Kenmerken van de persoonlijkheid van een persoon bepalen zijn gedragskenmerken op verschillende gebieden van het leven. Zoals nieuwe studies hebben aangetoond, strekt dit effect zich uit tot het gedrag van mensen met betrekking tot financiële uitgaven.
Studieformaat
Bij het bestuderen van de invloed van persoonlijke kwaliteiten op de consumptie van goederen, experts op basis van de theorie, die suggereert dat elke persoon bepaalde aankopen doet om zich te uiten. Om de relatie tussen persoonlijkheidskenmerken en financiële uitgaven nauwkeuriger te bepalen, analyseerden experts uitgavenposten van ongeveer 2.000 mensen. Bovendien onderging elke deelnemer een onderzoek om individuele kenmerken te identificeren, waaronder neuroticisme, extraversie, goede trouw, een verlangen om nieuwe ervaring op te doen, enz. Beide groepen ontvangen gegevens werden verwerkt op een machine met kunstmatige intelligentie, waarmee we konden bepalen of consumentengedrag overeenkwam met persoonlijke kenmerken. .
Onderzoeksresultaten
De resultaten van de analyse zijn grotendeels logisch en verklaarbaar, zelfs zonder de machine learning tools te verbinden die werden gebruikt om de gegevens te verwerken. Desondanks waren sommige conclusies moeilijk te voorspellen zonder speciaal onderzoek:
- Extraverten kopen vaker voedsel.
- Mensen die open staan voor nieuwe ervaringen geven meer geld uit aan vliegreizen.
- Besparingen zijn meer kenmerkend voor consciëntieuze consumenten.
- Materialisten onderscheiden zich niet alleen door hunkering naar sieraden, maar zijn ook meer bereid om deel te nemen aan een goed doel.
- Neurotica, wiens karakteristieke kenmerken angst en angst zijn, proberen hypotheken te vermijden of het tegen de laagste tarieven te nemen.
Tegelijkertijd zijn arme mensen uit arme en achtergestelde gebieden praktisch niet ontvankelijk voor dergelijke studies, omdat het inkomensniveau hen niet in staat stelt hun consumentenpotentieel voldoende te onthullen.
Onderzoeksrisico's
Experts hebben ook hun bezorgdheid geuit over de mogelijkheid om dergelijke analyses van consumentengedrag uit te voeren. Ze merken op dat de technologie voor het nauwkeurig bestuderen van de doelgroep marketeers nieuwe kansen biedt om het idee van gepersonaliseerd winkelen te implementeren. Grote bedrijven zullen in staat zijn om de inkomensstructuur van een potentiële klant in detail te analyseren en verder te beïnvloeden door te adverteren op hun "zwakke" plaatsen. Deze situatie brengt nieuwe ethische kwesties voor de maatschappij met zich mee in het vlak van de relatie tussen producent en consument.