Voor veel toeristen is onderhandelen een soort plezier. In Rusland zijn we er niet aan gewend, maar in veel resorts is dit de meest voorkomende gebeurtenis.
Kun je garanderen dat je een mooie met de hand geschilderde vaas of een grappig t-shirt krijgt voor een betaalbare prijs? Wanneer is onderhandelen geschikt of niet? We zullen deze vragen beantwoorden en tegelijkertijd de tips van ervaren reizigers delen.
1. Leer meer over lokale tradities
Onderhandelen komt niet overal voor. In Egypte en Turkije hoort het bij het leven, maar in Rusland, de Verenigde Staten en Japan zullen ze bijvoorbeeld naar je vragen kijken als je probeert een lagere prijs te bedingen. Leer daarom over de tradities van het land voordat je naar het buitenland gaat.
Neem ook interesse in welke producten en diensten u wel en niet het recht hebt om te onderhandelen. In sommige landen zijn bijna alle prijzen bespreekbaar, terwijl ze in andere landen beperkt zijn tot de markt en taxiritten.
Volgens Eric van Erp, directeur van een reissite, is het in bepaalde landen niet toegestaan dat onderhandelingen door een vrouw worden gevoerd. Je moet eraan wennen dat de verkoper zich altijd tot een man zal wenden. Je moet begrijpen dat dit alles verband houdt met de lokale cultuur en tradities en dit is helemaal geen teken van respectloosheid.
2. Selecteer de juiste tijd
Hoe minder andere toeristen, hoe beter uw onderhandelingspositie wordt. Als u in het laagseizoen reist, heeft u meer mogelijkheden om goederen tegen een lagere prijs te kopen. In het hoogseizoen is dit veel moeilijker omdat er veel concurrentie is tussen andere reizigers.
3. Kies de juiste locatie
Handelen op een zeer drukke plaats is vaak niet effectief omdat de retailer voldoende klanten heeft. Probeer te winkelen buiten het toeristische centrum.
4. Bereid je voor op bieden
Voordat u onderhandelingen begint, is het de moeite waard om de prijzen van tevoren te vergelijken. Vraag uw concurrenten hoeveel dergelijke excursies of souvenirs kosten.
Houd ook rekening met de maximale prijs en overweeg enkele redenen waarom de korting voor u geschikt is.
5. Kleed je als een toerist en neem twee portefeuilles mee
Kleed je niet te luxe, want dan krijgt de verkoper de indruk dat je veel kunt krijgen.
Het is ook verstandig om uw geld in twee portefeuilles te splitsen. Je kunt een portemonnee krijgen en met een onschuldige uitdrukking op je gezicht zeggen dat je echt niet meer dan 700 of 1400 roebel hebt. Dit overtuigt handelaren vaak.
6. Speel een intellectueel spel in onderhandelingen
Onderhandelen is een spel en de spelregels zijn daarop van toepassing. Regel nummer één: laat de verkoper naar u toe komen en wees de eerste om het product te vermelden. Dan ben je al vooruit - 1: 0.
Doe een tegenbod. In landen waar bieden gebruikelijk is, zal de verkoper nooit onmiddellijk instemmen met het eerste bod. Hoogstwaarschijnlijk zal hij een eenmalig gebaar maken, maar onthoud dat dit onderdeel is van het spel. Meestal verlaagt hij de prijs in het onderhandelingsproces.
Ervaren toeristen wordt geadviseerd om op te letten of de verkoper geïnteresseerd is in het spel. Chagrijnige verkopers moeten worden genegeerd. Ze verkopen hun product slecht en reageren boos als je tot een akkoord wilt komen.
7. Gedraag je onverschillig en toon geen interesse
Probeer niet aan te geven hoeveel u uw favoriete ketting wilt krijgen, want dan zal de verkoper onmiddellijk een hoger bod uitbrengen, omdat hij weet dat u het toch wel eens zult zijn.
Het creëren van een onverschillige look is soms moeilijk wanneer u in het gezelschap bent van partners die erg enthousiast zijn over het product. Daarom adviseren experts om medereizigers te sturen wanneer u onderhandelingen aangaat.
8. Blijf vriendelijk
Wees altijd vriendelijk en zeg een paar woorden in de lokale taal van het land waar je woont. De kans dat u korting krijgt, wordt groter. Vergeet niet om een grapje te maken en te lachen - dit helpt om communicatie met de verkoper tot stand te brengen.
9. Wees creatief
Kijk of er andere items te koop zijn die je zou willen hebben. Misschien krijgt u een gecombineerde korting als u naast een ketting oorbellen koopt. Of misschien krijgt u een klein cadeautje voor uw aankoop.
10. Sluit niet in alles een compromis
Onderhandelingen over elke aankoop, zelfs ijs, zijn erg vermoeiend en hebben bijna geen effect op de algehele balans. Beperk daarom het bieden tot enkele grote uitgaven.
Denk ook na over wat jij denkt dat moreel verantwoordelijk is. Onderhandelen in de buurt van toeristische attracties is logisch en gepast. Maar vergeet niet jezelf af te vragen waarom je dit eigenlijk doet. Als je tot het uiterste gaat onderhandelen met een lokale boer over wat fruit vanwege een paar roebels, en 's avonds 10.000 per nacht in het resort doorbrengt, moet je overwegen of dit redelijk is.
Zelfs bij het bieden moet u de maat kennen en voelen wanneer deze het niet waard is. Als u bijvoorbeeld reist met een chauffeur die waarschijnlijk geld voor zijn gezin probeert te verdienen, moet u niet onderhandelen en is het beter om het volledige bedrag te betalen.