De oprichting en ontwikkeling van een veelbelovend bedrijf is de droom van elke start-up. Nieuwe onontwikkelde markten worden de "blauwe oceanen" genoemd, maar het vinden van een dergelijke niche is erg moeilijk. Ooit werd Uber zo'n doorbraakproject. Digitalisering gaat nu verder en omvat het gebied van reparatie. Twee Russen kwamen met de projecten Rewedo en Rerooms, die uitstekende resultaten laten zien.
Nu op de markt is er een groot aantal online diensten. Op het gebied van reparatie en ontwerp zijn er spelers zoals de Indiase Livspace, de Chinese Tubatu en een andere Russische tegenhanger, "Made.ru". Het belangrijkste idee is een virtueel interieurontwerp in een appartement zonder aanzienlijke investeringen en in digitale vorm. De selectie van ideeën is gebaseerd op de getrainde kunstmatige intelligentie.
Waarom zou je cool office veranderen in coworking?
De oprichters van het project Dmitry Borisov en Yuri Goldberg - komen uit een groot investeringsbedrijf. Elk van hen heeft meer dan één succesvol project geïmplementeerd. Beide ondernemers kwamen echter op het idee om een eigen bedrijf te starten.
De inspiratie kwam na een grote bestelling van een partner die zich bezighield met de individuele productie van keukensets. Het blijkt dat slechts 25% van de totale kosten op de kosten van meubels vallen. Een aanzienlijk deel van de kosten verbonden aan marketing en klantenonderzoek, het werk van een binnenhuisarchitect en tekenaars van ontwerpbeslissingen. Deze procedures kunnen mogelijk worden omgezet in elektronisch formaat. Dan kan de resterende 75% van de omzet met competent management winst opleveren.
Voor partners leek het investeringsidee veelbelovend. Om een bedrijfsmodel te bouwen, moet het blijven begrijpen hoe het aantal medewerkers kan worden verminderd en een digitale oplossing kan worden gebouwd.
Fouten buigen
Alleen concentreren op keukens is een nis te smal. In 2014 werd een uitgebreide pilot-startup "Own Tender" gelanceerd voor expertise in constructie, ontwerp en reparatie, evenals meubelselectie. Eerst ging een expert naar het huis van de klant en maakte de nodige metingen. Verder heeft het systeem op basis van een aanbesteding mede-aannemers geselecteerd die de voorwaarde voor het volume en de kosten van het werk accepteerden.
In theorie was het idee niet slecht, maar in de praktijk begonnen problemen. Puur psychologisch wilden klanten de tussenpersoon niet vertrouwen en zochten naar een manier om rechtstreeks met de performer te trouwen.
In de eerste configuratie voltooide de site slechts 10 bestellingen, waarna deze de vector veranderde en begon te werken volgens het principe van een marktplaats op het gebied van reparatie.
Horizonuitbreiding
Tegelijkertijd werkte het team aan een aggregator van klantvoorstellen. Alle diensten en materiaalkosten kunnen in de database worden ingevoerd en op basis daarvan een bouwcalculator worden gemaakt. Hij kon niet alleen de kosten van het werk berekenen, maar ook de beste artiest of winkel voorstellen.
Dit idee werd een sleutel en het digitale platform zorgde ervoor dat de prijs van goederen en werk die tijdens de berekeningen werd aangekondigd, definitief zou zijn. De markt heeft dit project echter ook niet ondersteund. Deze keer waren de verliezers de artiesten die klaar waren om het product of de dienst te leveren, maar de klanten verdwenen gewoon uit het zicht.
Faalde ook een evenwichtspunt tussen uitvoerende kunstenaars en klanten. Er ontbrak altijd iemand en iedereen was ongelukkig.
Op de top van een golf
Een commercieel succesvol model gelanceerd in 2016 en heette Rewedo. Even later verschenen Rerooms, die nu eigenlijk één project vertegenwoordigen. Automatisering van ontwerpprojecten voor appartementen heeft de markt veroverd. Het werd mogelijk om zelf een volwaardig interieur te creëren met minimale inspanning voor 20 duizend roebel. Het doel van de omzet is nu 1000 projecten per maand en 25 miljoen roebel inkomsten per maand.Geen enkel traditioneel ontwerpbureau kan dit.
Volgens experts is het ontwerpsegment in de economy class 20-30 miljard roebel en zal het op de lange termijn 3-5 jaar explosief groeien.
Marktvooruitzichten tonen aan dat design in de toekomst volledig gratis zal worden als een advertentie en een extra service bij het verkopen van meubels of decor. Grote netwerken, zoals OBI en Hoff, zijn hier al op gericht.
Het belang in de ontwikkeling van digitale projecten werd gemaakt door het Internet Initiatives Development Fund, dat 1,2 miljoen roebel in het project investeerde, nog eens 40 miljoen roebel door een particuliere engel. Een team van 12 programmeurs op het gebied van machine learning werkt aan het project.
"Het belangrijkste doel is om de machine te leren al het technische werk te doen en alleen creativiteit en psychologie over te laten aan mensen", legt Yuri Goldberg, mede-oprichter van het bedrijf, uit.
Belangrijke ontwikkelingsrichtlijnen: de kosten van een ontwerpproject van 5 tot 10 duizend roebel en toegang tot buitenlandse markten, van waaruit reeds voorstellen voor samenwerking worden ontvangen.
