Bij het zoeken naar een baan letten sollicitanten allereerst op het salarisniveau, rooster en bonussen. De meeste mensen beschouwen deze informatie echter als iets stabiels en onverwoestbaar. Weet u dat een kandidaat de mogelijkheid heeft om de arbeidsomstandigheden te verbeteren? Maar hiervoor moet je goed kunnen onderhandelen. Caroline Keniza-Levin is al jaren rekruteringsmanager en weet wat de kandidaat nodig heeft om druk uit te oefenen om de droombaan te krijgen. Hier zijn drie voorbeelden uit de praktijk en drie lessen over hoe u goed kunt onderhandelen.
1. Salaris bieden
Caroline heeft ooit een vrouw geïnterviewd die beweerde marketingmanager te zijn. In het gesprek was de sollicitant niet te flexibel, maar haar kennis en vaardigheden waren volledig in overeenstemming met de vereisten van de werkgever. Aan het einde van het interview zei de vrouw: "Ik heb mezelf beloofd dat ik geen baan zou accepteren totdat ik erachter kwam of er een mogelijkheid van een salarisverhoging bestond?"
Caroline bewonderde in haar hart de rechtlijnigheid van de aanvrager. Aangezien de taken van de recruiter geen bieden op salarissen omvatten, wendde ze zich tot de baas en vroeg of er een mogelijkheid was om het tarief te verhogen. Je zult verrast zijn, maar de baas stemde ermee in om een paar duizend roebel erop te gooien.
les
Sommige mensen zijn erg verlegen over het uiten van hun gedachten, angsten en zorgen. Maar tevergeefs. U kunt niet goed onderhandelen als u bang bent afgewezen te worden en afwijzing te horen. Je kunt je niet eens voorstellen welke kansen er voor jou liggen als je gewoon je interessevraag kenbaar maakt.
2. Schema en bonussen
Een man kwam om een baan te krijgen als ontwikkelingsmanager. Tegelijkertijd voltooide hij enkele academische studies met het doel een verder diploma en certificaat te behalen. Wetenschappelijke activiteit was erg belangrijk voor hem, dus hij vertelde de werkgever onmiddellijk dat hij op zo'n datum aan het project begint te werken en niet in staat zal zijn om fulltime op kantoor te werken. Vervolgens vroeg hij of er een mogelijkheid was om over te schakelen naar een flexibeler schema. De werkgever ging vooruit.
De kandidaat was opgetogen en las vervolgens het contract en ontdekte dat de eerste werkdag samenvalt met de startdatum van de werkzaamheden aan het project. Als hij nu wordt aangenomen, dat wil zeggen een maand vóór het begin van werk en onderzoek, ontvangt hij volgende maand bonussen, en zo niet, dan zijn er geen toeslagen en prikkels. En wat denk jij? En toen kwam de werkgever in een positie en kreeg de man aan het werk direct na het interview.
les
Lees aandachtig het arbeidscontract en bestudeer elk item. Je moet goed weten op welke bonussen en toeslagen je recht hebt, waar je recht op hebt en wat niet, etc. Als u deze gegevens niet bestudeert, verliest u zowel in geld als in arbeidsomstandigheden. Je moet weten dat er altijd een mogelijkheid is om tot een overeenkomst te komen. Nou, als je zelfs maar een weigering tegenkomt, trek dan zelf conclusies of het in principe zinvol is om met deze werkgever samen te werken.
3. Waardevolle kennis
De stagiaire kwam een baan zoeken en vroeg om een fulltime sollicitatiegesprek. Bovendien schatte ze haar werk niet op 700 roebel per uur, maar op 1300 roebel per uur. Verrassend, de werkgever ging akkoord met zijn voorwaarden, hoewel de aanvrager niet de nodige werkervaring had. Hoe heeft ze het gedaan? Ze overtuigde de bazen dat ze echt de nodige kennis had, de juiste opleiding had.Omdat de werkgever echt een werknemer nodig had en er geen andere kandidaten uit deze sfeer waren, deed hij concessies.
les
Wees niet bang dat je geen werkervaring hebt. Interviewen is zoiets als zelfpromotie. Presenteer jezelf zodat de werkgever echt in je geïnteresseerd is. Focus op je sterke punten, niet op de tekortkomingen.