For å bedre forstå mekanismen for utvikling og funksjon av en markedsøkonomi, er det nødvendig å studere ikke-prisfaktorer for tilbud og etterspørsel. Denne artikkelen vil fokusere på årsakene til at salgsvolumet til produktgrupper kan variere.
Lov om etterspørsel
Essensen av denne loven er som følger: i tilfelle når prisene for et bestemt produkt reduseres, er kjøperne mer interessert i dette produktet, det vil si etterspørselen vokser. Hvis prisene blir høyere, er produktet mindre etterspurt.
Dessuten er det pris og ikke-pris etterspørselsfaktorer som påvirker graden av etterspørsel etter produktet. For eksempel, hvis kostnadene for en vareenhet har sunket med 2 ganger, bør salget derfor fordobles. Men det er viktig å vurdere det faktum at det finnes unntak. Noen ganger, etter stigende priser, etterspørres et produkt enda større enn før. Dette kan skje når kundene venter på vekst av verdi og har en tendens til å lagerføre produkter til den maksimale prisøkningen.
Et annet unntak er som følger: når en verdinedgang forekommer, taper produktets relevans, og salget reduseres. Dette fenomenet forklares med det faktum at en høy pris danner prestisje for produktet og dets relevans. Dette gjelder for avanserte parfymer, edle metaller og steiner, så vel som smykker.
I noen tilfeller, på et konstant nivå, kan salgsprisene for en viss produktgruppe endre seg. For å forstå hvorfor dette skjer, er det verdt å vurdere ikke-prisfaktorer som påvirker etterspørselen.
Tilgjengelighet for kredittfasilitet
Når potensielle kjøpere har muligheten til å låne penger, supplerer de egne midler med kreditt om nødvendig. Dette fungerer som en ekstra motivator for etterspørsel.
Denne faktoren er i stand til å utvide forbrukermulighetene, siden lånte midler ikke er annet enn de økonomiske ressursene til de juridiske enhetene som ikke ser en mer relevant anvendelse for dem. Dermed kan gratis utlån øke etterspørselsnivået til en konstant pris.
Kundens forventninger
Ikke-prisforlangende faktorer inkluderer uunngåelig denne betingelsen for endring i forbrukeraktivitet. Hvis kjøpere forventer endringer i inntekten, lavere eller høyere priser, kan motivasjonen deres til å kjøpe et bestemt produkt øke eller redusere. For øvrig påvirker regjeringens handlinger vedrørende tilgjengeligheten av en spesifikk produktgruppe (toll osv.) Også ønsket om å kjøpe et bestemt produkt.
Ikke-prisfaktorer for endring i etterspørsel i denne situasjonen kan ha form av inflasjonsforventninger. Vi snakker om den forventede økningen i pris på varer og som et resultat økt motivasjon for kjøpet til dagens pris. Dermed øker etterspørselen, selv om prisene faktisk forblir uendret.
De viktigste retningene for forbrukerens forventninger
Når det gjelder denne faktoren som påvirker etterspørselen, er det verdt å trekke frem tre nøkkelformer som den er i stand til å manifestere seg:
- Endring i kontante inntekter. Når potensielle kjøpere spår deres økonomiske fremtid, tar de først og fremst hensyn til stabiliteten i inntekten, veksten eller reduseringen. Hvis forbrukerne forventer en jevn inntekt, vil ikke etterspørselen endre seg nevneverdig. Men i tilfelle av negative prognoser, vil motivasjonen for å kjøpe de produktene som snart blir utilgjengelig øke (teknologi osv.).Samtidig kan dyre matvarer miste sin relevans, ettersom kjøpere vil bli orientert mot sparing.
- Endre listen over tilgjengelige produkter. Hvis du tar hensyn til ikke-prisfaktorer i tilbud og etterspørsel, kan du se at i noen perioder kan noen produkter bli presentert i et bredt sortiment eller være mangelvare. Når kjøpere forventer en reduksjon i sortimentet og mangelen på nødvendig volum av relevante produkter, vil de være motiverte til å gjøre store innkjøp. Følgelig øker etterspørselen. Gitt stabiliteten i tilbudet uten forutsetninger for underskudd, vil volumet av kjøpte varer ikke endre seg nevneverdig.
- Venter på endring i verdien av produktet. Her er situasjonen lik: når kjøpere forutsier en økning i varekostnadene, prøver de å kjøpe maksimalt volum av produktet for å unngå høye kostnader i fremtiden. Som et resultat, på grunn av forventningene om prisstigning, øker etterspørselen.
Smaker og behov fra kunder
En slik faktor som behov kan vurderes i rollen som innholdet i etterspørselen som danner det. Dessuten er det en begrensende form - solvensen til en som har visse behov, motiverende til å kjøpe varer. Tatt i betraktning ikke etterspørsel faktorer, er det verdt å forstå at når størrelsen og sammensetningen av behov endres, endres etterspørselsnivået.
Den dynamiske utviklingen av noen behov og den tilnærmet fullstendige forsvinningen av andre kan ikke utelukkes. Samtidig påvirker kundenes smak aktivt graden av relevans av varer, som også kan gjennomgå endringer under påvirkning av, for eksempel, mote. Hvis vi vurderer slike ikke-prisfaktorer som etterspørsel, kan eksempler gis helt forskjellige. Men samlingen av brudekjoler gjør det mulig å se innflytelsen fra mote: de modellene som det var etterspørsel forrige sesong, er ikke lenger interessante for forbrukerne i dag.
Antall kunder
Når den totale befolkningen i en viss region vokser, er konsekvensen av denne prosessen en økning i antall funksjonshemmede borgere som kan kjøpe varer. Denne faktoren har en uunngåelig effekt på etterspørselen. Men til og med faktumet med å få barn påvirker allerede salget av bestemte grupper av varer - dette er bleier, babymat osv. Følgelig fører en nedgang i befolkningen til en nedgang i etterspørselen.
Relaterte produktprissvingninger
Ikke-pris etterspørselfaktorer av dette formatet, selv om de forholder seg til kostnader, men bare indirekte. For å forstå essensen av denne formen for innflytelse på forbrukermotivasjonen bedre, er det verdt å vurdere to relevante alternativer:
- Endring i pris på produkter som kompletterer hverandre. Vi snakker om slike varer som ikke kan brukes separat, det vil si at anskaffelse av en uunngåelig innebærer kjøp av en annen. Et eksempel er veksten i bilsalg, noe som fører til en økt etterspørsel etter motorolje og bensin. Det er verdt å merke seg at slike varegrupper kan ha motsatt effekt på et utskiftbart produkt. Når drivstoff stiger i pris, reduserer vanlige mennesker antall turer og kjøper følgelig motorolje og reservedeler sjeldnere.
- Endring i verdien av erstatningsprodukter. I dette tilfellet manifesteres ikke-prisforespørselfaktorer gjennom endringer i etterspørselen etter et produkt som kan erstatte et dyrt produkt. Dette kan være margarin og smør, en jakke og en frakk, etc. I dette tilfellet fører et prisskifte for en produktgruppe uunngåelig til en endring i relevansen til en potensiell erstatning (en rimeligere høstjakke er å foretrekke fremfor betydelig dyrere strøk).
Men for at en slik faktor skal kunne påvirke etterspørselsnivået, er en betydelig prisendring nødvendig.
resultat
Som du ser, spiller pris- og ikke-prisfaktorer av etterspørsel en viktig rolle i dannelsen av markedsprosesser som påvirker både levestandarden for forbrukere og dynamikken i utviklingen av produsenter.
