgt: elke laatste dollar die wordt uitgegeven aan de aankoop van goederen of diensten moet hetzelfde marginale nut (MU) opleveren. Dit betekent dat de consument zijn geld correct heeft uitgegeven.
De regel voor maximalisatie van het nut vereist dat alle inkomsten volledig worden besteed. Stel dat een consument een bepaald bedrag in zijn zak heeft. De prijs en het nut van elk product is ook bekend. De bovenstaande gelijkheid is dus van toepassing. En de regel van het maximaliseren van nut stelt ons in staat om te berekenen hoeveel eenheden goederen een koper zal verwerven. Daarachter schuilt een belangrijke psychologische component: mensen kopen meestal alleen wat ze leuk vinden. Als de goederen er niet onverschillig tegenover staan, blijft hij op de toonbank.
Praktische toepassing
Stel dat een klant een keuze maakt tussen koffie en thee. Hoe werkt de algemene nutsmaximalisatieregel? Om dit te doen, moeten we weten hoe hij de tevredenheid beoordeelt bij de aankoop van de eerste en tweede drank. Stel dat hij het nut van koffie op 100 punten schat en thee op 80. Tegelijkertijd is de prijs van de eerste drank 200 roebel, de tweede 100. Uiteraard zal de koper in deze situatie thee kiezen op basis van gewogen nut. Voor koffie is dit 0,5 punten, voor thee - 0,8.
Maar stel dat dezelfde koper besloot al zijn geld uit te geven aan de aankoop van deze twee drankjes? Zal hij alleen thee kopen? Hierdoor kunnen we de regel van het maximaliseren van het nut begrijpen. In feite levert elke volgende kop van een van de twee drankjes minder plezier op dan de vorige.
Nut als studieobject
Deze term werd voor het eerst bedacht door de Engelse filosoof Bentham. Hij zag nut als een principe dat een persoon helpt te bepalen of de volgende actie geluk zal brengen. Bentham geloofde dat een persoon bij zijn keuze wordt geleid door zijn smaak en voorkeuren. Tegenwoordig wordt het nut van een goed bepaald door zijn vermogen om aan de behoeften van een bepaald onderwerp te voldoen. Er zijn twee hoofdtheorieën om dit concept te bestuderen: cardinalistisch (kwantitatief) en ordinalistisch (ordinaal). De eerste werd geboren in de tweede helft van de 19e eeuw. Haar apologeten waren beroemde wetenschappers als Jevons, Menger en Walras. Ze geloofden dat het nut kon worden gemeten.Ordinalisten daarentegen zien de mogelijkheid van een kwantitatieve beoordeling van dit concept niet in. Vertegenwoordigers van deze richting zijn wetenschappers zoals Edgeworth, Pareto en Fisher. Ze geloofden dat een kwalitatieve beoordeling van het nut voldoende was. Hun theorie werd verder ontwikkeld in de werken van Hicks en Allen in de jaren 30 van de vorige eeuw.
Er zijn twee soorten hulpprogramma's. Subjectief (cardinalistisch, kwantitatief) is een indicator die kan worden gemeten. Een persoon wilde bijvoorbeeld een appel eten. De eerste vrucht zal het grootste nut voor hem hebben. Maar de vierde appel geeft hem misschien geen voldoening. Een dergelijke vergelijking is kenmerkend voor de kwantitatieve theorie. Objectief nut is een indicator die niet kan worden gemeten. Zijn onderzoek houdt zich bezig met een kwalitatieve (ordinalistische) theorie. Een voorbeeld wordt vaak gegeven aan het nut van water in de zee of zand in de woestijn.
De wet van afnemend marginaal nut
Zoals we hebben gezien, wordt de tevredenheid van het gebruik van elke volgende eenheid goederen minder. De wet van afnemend marginaal nut werd eerst geformuleerd door vertegenwoordigers van de kwantitatieve theorie - Jevons, Menger en Walras. Alle drie schreven hun onderzoek onafhankelijk van elkaar en publiceerden ze bijna tegelijkertijd. De term "marginaal nut" zelf werd bedacht door Friedrich von Wieser. Het kan variëren, afhankelijk van de keuze van het onderwerp, zijn toestand (bijvoorbeeld goed gevoed of hongerig) en basisbehoeften (graan als zaden voor het zaaien of een product voor het maken van brood). De essentie van de wet is dat bij toenemende consumptie het algemene nut van het product langzamer groeit. Om een persoon meer te laten kopen, moet u de prijs verlagen.
Er zijn echter enkele beperkingen aan de toepassing van deze wet:
- Niet-homogene eenheden. Je kunt niet meteen appels en bananen overwegen. Alle bestudeerde eenheden moeten uniform zijn.
- Veranderingen in smaken en voorkeuren. De wet van afnemend nut houdt er geen rekening mee, maar als dit nog steeds gebeurde, zal het niet correct werken.
- Continuïteit van consumptie. Als er een pauze is in de aankoop van goederen, kan elke volgende eenheid hetzelfde plezier brengen als de vorige.
- Prijswijzigingen. De wet van afnemend nut werkt niet in het licht van constante veranderingen in marktomstandigheden.
bevindingen
Het bestuderen van consumentengedrag is een complexe wetenschap. Het is gebaseerd op de volgende hypothesen:
- Consumentenvoorkeuren bepalen hun keuze voor een reeks voordelen.
- Mensen zijn rationele onderwerpen die weten hoe ze volledig aan hun behoeften kunnen voldoen.
- Een persoon probeert het totale nut dat hij ontvangt te maximaliseren.
- Goede prijzen worden bepaald door de markt.
- De keuze van goederen is beperkt tot het inkomen van de koper.
- Bij het bepalen van de meest succesvolle reeks voordelen wordt rekening gehouden met het effect van de wet van afnemend marginaal nut.
