Vandaag heeft de gesloten Mamsi-club voor de verkoop van kinderartikelen een platform met een winst van twee en een half miljard roebel en tien miljoen abonnees. En het begon allemaal met het familiebedrijf van Maria en Andrey Skurov, die het project zo organiseerden dat de jonge moeder iets te doen had.
Bedrijfsidee
In 2011 besloot de jonge moeder Maria Skurova om haar eigen kleine bedrijf op te richten dat kinderartikelen verkoopt. Daarvoor werkte ze als advocaat in een internetbedrijf en haar man had zijn eigen project. Andrei besloot zijn vrouw een cadeau te geven in de vorm van een bedrijf dat zou voorkomen dat het meisje aan verveling zou sterven. Dus werd besloten om een site te maken waarmee Mary de dingen van kinderen in de kortst mogelijke tijd kan realiseren.
begin
Op basis van de persoonlijke ervaring van een ouder die wil dat haar kind zich in mooie dingen kleedt, kwam de vrouw met een origineel idee. Ze begreep hoeveel kleding kostte en hoe belangrijk het is om niet veel geld uit te geven aan hun aankoop. Een kind groeit immers heel snel en dingen die tegen hoge prijzen worden gekocht, worden meteen klein. Daarom werd het model genomen voor snelle verkoop. Dergelijke richtingen waren al wijdverbreid in het westen, maar in ons land waren nieuwsgierigheid. Maria heeft een variant van de Amerikaanse online winkel gevonden met 'deals van de dag'.
Nieuw formaat
Het komt erop aan om in zeer korte tijd een grote partij goederen te verkopen. Tegelijkertijd kunnen kopers tot 80% van het bedrag besparen. Dingen worden te koop aangeboden, de korting is drie dagen (en soms zelfs één) geldig, dus je moet snel reageren en meteen kwaliteitsvolle dingen kopen, zolang er een mogelijkheid is. Maria merkte op dat jonge moeders tot het contingent behoren, dat besluitvaardig probeert te handelen en snel op nieuwe voorstellen reageert.
Gesloten club
In het begin hadden Skurovs niet de mogelijkheid (en de wens) om zendingen goederen te kopen, dus beperkten ze zich tot een klein aantal. Ze creëerden snel een gesloten clubwebsite, waarvan het principe was om prijzen voor retailers te verbergen. Als ze zouden zien dat die goederen die voor vijfhonderd roebel worden verkocht, hen door leveranciers voor duizend worden aangeboden, zouden ze dergelijke leveranties onmiddellijk weigeren. Maria en Andrey bemoeiden zich dus niet met andere leveranciers of hun distributeurs.
Eerste investering
Gelukkig voor Skurovs verscheen een winkel voor kinderkleding, die op de rand van faillissement stond. De eigenaren waren blij om ten minste een deel van de goederen te verkopen tegen betaalbare prijzen. Maria en Andrei investeerden hun twintigduizend dollar om goederen te kopen, een magazijn te huren, een plaats in de tentoonstellingsruimte en te adverteren op internet. Dingen gingen zelfs sneller dan ze hadden verwacht. Dit leverde niet veel winst op, maar de jongens zagen het potentieel van dit bedrijf. De vraag overtrof het aanbod aanzienlijk, aangezien het aantal jonge moeders dat goederen met korting wilde kopen, voortdurend toenam. Andrew verliet zijn project en begon zijn vrouw te helpen, omdat Mary het zelf niet aankan.
Geweldig idee
Het hele doel van het bedrijf was om een hype rond het product te creëren. Kopers volgden nauwgezet de beschikbaarheid van aandelen, probeerden deadlines te halen. Iedereen begreep dat als je nu niets koopt, je het nooit kunt kopen. Daarom deden ze allemaal samen aan een soort spel, wat een buitengewoon plezier was. In Rusland is dit niet eerder gebeurd en de ontdekkers worden altijd echte helden, waardoor mensen het gewone proces met andere ogen kunnen bekijken.
zwengelen
Na de implementatie van de volledige partij goederen, die twee maanden duurde, was het noodzakelijk om nieuwe leveranciers te zoeken.Maria begon actief op internet te zoeken bij Russische en buitenlandse fabrikanten van kinderkleding. Aanvankelijk was iedereen ertegen om de nieuwe bedrijfsgoederen te koop te geven, leveranciers eisten volledige vooruitbetaling. In dit opzicht moest Skurov ook zijn Mercedes verkopen om kleine hoeveelheden goederen te kunnen inwisselen. Dus geleidelijk begon het bedrijf een grote impuls te krijgen. Het assortiment was onbeperkt, omdat er telkens andere aanbiedingen van fabrikanten kwamen.
Juiste berekening
Dingen werden binnen een paar dagen verkocht. Kopers konden de goederen reserveren en deze vervolgens voor een bepaalde tijd inwisselen. Maria en Andrei berekenden dat ze ongeveer 70% zouden terugkopen, andere dingen blijven niet gerealiseerd (tenminste gedurende de toegewezen periode). Ze begonnen te begrijpen hoeveel goederen ze moesten bestellen en hoeveel winst ze konden verwachten. Er waren ook vaste leveranciers die de jongens al vertrouwden. Maria was op zoek naar nieuwe producten en partners en Andrei was verantwoordelijk voor infrastructuur en logistiek.
Succesvol bedrijf
In minder dan tien jaar is het bedrijf van Skurov succesvol en populair geworden. Er zijn investeerders, betrouwbare leveranciers en een groot aantal kopers. Dit maakte het mogelijk om naar een nieuw kantoor te verhuizen, nieuwe technologieën te introduceren en veel winst te maken. Dus de jonge moeder met haar beslissing om een nuttig en opwindend bedrijf aan te gaan, werd een van de meest succesvolle ondernemers van vandaag.