Er gebeurt niets zonder uitverkoop. Elke persoon is in zekere zin een verkoper, bijvoorbeeld, die zijn kinderen overtuigt om huiswerk te maken, een interview probeert te krijgen of een bedrijf runt. Succesvolle personen op dit werkterrein weten precies hoe ze hun "product" op de beste manier kunnen presenteren. Verkoopgoeroes delen geheimen om de beste verkoper te worden.
"Wees gepassioneerd over wat je verkoopt," - Kara Goldin
“Ik geloof dat de bestsellers oprecht gepassioneerd zijn over wat ze verkopen. Het helpt u echt de voordelen van het product te begrijpen, er echt en overtuigend over te praten. Het wordt je tweede natuur, ”zei Kara Goldin, oprichter en CEO van Hint Inc., maker van The Kara Network, een digitale bron voor ondernemers.
Naar haar mening, als je een emotionele band kunt opbouwen met de koper en tijd kunt besteden aan het proberen te achterhalen wie hij is en wat hij wil, groeit de eerste verkoop uit tot een langdurige samenwerking. Kara beweert dat ze gepassioneerd is over de missie om een gezond leven gemakkelijk en plezierig te maken. Het water geproduceerd door haar bedrijf helpt om verliefd te worden op dit product. Het heeft een heerlijke smaak, aangevuld met een suikervrije fruitessentie, zoetstoffen of conserveermiddelen. Dit is goed voor je en je voelt je beter.
"Weet hoe te luisteren, niet praten," Dan Lock
Wat is de belangrijkste fout van verkopers? Ze praten te veel. “Verkoop niet met uw mond - verkoop met uw oren. Het gaat om luisteren, niet praten. Hoe minder je zegt, hoe meer je verdient. Stel vragen om een gesprek te beginnen dat u zal helpen de behoeften van uw potentiële klant te achterhalen, wat zijn motieven en pijnpunten zijn ', zegt Dan Lock, een Chinees-Canadese serieel ondernemer, wereldprofessor en auteur van de internationale bestseller' Unlock! ', Oprichter van Closers.com .
Veel verkopers leggen een product op, wat erg vervelend is. De professional is dichtbij maar duwt niet. Het zorgt ervoor dat je wilt kopen. De verkoper moet het probleem van de koper onthullen en een oplossing indienen. Daarom is niet de verkoper, maar de koper geïnteresseerd in kopen.
"Focus op je denken en overtuigingen," Katrina Ruth
“In mijn ervaring met het opbouwen van een bedrijf, waarvan de waarde uit zeven cijfers bestaat, is succes 100% denken en geloven. Je hebt ook een strategie nodig, maar dit is secundair. Ontwikkel de overtuiging dat je alles kunt verkopen. Beslis dat u alleen eerlijk verkoopt, wetende dat wat u aanbiedt uitstekende service en waarde heeft. Volg daarna de actie om dat geloof tot leven te brengen, ”zei Katrina Ruth, oprichter en CEO van The Katrina Ruth Show, een online coachingbedrijf van miljoenen dollars voor ondernemers.
Messaging is de belangrijkste vorm van marketing. Je boodschap moet mensen verbinden met waar ze in geloven en wat voor hen belangrijk is. Als we iets waarheidsgetrouws horen, eerlijk gezegd door een andere persoon, krijgen we een emotionele reactie. Dus geloof dat u uw product kunt verkopen omdat het goed is. Volg daarna de afgesproken stappen.
"Praktijkvalidatie en visualisatie," - Andres Pira
“Toen ik voor het eerst onroerend goed begon te verkopen, schetste ik berichten in de palm van mijn hand. Toen ik naar kantoor reed, keek ik naar mijn handen op het stuur en zag "LP", wat "bestseller" betekent.Toen herhaalde ik bij mezelf: "Ik ben de bestseller in Thailand", zegt Andres Pira, ontwikkelaar, oprichter en CEO van Blue Horizon Developments en auteur van The Homeless Billionaire: 18 principes voor het wekken van rijkdom en het creëren van onbeperkte kansen.
Denk aan alles wat je elke dag doet zonder je te concentreren op wat er gebeurt. Je geest is eigenlijk een onderbewuste machine. Dagelijkse affirmaties programmeren je geest, vullen deze met de juiste gedachten en gedrag om je doelen te bereiken. Maak kleine tips om deze positieve gedachten gedurende de dag te bevestigen.
Het is ook belangrijk om uw doelen in levendige details te visualiseren, met behulp van heldere beelden die in uw eigen brein zijn gecreëerd. Stelt u zich uw succes voor in gekleurde details met mensen, dingen en plaatsen. Voel deze gevoelens, geniet ervan. Na verloop van tijd creëer je je beste realiteit.
"Stel de juiste vragen," - Keri Schull
“Een uitzonderlijke verkoper zijn betekent de juiste vragen stellen, en dan nog meer juiste vragen. Zo simpel is het. U moet zorgen voor hoe uw potentiële klant zich voelt en de wereld rondom. Alleen dan kun je je leven verbeteren dankzij wat je verkoopt. Dit is de essentie van de verkoop, "zei Keri Shull, oprichter van het Keri Shull-team, dat voor meer dan $ 2 miljard aan onroerend goed verkocht, mede-oprichter van de onroerendgoedactiviteiten van HyperFast Agent.
"Wees de verkoper van wie je zou kopen" - Dottie German
“De grootste verkopers worden niet geboren, ze worden zo. Ze verkopen niet alleen hun product of dienst, maar verkopen zichzelf. Als iemand u niet vertrouwt, zal hij niet bij u kopen. Ik heb een lening van $ 7 miljoen ontvangen om mijn bedrijf zonder geld op een bankrekening te kopen, omdat anderen in mij geloofden, ”verklaarde Dottie German, CEO van Douglas Elliman, een makelaarsimperium met een jaarlijkse omzet van meer dan $ 27 miljard.
Een goede verkoper begrijpt aan wie hij verkoopt. Ze anticiperen op de behoeften van hun klanten en doen hun best om hen tevreden te stellen. Wees de verkoper van wie je zou kopen - flexibel, beminnelijk en stoer, maar eerlijk. Zowel de koper als de verkoper moeten zich goed voelen en een deal sluiten. Je zult vertrouwen, vriendschap en toekomstige zaken ontvangen.
"Profiteer van videobellen," Patch Baker
“Je hoeft niet altijd persoonlijk over een contract van een miljoen dollar te onderhandelen, maar je moet dit niet telefonisch doen. Mijn geheim is video-oproepen. Ik heb via Skype deals ter waarde van meer dan $ 1 miljoen gemaakt. Wanneer u het gedrag, de gebaren en gezichtsuitdrukkingen van een andere persoon kunt zien, kunt u opener en duidelijker zijn dan aan de telefoon. Ik kan zien of de gesprekspartner aantekeningen maakt, hij schaamt zich of leidt hem af. Als dat zo is, zal ik pauzeren en er zeker van zijn dat hij klaar is om door te gaan. Videogesprekken helpen u om relaties op te bouwen wanneer u elkaar niet kunt ontmoeten ', aldus Patch Baker, oprichter en CEO van Mobius Media Solutions.
"Neem contact op", Jeremy Harbor
“Focus op klantmotivatie is de sleutel tot verkoop. Investeer in het opbouwen van een relatie met hem, zoek dan hun pijnlijke plek en vind een oplossing. Ik begon horloges te verkopen voor 99 cent op een marktteller en toen verkocht ik gokautomaten ter waarde van duizend dollar. Nadat ik overstapte op telecommunicatiecontracten ter waarde van tienduizenden dollars en kleine bedrijven voor honderdduizenden dollars.
Nu verkoop ik bedrijven voor tientallen miljoenen dollars - zowel het proces als de communicatie zijn in principe hetzelfde. De inspanningen die nodig zijn om het bedrijf te verkopen, verschillen niet van de verkoop van een telecommunicatiecontract, ”zei Jeremy Harbor, een investeerder en fusie- en acquisitie-expert, oprichter en CEO van Unity Group en Harbor Club.
"Laten we de urgentie voelen," - Mark Bloom
“Om elke vaardigheid onder de knie te krijgen, moet je deze dagelijks oefenen, dus bekijk je vaardigheden bij elke gelegenheid.Leer hoe u legitiem urgentie kunt overbrengen of creëren. Hoe groter het gevoel van de klant, des te waarschijnlijker is het dat u snel een contract sluit, ”adviseert Mark Bloom, president van NetWorth Realty.
Deze tips van bedrijfsleiders zullen niet alleen helpen bij de verkoop, maar ook op veel gebieden in uw leven. Het vermogen om met mensen te communiceren is een van de belangrijkste kwaliteiten die nodig zijn voor succes.