Het lijkt een eenvoudige leek dat het voldoende is om het benodigde bedrag te krijgen, een object te kiezen en documenten op te stellen om een appartement of ander onroerend goed te kopen. Makelaars weten echter dat het in de praktijk niet zo eenvoudig kan zijn. Doorgaans wordt een onroerend goed verkocht om er iets voor terug te kopen. Daarom zijn er lange "ketens" die bestaan uit kopers en verkopers, wat elke transactie aanzienlijk bemoeilijkt.
Situatie onroerendgoedmarkt
Ver van het eerste jaar vinden veel transacties met betrekking tot de aan- en verkoop van appartementen plaats in de vorm van "ketens". Door onroerend goed te verkopen, zijn mensen onmiddellijk van plan om nieuwe woningen te kopen met de opbrengst. Geen van hen wil in de regel echter de leegte in reizen.
Om deze reden bevindt de koper van onroerend goed zich niet in een zeer gunstige positie. Nadat hij voor het appartement heeft betaald, moet hij wachten tot de verkoper de woonruimte heeft verlaten. Dit betekent dat zelfs als u de volledige prijs betaalt, de koper niet onmiddellijk de volledige eigenaar van het gekochte appartement kan worden. Dit is een belangrijk nadeel van de zogenaamde "ketting".
Het aantal van dergelijke transacties is ongeveer 60-70 procent en zelfs meer. Het aantal deelnemers in één "keten" kan acht tot tien deelnemers zijn.
Welke kopers weten het niet?
In de regel zijn appartementverkopers op zoek naar nieuwe objecten, dus elke koper in de 'keten' moet wachten tot er een waardig alternatief is en de verkoper de woonruimte verlaat. Ik moet zeggen, sommige verkopers beginnen pas naar een geschikt object te zoeken nadat ze een overeenkomst met de koper hebben bereikt.
Het is mogelijk dat het geselecteerde object ook lid is van de "keten". Dit sleept de deal nog verder. Een netto verkoop, waarbij een appartement wordt verkocht zonder een ander te hoeven kopen, is echter zeer zeldzaam op de markt. Daarom is het vaak nodig om meerdere opties tegelijk uit te werken.
Zorg ervoor dat uw financiën in orde zijn
Als het gaat om het kopen van onroerend goed, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat al uw financiën in orde zijn. Een recente studie toonde aan dat een op de tien "ketens" instort vanwege het feit dat de koper de benodigde financiering niet kan verstrekken in de laatste fasen van de overname. Dit betekent dat de koper niet het geld heeft om de lening volledig te betalen of te krijgen.
Aankoop van onroerend goed is een moeizaam proces. Zonder de nodige financiering is er een reëel risico om een interessant object te verliezen. Gelukkig zijn er een aantal financiële producten die kunnen worden aangepast aan de individuele behoeften van de koper. Bijvoorbeeld een kortlopende lening of een langlopende hypotheek.
Tips van kopers
Als u lid wordt van de "keten" bij het kopen van onroerend goed, zijn er bepaalde risico's die u moet proberen te vermijden.
- Ontdek meteen voor welke deal u staat: puur of alternatief. Meestal geven advertenties deze optie aan. Het is echter nuttig om deze nuance te verduidelijken als de timing van de aankoop van een appartement belangrijk voor u is.
- Onderhandel over voorwaarden. Laat niet alles toevallig gaan en vertrouw op de eerlijkheid van de verkoper met wie u zaken moet doen. Spreek een specifieke datum af waarop het object aan u moet worden overgedragen. Als de verkoper zegt dat dit zal gebeuren na het kopen van een alternatief appartement, moet u worden gewaarschuwd. Deze formulering verplicht u nergens toe.
- Bevestig de kosten. Dit geldt met name in omstandigheden van economische instabiliteit.
Tips voor verkopers
Als u een alternatief appartement moet kopen, bemoeilijkt dit de deal aanzienlijk. Daarom moet u van tevoren op zoek gaan naar een geschikte optie. Zelfs voordat er een echte koper is. Dit zal de deal aanzienlijk versnellen.
Analyseer de aanbiedingen van andere verkopers om de prijs van het appartement te bepalen. Houd er rekening mee dat u soms korting moet geven om de transactie te versnellen.
Dit verliest geen geïnteresseerde kopers.