Markedsdirektør er et veldig ansvarlig yrke, som bestemmer lønnsomheten, suksessen, image og utvikling av selskapet. Dette er en av de høyest betalte jobbene i det russiske markedet og den vanskeligste. Analytiske ferdigheter, kreativ tenking og en ansvarlig tilnærming til virksomheten kan gjøre en lovende spesialist ut av en nybegynner som markedsfører.
yrke
En spesialist som er ansvarlig for markedsføringspolitikken til selskapet, driver markedsundersøkelser, utvikler salgsprogrammer, bygger en annonseringsstrategi, administrerer økonomiske ressurser, kalles direktør for markedsavdelingen.
Markedsdirektøren er involvert i arbeidet fra produksjonsprosessen til varene kommer i hyllene eller frigjøres til markedet som helhet. Denne personen vet absolutt alt om produktet og gjør det populært. Den bestemmer målgruppens behov og spår etterspørselen etter produkter, er engasjert i utvikling og forbedring av varer, og håndterer også økonomiske problemer, inkludert priser.
Markedsdirektørens oppgaver inkluderer et bredt spekter av forskjellige oppgaver og krav. Selve yrket kan deles inn i flere trange kategorier, som direktør for markedsføring og reklame eller salg osv. Avhengig av bedriftens behov bygges de grunnleggende funksjonene og oppgavene til markedsavdelingen som styres av markedsdirektøren.
Profesjonelle ferdigheter
Markedsdirektørens ansvar er basert på følgende kriterier:
- Kunnskap om lovgivningsmessige og rettslige handlinger.
- Forstå forretningsprosesser.
- Forståelse av markedsrelasjoner.
- Kunnskap om lovene i annonseringsmarkedet.
- Evne til å bestemme solvens.
- Besittelse av informasjon om produktet og dets spesifikasjoner.
- Markedsføring forskningsferdigheter.
- Konkurransedyktige analyseferdigheter.
- Markedsføringsledelse.
- Erfaring med budsjettplanlegging.
- Fremmedspråklige ferdigheter på samtale- og forretningsnivå.
Jobbansvar
Plikter til markedsdirektøren:
1. Å analysere forbrukernes etterspørsel etter produkter.
2. Planlegg og implementer selskapets markedsføringspolitikk basert på markedsanalyse og forbrukeretterspørsel.
3. For å studere markedet, gjennomfør markedsundersøkelser i forhold til deres produkt.
4. Delta i salg av produkter, utvid distribusjonskanaler, annonsere og markedsføre produktet.
5. Forbedre produktegenskapene.
6. Overvåke vurderingen av forbrukere om produktet, bestemme holdningen til forbrukerne.
7. Forbedre konkurransekvaliteten på produktene.
8. Overvåk image og omdømme til selskapet.
9. Dann bedriftens identitet.
10. Ansvarlig for den kommersielle og økonomiske siden av selskapet.
11. Organiser reklamevirksomheten til selskapet, planlegg en annonseringsstrategi.
12. Fremme salg.
13. Forvalt budsjettet på riktig måte og være ansvarlig for dets målrettede distribusjon.
14. Å lede selskapets aktiviteter for å øke fortjenesten.
15. Utvikle en utviklingsstrategi.
Kortfattet beskriver markedssjefens ansvar, kan det bemerkes at hans aktivitet består av tre hovedkategorier. Dette er:
- Analyse av forbrukerpreferanser og prognoser forbrukernes etterspørsel.
- Utarbeidelse av forslag til produktforbedring og fastsettelse av markedsføringspolitikk basert på analyse.
- Utvikling av et produksjonsprogram og markedsføring av produkter, samt lansering av en reklamekampanje.
Personlige egenskaper
I tillegg til sitt direkte ansvar, må markedsdirektøren ha følgende egenskaper som vil bidra til å utføre arbeidsoppgaver effektivt. Av de viktigste kan vi skille:
- Stressmotstand.
- Ansvar.
- Besluttsomhet.
- Ha organisatoriske ferdigheter.
- Rasjonalisme, pragmatisme, framsyn.
- Omgjengelighet.
- Purposefulness.
- Evnen til å forhandle kompetent.
- Evne til å jobbe i et team.
- Ha ledelsesmessige ledelsesevner.
- Plikt.
- Strategisk tenking.
Grunnleggende krav til kandidater
I noen selskaper kan markedsføringsdirektørens roller og ansvar delvis variere avhengig av detaljene og behovene til selve bedriften. De mest grunnleggende og nødvendige kravene som er egnet for denne stillingen, kan tolkes som følger:
- Høyere økonomisk eller markedsføringsutdanning.
- Erfaring på dette feltet.
- Erfaring med å løse komplekse markedsføringsproblemer.
- Ledelsesevner.
- Høyt kommunikasjonsnivå.
- Kunnskap om annonsemarkedet.
- Kunnskap om fremmedspråk på høyt nivå.
- Presentasjonsevner.
- Erfaring med å bringe produkter på markedet.
Kravene og ansvaret til markedsdirektøren kan endre seg og supplere avhengig av selskapets retning eller interne policy.
Visedirektør
Plikter til viseadministrerende direktør:
- For å gjennomføre utviklingen av markedsføringspolitikk basert på innsamlet data (analyse) om produktet og forbrukernes etterspørsel.
- Gi og kontrollere samhandlingen mellom avdelinger rettet mot salg av varer.
- Identifiser nye markeder.
- Å koordinere avdelingenes aktiviteter for innsamling og analyse av informasjon og opprettelse av en database.
- Godkjenn oppgaver og mål.
- For å studere meningene til forbrukerne om produktet.
- Identifiser behovet for markedsføringsaktiviteter.
- Organiser kampanjer, forestillinger på arrangementer.
- For å forberede deg til arrangementer og forestillinger foran media.
- For å utarbeide forslag for dannelse av merkevaren til selskapet.
- Planlegg budsjettering.
- Gjennomfør markedsføringsaktiviteter på Internett.
- Utarbeide rapporter om gjennomførte prosjekter.
I løpet av sin aktivitet bør den nestleder markedsdirektøren veiledes av den russiske føderasjonens arbeidskode, forskriftsdokumenter, ordrer og ordrer fra overordnede (daglig leder), selskapets ledelsespolitikk, generell styring av markeds- og reklameavdelingen.
Stedfortreder utfører alle de samme oppgavene som markedsdirektøren på hans fravær.
Markedsføring og reklame
Annonsering og markedsføring er uløselig knyttet sammen. Annonsering er en del av markedskommunikasjon. Det spiller en avgjørende rolle, ettersom den kobler kjøper og selger, er et middel for massekommunikasjon, og dermed påvirker utviklingen og markedsføringen av varer.
Hovedfunksjonene:
- Informere forbrukerne om produktet.
- Tiltrekker kjøpere.
- Effekt på massesalg.
- Øk merkevarekjennskap.
- Det fremmer veksten i omsetningen og stimulerer salget.
Sentralt ansvar for direktøren for markedsføring og reklame:
- Utvikling av annonsering og PR-strategier.
- Analyse av annonserende konkurrerende selskaper.
- Planleggingsoppgaver for reklame og PR.
- Samhandling med media.
- Merkevarebygging (merkevarebygging, bedriftsidentitet).
- Sikring av markedsføring av produkter på markedet.
- Budsjettfordeling for reklame.
- Dannelse av salgsfremmende aktiviteter.
- Design av trykksaker, valg av design, utvikling av tekst og grafikk.
- Kontroll av annonseringsaktiviteter.
I summen er alt ansvar basert på styring av markedsføring og reklamekampanjer. For å gjøre dette, bør du ha ferdighetene planlegging, organisering og koordinering.En verdig kandidat til stillingen som direktør for markedsføring og reklame bør variere i ledererfaring, ha en utdanning innen ledelse, økonomi og reklame PR.
Markedsføring og salg
Direktør for markedsføring og salg er et ganske prestisjetungt og høyt betalt yrke som krever lang erfaring og høyt ansvar. Evnen til raskt å ta kompetente beslutninger, organisere teamarbeid, vise pragmatisme og kreativitet er en god garanti for en profesjonell.
Direktøren for markedsføring og salg ansvar:
- Planleggings- og prispolitikk.
- Utvikling av en markedsføringsstrategi og organisering av salg.
- Planlegger en strategi for å bringe et produkt til markedet.
- Produkt promotering.
- Godkjenning av promoteringsbudsjett.
- Kontroller utvalget av ledere og markedsførere.
- Vurdering av det faglige nivået på ansatte.
- Manuelle forhandlere.
- Utvidelse av distribusjonskanalen, forhandlinger, inngåelse av kontrakter.
- Kundebase kontroll.
- Overvåke salgsytelsen.
Det ble klart hva som utgjør virksomheten til markedsdirektøren.