Wie wordt de verkoopmanager? In dit gebied zijn mensen van de meest uiteenlopende specialiteiten betrokken. Er zijn advocaten en opvoeders, techneuten en ingenieurs, chauffeurs en absolute geesteswetenschappen. In feite is onderwijs niet zo belangrijk voor een beginnende manager. Het belangrijkste is doelgerichtheid en gezelligheid. Natuurlijk zijn de basisvaardigheden van een psycholoog niet overbodig.
Hoeveel krijgt een verkoopmanager? Er is geen definitief antwoord op deze vraag - de hoogte van de beloning voor werk, doorzettingsvermogen en doorzettingsvermogen varieert sterk. Het is tijd om erachter te komen uit welke items het gemiddelde salaris van de agent bestaat.
Klassieke formule
Ervan uitgaande dat het gemiddelde agentloon eenvoudig is. Om de vraag te beantwoorden hoeveel de verkoopmanager ontvangt, volstaat het om de volgende formule te gebruiken: een vast gedeelte (in feite een salaris) + een percentage van het volume verkochte goederen of diensten. In de regel is het vaste gedeelte speciaal minimaal gemaakt om agenten tot vruchtbare activiteit aan te sporen. Moderne bedrijven noemen het werknemersmotivatie. Meestal werkt dit principe, omdat de werknemer begrijpt dat hij precies zoveel ontvangt als hij zichzelf geeft in het arbeidsproces.
Het salaris van een verkoopmanager is afhankelijk van vele factoren, waaronder het concurrentievermogen van het product, de vraag en seizoensinvloeden, het aantal werknemers op de afdeling, de impact van economische en zelfs politieke situaties.
De bijzonderheden van professionele activiteit
Voordat u de vraag "Hoeveel krijgt een verkoopmanager?", Moet u kennis maken met de professionele kenmerken van deze specialisatie. Dus bijvoorbeeld, afhankelijk van het seizoen, kan het "dik of leeg" zijn. Dit is meestal het geval voor een reisagent, die het moeilijk vindt om rondleidingen in de winter te verkopen. Een werknemer kan één grote bestelling ontvangen of 15 kleine afronden, terwijl de hoogte van de vergoeding niet veel zal verschillen.
Voordat u een baan als agent krijgt, is het belangrijk om te weten hoeveel een verkoopmanager moet ontvangen en van welke factoren de hoogte van de vergoeding afhangt. Het is de moeite waard om van tevoren te weten of de werknemer zelf naar klanten moet zoeken. Er zijn dus bijvoorbeeld actieve en passieve verkopen, waarvan het gemiddelde salaris van een agent afhangt.
Hoeveel krijgt een verkoopmanager?
Gemiddeld kan het salaris van een manager als volgt worden weergegeven:
- Het gemiddelde vaste salaris in Moskou is 400 tot 800 dollar per maand.
- In St. Petersburg varieert de hoogte van het salaris van 400 tot 600 conventionele eenheden.
- Het totale salaris in Moskou is ongeveer 800-2500 dollar.
- In St. Petersburg - van 700 tot 2000 USD.
Het antwoord op de vraag hoeveel de verkoopmanager in Moskou ontvangt, hangt af van de specifieke kenmerken van de activiteit.
Groothandel is het meest voorkomende werkterrein van agenten. Managers zijn vereist in bedrijven die betrokken zijn bij de groothandel in voedsel, alcohol, sanitair en andere consumentengoederen.
Retailing is een even gebruikelijk gebied voor verkoopmanagers. Hier zijn echter hooggekwalificeerde medewerkers met uitgebreide ervaring vereist. Het hoofddoel van de agent is om exclusieve goederen te verkopen (onroerend goed, auto, luxe meubels, enz.).
Volgens beoordelingen is de verkoop van gespecialiseerde diensten de moeilijkste professionele activiteit, omdat de manager in wezen lucht verkoopt. Marketingonderzoek, reclame, outsourcing, consulting en werving - dit alles moet worden verkocht door een agent. Een kenmerk van deze bol is het onvermogen om inkomen en uw salaris te berekenen.
Autoverkoopmanager
Deze specialisatie verdient speciale aandacht, omdat deze persoon een unieke kans krijgt om niet alleen de eigenaar te worden van een solide beloning, maar ook om te werken op een prestigieuze plek waar rijke klanten vaak komen.
Het is gemakkelijk te raden dat een verkoopmanager een ambtenaar van een autodealer is. Het is deze persoon die de klant aan de deur ontmoet, hem in alle stadia van de aankoop vergezelt en vaak consultant wordt gedurende de garantieperiode van de aankoop.
Op basis hiervan kunt u het zogenaamde 'psychologische portret' van een succesvolle verkoopmanager bij een autodealer samenstellen. Allereerst is dit een aantrekkelijke jongeman met een nette uitstraling, met een zwevende tong en een behoorlijke mate van charme. Natuurlijk zijn relevante kennis en vaardigheden waarmee u een bepaald automodel kunt verkopen belangrijk. Het is onwaarschijnlijk dat een meisje dat manicure-cursussen heeft gevolgd, de auto snel aan een rijke zakenman kan verkopen. Hoeveel procent een verkoopmanager ontvangt, is afhankelijk van professionele vaardigheden.
De wiskundige kant van de medaille
De Russische automarkt staat op de tweede plaats in Europa. En dit betekent dat er altijd vraag is naar een goede manager. Een professional moet psychologische vaardigheden en stressbestendigheid hebben.
Eens (ongeveer 2006-2008) beleefde de Russische automarkt het zogenaamde 'gouden' seizoen, toen rijen voor bepaalde automerken werden opgesteld en in het weekend was het mogelijk om veel meer mensen bij dealers te ontmoeten dan op de supermarktmarkt. Vervolgens betreft de vraag hoeveel de autoverkoopmanager ontvangt niet in het bijzonder de aanvragers - het was duidelijk dat een gekwalificeerde specialist niet alleen brood en boter, maar ook een kaviaar zou kunnen verdienen. Het gemiddelde salaris van een afgestudeerde van een grootstedelijke universiteit kan bijvoorbeeld gemakkelijk het 100.000ste cijfer hebben overschreden. Deze "vakantie" eindigde even snel als het begon - de financiële crisis sloeg toe, wat leidde tot de dominantie van de Russische automarkt.
Volgens managers is de marktsituatie de afgelopen jaren echter aanzienlijk verbeterd. Wat je ook doet, het is niet zo gemakkelijk om te overleven in een stad zonder auto, dus zelfs de niet-zo-rijke Russische familie zal vroeg of laat een beroep doen op de diensten van een verkoopmanager. Maar hier blijft de kwestie klein - u moet leren hoe u hoogwaardige auto's tegen aantrekkelijke prijzen kunt verkopen.
Wat is het gemiddelde loon?
Om te begrijpen hoeveel managers van onroerend goed of luxe auto's verkopen, is het voldoende om het gezegde te herinneren dat de wolf hun voeten voedt. Het gemiddelde salaris is zelfs afhankelijk van het volume verkochte goederen of diensten. Simpel gezegd, hoe meer de verkoper probeert, hoe meer geld hij aan het einde van de maand zal ontvangen.
In sommige gevallen verdienen managers een symbolisch salaris. Al het andere hangt rechtstreeks af van de competentie van een specialist. Het salaris is klein - dit is het zogenaamde "witte" salaris, waarmee belasting wordt betaald. Zelfs in de Russische hoofdstad is het salaris van een verkoopmanager laag - ongeveer 10.000 - 15.000 roebel. Er zijn zelfs dergelijke autodealers die niet voorzien in een "troostprijs" aan het einde van de maand, dat wil zeggen dat de manager niets ontvangt als hij niet gedurende 30 dagen een enkele auto zou kunnen verkopen.
Op basis van het voorgaande en na het bestuderen van talloze beoordelingen met betrekking tot dit beroep, kunnen we concluderen dat het belangrijkste inkomen van een verkoopspecialist een percentage is van het volume verkochte goederen of diensten, evenals verschillende bonussen en incentives. Het is vermeldenswaard dat elke organisatie zijn eigen systeem heeft voor het verzamelen van de zogenaamde bonussen, en vaak kunnen zelfs zij zelf niet raden hoeveel verkoopmanagers verdienen.
Stimuleringssystemen
De eenvoudigste manier om het te overwegen is het voorbeeld van een autodealer. Dus er is bijvoorbeeld een autodealer. En tot zijn beschikking is er een speciale auto die niet voor meerdere maanden of zelfs jaren kan worden verkocht. Om zich te ontdoen van de "langlevende", is een speciale prijs ingesteld, die managers aanzienlijk stimuleert tot vruchtbaar werk.
Sommige organisaties hebben een speciale stabiliteitsfactor. Wat betekent dit Als de verkoopmanager voor het eerste derde van de maand ten minste 30-40% van het plan heeft vervuld, wordt een speciale bonus benoemd om dit te promoten. Sommige autodealers bieden bonusbonussen voor de verkoop van auto's die beschikbaar zijn. Er zijn een groot aantal voorbeelden wanneer een koper naar de salon kwam voor bijvoorbeeld een Volkswagen Jetta en hem op een Passat achterliet. Dit is de taak van een verkoopmanager.
Wat bepaalt het salaris van een verkoopmanager?
Er wordt aangenomen dat verkopers van "coole" auto's veel meer verdienen dan managers die auto's van wijdverbreid gebruik verkopen. Dit is eigenlijk niet het geval. Een werknemer bij een BMW-dealer kan veel meer verdienen dan een manager bij een Porsche-autodealer. De zogenaamde "coolness" van auto's of onroerend goed heeft geen invloed op de loonverhouding.
Maar de mogelijkheid om extra apparatuur of een service te "koppelen" beïnvloedt de inkomsten van een verkoopspecialist. Een verzekering kan bijvoorbeeld dezelfde 5% van het hoofdinkomen worden.
Hoeveel krijgt een verkoopmanager bij Sberbank?
Om deze vraag te beantwoorden, moet u begrijpen wat het werk van een verkoopspecialist is. De hoofdtaak van de manager is het verkopen van bankdiensten door deze aan klanten aan te bieden. Het salaris van de gemiddelde manager is afhankelijk van verschillende factoren:
- De locatie van het kantoor.
- Het aantal klanten op de afdeling.
- De mogelijkheid om klanten aanvullende services te bieden.
- Het niveau van professionaliteit.
Nogmaals, het gemiddelde salaris wordt gevormd uit de belangrijkste inkomsten en bonussen voor de verkochte diensten. Dus de grootte van het gemiddelde salaris varieert van 15.000-18.000 roebel per regio. In de hoofdstad - 25-30 duizend.
Een verkoopmanager bij Sberbank moet leningen en creditcards verkopen, reclame maken voor deposito's en aanvullende services, kredietprogramma's aanbieden en services op afstand.