Target marketing is een reeks promotie-evenementen gericht op het promoten van een bepaald product in een van de marktsegmenten. Een vergelijkbare strategie werd ontwikkeld aan het einde van de twintigste eeuw en wordt nu bijna universeel toegepast. Het is geschikt voor gebruik door zowel grote ondernemersbedrijven als kleine producenten. Het uiterlijk van een dergelijke strategie kenmerkt perfect de markttrends van de moderne wereld.
Redenen voor het uiterlijk
Target marketing begon zich begin jaren negentig in westerse landen te ontwikkelen. Dit komt door nieuwe oplossingen op het gebied van logistiek en productie. In veel landen is de koopkracht toegenomen. Het was echter onevenredig aan het toegenomen verbruik over de hele wereld. Veel sociologen schrijven dit toe aan een toename van de behoefte van mensen aan opvallende consumptie, dat wil zeggen een demonstratie van hun sociale status door middel van merken en diensten. Met toenemende niveaus van consumptie nam ook de keuze van consumenten voor goederen toe. Dit leidde tot de vorming van voorkeurscategorieën voor verschillende sociale groepen.
Met de ontwikkeling van marketingcampagnes is marktsegmentatie vergemakkelijkt. Dit komt vooral door de verspreiding van internet. Ook belangrijk was de opening van markten in Oost-Europa. Na de val van socialistische regimes werden deze landen een handige uitlaatklep voor veel monopolisten.
Marktverdeling
Doelmarketing omvat een reeks maatregelen, waarvan alleen de laatste fase wordt toegewezen aan de vorming van de reclamecampagne zelf. De eerste stap is om een markt te kiezen. Een ondernemer maakt bijvoorbeeld sneakers. Het is noodzakelijk om de basisvereisten van consumenten voor het product te analyseren.
Op basis van deze gegevens worden groepen gevormd. Dat wil zeggen, als het mogelijk was om te bepalen dat jonge mensen van achttien tot vijfentwintig sneakers met hoge zolen willen dragen, dan worden ze in één groep geïdentificeerd. Sneakers en fans van zware muziek voelen zich aangetrokken tot sneakers. Ze vormen ook een groep. Deze groepen zijn consumentensegmenten.
analyse van
Dan komt de studie van consumentengroepen. De onderscheidende kenmerken en markeringen van elk van hen worden bepaald. Consumenten van het hele segment zijn gedifferentieerd wat betreft hun voorkeuren. Vervolgens onderscheiden ze ras, sociale status, interessegebied, religieuze opvattingen en andere parameters die hen kunnen onderscheiden van andere consumenten. Hierna volgt de selectie van het meest winstgevende segment.
Doelmarketing is het vroegtijdig onderzoeken van productiemogelijkheden. Op basis van deze studies wordt het segment geselecteerd waarin de strategie zal werken. Uit een grondige analyse van de productiemiddelen bleek bijvoorbeeld dat de productie van sneakers met een hoge zool het minst duur zou zijn, terwijl de productie van sneakers twintig procent duurder zou zijn. In de volgende fase zullen marketingdoelgroepen en hun bereidheid om goederen te kopen worden bestudeerd.
Na het verkrijgen van gegevens over de koopkracht van elk van de prioriteitsgroepen, is er een verband met studies naar productiekosten om een volledig beeld te krijgen. Grote bedrijven letten ook op het merkimago en de mogelijke gevolgen van de lancering van een nieuwe productlijn. Kleine ondernemers hebben geen last van deze optie.
Gedetailleerde beoordeling
De laatste fase van de onderzoeksfase is de beoordeling van het concurrentievermogen van het product.Het is noodzakelijk om alle goederen en diensten te onderzoeken die van toepassing zijn op de geselecteerde marktniche. Alle methoden zijn geschikt in deze fasen. Het is geen geheim dat grote bedrijven zich bezighouden met industriële spionage voordat ze de lancering van een nieuwe productie goedkeuren. Het is heel belangrijk om de nadelen van de producten van concurrenten te benadrukken om de niche te monopoliseren vóór de reactie van de "tegenstanders". Een van de bedrijven produceert bijvoorbeeld sneakers die uw doelgroep leuk vindt.
Schoenen zijn echter gemaakt van dierlijke materialen, wat niet hetzelfde is als de aanhangers van de veganistische cultuur. Hieruit volgt dat het noodzakelijk is alle materialen van dierlijke oorsprong uit te sluiten om voordelen te hebben ten opzichte van concurrerende goederen.
Ontwikkeling van doelmarketing
Al in het stadium van het beoordelen van het concurrentievermogen van een product, kunt u een studie starten met focusgroepen. Dit zijn willekeurige mensen uit de omgeving van doelgebruikers. U moet de meest ongelijksoortige mensen (bijvoorbeeld van verschillende leeftijden, maar binnen de grenzen die in de vroege stadia van het onderzoek zijn aangegeven) selecteren uit het hele segment en hen uitnodigen om uw product of dienst te testen. Alle opmerkingen en opmerkingen van klanten moeten zorgvuldig worden bestudeerd. Zoals de praktijk laat zien, laten onderzoeken van zelfs een klein aantal consumenten ons toe een volledig beeld van de situatie te geven. Er zijn veel manieren om een product te testen. Verborgen peilingen komen vrij vaak voor. Mensen krijgen bijvoorbeeld de kans om deel te nemen aan een soort sociaal programma en, als bij toeval, aanbieden ze een product te evalueren. Dergelijke correct opgebouwde tests geven het meest nauwkeurige beeld.
Concreet voorbeeld
De doelgroep zelf kan worden onderverdeeld in verschillende subgroepen. Bijvoorbeeld, het bekende bedrijf "Aks", dat producten voor persoonlijke hygiëne produceert, deed grootschalig onderzoek voordat het een nieuwe lijn van "verleidelijke deodorants" lanceerde. Er werd een doelgroep geselecteerd en er werd een concept voor ontwikkeld. Tijdens het focusgroeponderzoek werd het segment echter in nog drie categorieën onderverdeeld. Daarna werd een van deze drie groepen gekozen waarop de marketingstrategie was gericht. Het resultaat was het overweldigende succes van het product.
Risicobeoordeling
Het concept van gerichte marketing omvat een gedetailleerde studie van alle mogelijke gevolgen, zelfs vóór de start van de productie. Kleine ondernemers moeten speciale aandacht besteden aan nationale regels en normen voor goederen in het segment. De kosten van alle certificaten en licenties moeten in de schatting worden opgenomen.
Het evalueert ook de mogelijke reacties van concurrenten. Als andere ondernemingen geen aandacht schenken aan het segment dat u hebt gekozen, zullen ze dit waarschijnlijk pas doen als u veel winst maakt. De markt is echter zo ontworpen dat elke niche altijd ten minste gedeeltelijk, maar druk is. Als uw consument sneakers wil kopen die u gaat produceren, betekent dit niet dat hij tot die tijd op blote voeten loopt.
Target marketingactiviteiten
Het belangrijkste punt bij het ontwikkelen van een reclamestrategie is de positionering van goederen op de markt. Er zijn twee meest voorkomende opties.
De keuze voor een specifieke positionering wordt beïnvloed door vele factoren. De eerste optie houdt in dat u uw product "horizontaal" bij de goederen van een van de concurrenten plaatst. Dat wil zeggen dat u een doel stelt om alleen uw marktaandeel te winnen, en niet het hele segment. Een dergelijke strategie is geschikt als:
- De consumentenvraag naar deze productcategorie is groter dan het marktaanbod. In dit geval vult u eenvoudigweg de lege ruimte en veroorzaakt u geen agressieve acties van de concurrent.
- Uw bedrijf beschikt over de mogelijkheden en middelen om goederen op een zodanige manier te produceren dat de prijs onder het marktgemiddelde ligt.
- Met het geselecteerde productieconcept kunt u de voordelen van uw bedrijf realiseren (de beschikbaarheid van apparatuur, technologie, langdurig wetenschappelijk onderzoek op dit gebied, enzovoort).
Een nieuw woord in de markt
De volgende optie voor positionering omvat de ontwikkeling van een absoluut innovatief product dat nog niet op de markt is. Dit is een behoorlijk risicovolle manier. Innovatie in de markt kan zowel overweldigend succes als een bittere nederlaag teweegbrengen.
Eerst moet u ervoor zorgen dat uw innovatie mogelijkheden heeft die andere producten niet kunnen bieden. Als dit lukt, moet men voorbereid zijn op agressieve expansie en moet gerichte marketing hierop zijn gericht. Monopolistische organisaties kunnen eenvoudig uw idee stelen. De implementatie ervan zal voor hen veel gemakkelijker zijn ten koste van hun middelen. Dus de voorwaarden voor het introduceren van innovaties in de markt:
- Een gedetailleerde beoordeling van de technische mogelijkheden van productie. Nieuwe producten kunnen upgrades van apparatuur of wijzigingen in het logistieke systeem vereisen.
- Vergelijking van economische kansen met collega's die zich het dichtst bij het product bevinden. Lage prijs speelt een vrij belangrijke rol in de beginfase van introductie.
- Schatting van het mogelijke aantal consumenten. Zelfs als het product volledig innovatief is, kan het slechts een klein aantal kopers aantrekken.
Het doelmarketingprogramma richt zich dus op een specifiek segment consumenten met vergelijkbare voorkeuren voor een product of dienst. De strategie richt zich alleen op deze groep en stelt zichzelf tot taak aan alle vereisten van het gekozen 'doel' (consumentengroep) te voldoen. Dit zal snel een marktniche innemen en op lange termijn passief inkomen opleveren. Elementen van gerichte marketing zijn ontworpen om risico's al in de fase van conceptontwikkeling te minimaliseren en om een snelle marktafname te garanderen.