Hver person som har solgt eiendommer etter å ha sett overskuddet fra transaksjonen, lurte på: hvordan åpne et eiendomsmeglerfirma? Vanligvis er tidligere agenter med omfattende arbeidserfaring involvert i denne virksomheten, noen ganger med en kundedatabase.
Ved første øyekast er alt enkelt, jeg fant en selger, brakte det til kjøperen, tok min prosentandel, i virkeligheten er ikke alt så lett. Å starte en slik virksomhet vil du få en rekke problemer:
- Selskapet er ungt og ikke kjent i byen, de vil behandle deg med stor forsiktighet og mistillit, skylden for svindelen til eiendomssvindere.
- På grunn av den lille terskelen for inngang i virksomheten har det skapt mye konkurranse.
- Når en person kjøper en leilighet for videre opphold i den, prøver han å gjennomføre transaksjonen gjennom et pålitelig selskap. Dette er den beste typen kunder.
"Et ungt selskap kan bli" angrepet "av svindlere, en god advokat kan forhindre uønsket tap av penger, men det hjelper ikke alltid.
Hvordan åpne et eiendomsmeglerfirma
Helt fra begynnelsen av selskapets eksistens er det nødvendig å jobbe med berømmelse, bruke penger på reklame i aviser, på reklameblad, legge ut annonser på søyler og i nærheten av inngangsdørene, og også lage et skilt med navnet på selskapet og en beskrivelse av tjenestene kortfattet og attraktivt.
Det er nødvendig å velge en bestemt retning og bare jobbe i den og ikke spre, det er veldig vanskelig for et ungt selskap å konkurrere med et stort. Du har ofte lagt merke til hvor vakre store annonser blir publisert i avisen, og rett under dem er små om det samme emnet, så dette er forholdet mellom størrelsen på reklamefirmaet.
Kundeservicearbeid innebærer konstant og nær kontakt med dem, agenter må være omgjengelige, imøtekommende og behersket. Evnen til å lytte til andre mennesker hjelper mye, agenten blir psykoanalytiker og lytter til klientens problemer. Hvor får jeg disse agentene? De trenger å bli utdannet, en god agent vil ikke gå på jobb i et lite oppstartsfirma. Det er spesielle kurs for opplæringsagenter verdt fra 2500 rubler.
Når man velger ut folk til jobb, arrangerer Moskva-byråer en konkurranse om å rekruttere ansatte; det er ikke så lett å skaffe seg et eiendomsmegling. I regionene er situasjonen annerledes, det er "unike" som klarer å jobbe i 8-10 byråer i en måned og samtidig beholde basene for seg selv. Det er også en risiko for å kjøpe og selge operasjoner som omgår selskapet. Disse risikoene må vurderes når man avgrenser tilgangen til databasen.
Hvordan et eiendomsmegling fungerer
En kundedatabase er nøkkelen til vellykket arbeid og selskapets overlevelse i markedet med det, og det er verdt å starte. Etter å ha limt inn annonser "type for hånd" på kjøp av bolig, kommer til baseeiere. Eieren, etter å ha ringt i de fleste tilfeller, vil legge igjen dataene sine, fordi han forstår at dette kan fremskynde salget, mens kommisjonen fremdeles ikke er tatt fra ham.
Kjøpere blir "fanget" på fantomannonser med et meget fordelaktig tilbud. Etter en samtale og en avtale om kundens ankomst, ringer sjefen andre selskaper og samler lignende alternativer, klienten får beskjed om at dette tilbudet ikke lenger er relevant, siden det nettopp er solgt, men det er mulig Se andre alternativer. Etter salget er prosenten delt likt mellom firmaer.
Nå forstår du hvordan du åpner et eiendomsmeglerfirma og utfører arbeid med utviklingen, de mest populære produktene er gjesterom og ett-roms leiligheter. Provisjonen er 5-6% av transaksjonsverdien og er hentet fra kjøperen. Hvordan et eiendomsmegling fungerer, avhenger bare av organisasjonen av virksomheten. For å studere hovedkostnadene, anbefaler jeg deg å lese denne forretningsplanen.
