Ieder van ons komt heel vaak echte narcissen tegen. Wie zijn zij Dit zijn mensen die een onweerstaanbare behoefte aan bewondering hebben. Ze missen meestal sympathie en andere uitingen van emoties. Emotioneel gezonde mensen hebben zo'n probleem niet. Narcissen zijn meestal arrogant, arrogant en veeleisend en houden ook niet van kritiek.
Je zult waarschijnlijk veel narcissen tegenkomen op verschillende niveaus van politieke en zakelijke macht. Dit betekent dat u waarschijnlijk met hen zult moeten onderhandelen wanneer u uw bedrijf opbouwt. Niet het beste deel, toch? Het goede nieuws: u kunt bepaalde stappen ondernemen om u te helpen succesvolle deals te maken met deze moeilijke personen.
Hoe een narcis te berekenen
Dit is de gemakkelijkste taak. In een eenvoudig gesprek met hen wordt hun wereldbeeld snel duidelijk. Over het algemeen geloven ze oprecht dat alles om hen heen draait. Naar hun mening zijn zij het (alleen zij!) Die geweldige dingen doen. Ze streven ernaar een beeld van ongelooflijk zelfvertrouwen te projecteren en beschouwen zichzelf natuurlijk als superintelligent, aantrekkelijk en ongelooflijk capabel. Ze beschouwen zichzelf als voorkeurswaardig.
In de regel vallen narcissen alles aan dat hun hoge perceptie van zichzelf in twijfel kan trekken. Soms is deze vijand gewoon denkbeeldig, maar zijn aanwezigheid maakt mensen van dit type wraakzuchtig, meedogenloos. Ze hebben de neiging om vakkundig emoties zoals schuldgevoel, angst en angst te manipuleren. Het is belangrijk om te begrijpen dat narcissen verrassend charmant en charismatisch kunnen lijken.
Psychologen merken op: voor narcissen zijn de mensen om hen heen stukken op een schaakbord, ze verplaatsen ze om hun doelen te bereiken, en iedereen behalve zichzelf kan gemakkelijk worden opgeofferd.
Accepteer het feit dat je te maken hebt met een narcis
Soms is het onmogelijk om narcissen te dwingen consciëntieus en eerlijk te zijn. Ze kunnen niet al hun aandacht concentreren op de voorwaarden van de transactie en rationele logische problemen, daarom gaan de dingen langzaam. En dit is niet de meest aangename.
Bovendien kan het verkrijgen van een adequaat resultaat uiterst moeilijk zijn. Het is bijvoorbeeld bijna onmogelijk om narcissen significante zwaktes te laten bekennen.
Dus wat kunt u doen als u tegenover de narcis aan de onderhandelingstafel moet zitten? Om succesvol te zijn in de communicatie met narcissen, moet je eerst hun psychologie begrijpen. Je moet accepteren dat deze mensen zijn wie ze zijn. Ze veranderen nooit. Erkennend dat dit het geval is, breng je jezelf in een sterkere en gunstiger psychologische positie waarin je effectief kunt onderhandelen met narcissen.
De kunst van het onderhandelen met narcissen
In alle onderhandelingen moet u zich concentreren op uw doel. Soms moet je erachter komen wat mensen echt nodig hebben en wat ze willen. Wat de behoeften van de andere kant ook zijn, u moet het blijkbaar aan hen geven - natuurlijk, als u een deal wilt sluiten. Wanneer je met narcissen onderhandelt, moet je bedenken dat hun belangrijkste behoefte je vleierij is. Het lijkt hun te bewijzen dat ze geweldige mensen zijn. Volgens psychologen zijn narcissen in het hart heel onzekere mensen. Door je vleierij voelen ze zich belangrijk en sterk.
Laat de gesprekspartner-narcis gewoon begrijpen dat u zijn 'grootheid' herkent - en u zult verrast zijn over de bereidheid om met u samen te werken die met de tegenstander zal verschijnen.Dit doet natuurlijk niet af aan het belang van een competente benadering van de voorwaarden van een transactie - de coördinatie van details is altijd cruciaal.
Deze aanpak kan voor sommige mensen erg moeilijk zijn. De grootste moeilijkheid is dat je je eigen ego moet overwinnen om de narcis te laten beginnen te handelen en vooruit te gaan.
voorbeeld
In één situatie kostte het bijvoorbeeld veel overreding voordat een miljardairklant de eigenaar van het bedrijf dat hij wilde kopen al te graag zou prijzen. Hij begreep volkomen dat hij veel rijker was, een verbazingwekkende staat van dienst had en een groot aantal bedrijven voor een zeer goede prijs had overgenomen. Dat wil zeggen, het was objectief duidelijk dat de miljardair een betere zakenman was dan de eigenaar van het bedrijf dat hij wilde verwerven. Desalniettemin was de man in staat om een deal te sluiten om aan deze basisbehoefte van de verkoper te voldoen - de behoefte om iemand belangrijker en belangrijker te doen lijken. Uiteindelijk bleef iedereen gelukkig. Het was een win-winovereenkomst, die waarschijnlijk nooit zou zijn gebeurd als de miljardair zijn ego niet had overwonnen.
Onthoud je ultieme doel
Onthoud uiteindelijk dat u met bijna iedereen effectief kunt onderhandelen. Alle onderhandelingen zijn gericht op het voldoen aan de behoeften van elke partij. In het geval van onderhandelingen met narcissen is de primaire behoefte vaak dat je hun kijk op jezelf erkent en het vaak versterkt. Als je ooit met narcissen hebt onderhandeld, vergeet dan niet om ze de aandacht te geven waar ze naar verlangen als je wilt winnen.