Intensiveringen av globaliserings- og integrasjonsprosesser nødvendiggjør synkronisering av økonomiske relasjoner som dannes i landet i samsvar med utfordringene fra det ytre miljø. I sammenheng med den dynamiske transformasjonen av nasjonaløkonomien og systemet med verdensøkonomiske forbindelser som helhet, endres den strategiske viktigheten av visse sektorer i økonomien for å sikre en gradvis utvikling av hele staten. Markedets eksepsjonelle betydning avgjøres av dets funksjoner, hvorav viktigste er å sikre ressursopphopning og omfordeling av dem mellom giver- og mottakerenheter. I tillegg fungerer det innenlandske markedet som et slags mål for stabiliteten i den økonomiske situasjonen i landet, siden lavkonjunkturen i markedet medfører stagnasjon i produksjonen, og omvendt. Det er også verdt å merke seg at en hvilken som helst handelsplattform er et komplekst system, som fra et organisatorisk synspunkt kan representeres som en kombinasjon av ulike segmenter med egne egenskaper og utviklingsmønstre. Derfor er det et objektivt behov for å studere det innenlandske markedet, så vel som problemene og utsiktene for dets utvikling, noe som vil forbedre ytelsen til både individuelle institusjoner og markedet som helhet.
Relevans av emnet
Enhver produsents økonomiske aktivitet er dømt til å mislykkes hvis den ikke har informasjon om utsiktene for utvikling av markedet, dets kapasitet, tilbud og etterspørsel, samt konkurransenivå, etc. Noen bedrifter tar allerede sine første skritt på dette området, men den relative nyheten i markedsføringsanalyser Fraværet av vitenskapelige og metodologiske tilnærminger orientert mot denne aktivitetsområdet fører til episodisk bruk av individuelle analyseelementer og gir ikke konkrete resultater. Samtidig fører mangelen på markedsvarsling i noen tilfeller til betydelige økonomiske tap for bedriften. Dette bestemmer behovet for markedsanalyse av markedet.
Vitenskapelig forskning og publikasjoner
Teoretiske og praktiske aspekter ved markedsanalyse gjenspeiles i vitenskapelige arbeider fra både utenlandske og innenlandske forskere og økonomer: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky m.fl. Men i sine arbeider blir det lite oppmerksomhet rettet mot markedsundersøkelser av markedet, indikatorene. Og disse problemstillingene er relevante og krever videre forskning. Målet er å bestemme essensen av markedsanalysen av markedet og å prege hovedstadiene i implementeringen. Det er verdt å merke seg at markedsanalyse er en av de mest komplekse typene markedsundersøkelser. Tross alt er emnet etablering av de viktigste utviklingstrendene, dets svingninger, samt vurdering av potensielle og grunnleggende proporsjoner. Markedsanalyse bør utføres i en viss sekvens:
- forskning på hovedtrekk og kjennetegn ved markedet;
- vurdering av dynamikken i vekst av strukturelle elementer i situasjonen;
- utvikling av et system med markedsindikatorer;
- akkumulering og innsamling av markedsinformasjon;
- overvåking av faktorer som har innvirkning på markedsforholdene;
- prognoser markedsforhold og valg av prognosemetoder.
I det første stadiet klassifiseres markedene i henhold til forskjellige indikatorer, avhengig av målene for markedsundersøkelser og identifiserer funksjoner, siden en egen type marked i fremtiden vil bestemme metodene for forskningen og utvalget av indikatorer for analyse.
Den andre fasen fokuserer på å vurdere dynamikken i veksten av strukturelle elementer i markedet og involverer bruk av visse metoder for markedsanalyse.
Det foreslås å vurdere de strukturelle elementene i situasjonen som etterspørsel, tilbud og pris, som følger av definisjonen av markedet. Følgende metoder brukes i markedsføringsanalysen av markedet:
- økonomisk systemomfattende analyse;
- økonomisk og statistisk;
- økonomisk og matematisk.
Økonomiske indikatorer
Fremveksten av begrepet "markedsforhold" i moderne forstand er assosiert med avgrensning av studieretninger av økonomiske forhold på forskjellige nivåer. Tatt i betraktning dette problemet på makroøkonomisk nivå, brukte forskerne det som et generelt økonomisk konsept, som sørget for inkludering av indikatorer i global skala, og konseptet om den økonomiske syklusen ble identifisert med situasjonen.
Verdensmarkedsforhold er preget av omfangsrike, effektive, strukturelle indikatorer; indikatorer for internasjonal handel intensitet, samt indikatorer for effektiviteten av utenlandske økonomiske operasjoner. I sin tur sørger den mikroøkonomiske tilnærmingen for separasjon av visse grupper av indikatorer, hovedsakelig forenet av industri, som preget et eget marked.
I rammen av denne tilnærmingen var svingningene i forholdene til de enkelte handelsgulv individuelle, og syklusenes system preget den generelle økonomiske situasjonen.
Analyse av moderne litterære kilder indikerer tvetydigheten i eksisterende tilnærminger til tolkningen av essensen av begrepet "markedsforhold". I prosessen med å forske på tilnærminger for å bestemme essensen av dette konseptet, ble det avslørt at de fleste forskere karakteriserer det som en kombinasjon av et visst antall faktorer (forhold, indikatorer, elementer) som gjenspeiler situasjonen på markedet. Samtidig understreker individuelle forfattere også eksistensen av et forhold mellom visse faktorer, siden størrelsen på effekten av en viss faktor på den endelige situasjonen kan variere avhengig av interaksjonen med andre.
Definisjon av listen over indikatorer som er en del av indikatorene for økonomisk markedsføring, er en gruppe forskere begrenset til tegn som kjennetegner forholdet mellom tilbud og etterspørsel, mens andre også inkluderer indikatorer for konkurranse og priser eller bestemmer markedsforhold etter deres opprinnelsesområder (økonomisk, politisk, sosial, etc.) . s.).
Metoder for markedsanalyse
De viktigste metodene for markedsanalyse er sammenligning, visuell-grafiske metoder og balansemetoder. Det mest brukte i markedsføringsanalyser er en sammenligning der markedsforholdene blir sammenlignet med de som er spådd. Denne metoden er den vanligste, ettersom den gjør det mulig å sammenligne fenomenene og evaluere endringene som oppstår i dem. Resultatet av sammenligningen er beregningen av relative og absolutte avvik (dynamikk) av indikatorene for rapporterings- og basisperioden. Det er metoden for sammenligninger som gjør at du kan bestemme grad av risiko for påfølgende planlegging og utvikling av en forretningsutviklingsstrategi.
Det anbefales å bruke denne metoden når man segmenterer markedet, studerer markedet etter varetyper, deres utvalg, kvalitet osv. I markedsanalyse blir uavhengig betydning gitt til visuell-grafiske metoder som brukes for å visuelt reflektere resultatene fra markedsundersøkelser.Generelt er disse metodene redusert til konstruksjon av grafer og tabeller, noen ganger i stedet for dem bruker de sektor-, sektor-, stripe- og krøllediagrammer. Disse verktøyene i en levende og attraktiv form skildrer forholdet mellom de enkelte indikatorene og avslører deres struktur for visuell sammenligning.
Økonomiske og matematiske metoder for markedsanalyse av markedet inkluderer generelle matematiske metoder for beregning av økonomiske indikatorer og matematisk modellering. Av stor betydning blant generelle matematiske metoder er risikovurderingsmetoder, kommersielle og økonomiske beregninger for markedsanalyse. En av de viktige metodene for markedsføringsforskning er matematisk modellering. En matematisk modell er et system med matematiske formler, uregelmessigheter eller ligninger som beskriver fenomenene og prosessene iboende i tilstrekkelig grad.
Det anses også som tilrådelig å bruke i markedsføringsundersøkelser av markedet og økonomiske og statistiske metoder som strukturelle indikatorer for behandling og studier av tidsserier bestemmes med. De inkluderer korrelasjons- og regresjonsanalyse serie dynamikk, indeksmetode, analyse av dynamikk i situasjonen, metoden for gjennomsnittsverdier, analyse av tidsfluktuasjoner, samt en gruppe heuristiske metoder. I dagens ganske vanskelige tid vender flere og flere spesialister seg til korrelasjons- og regresjonsalternativet, fordi du med det kan identifisere påvirkning fra forskjellige faktorer, for eksempel på markedsandelen til selskapet, produksjonskostnader, forretningsrisiko og lignende.
Konjunkturindikatorer
Det er verdt å merke seg at analysen og prognosen er betydelig komplisert av det faktum at indikatorer som reflekterer markedets tilstand er noe betinget og relativt når det gjelder å bestemme styrken i handlingen til individuelle markedsdannende faktorer. Når du bruker individuelle data, må det huskes at en del av dem direkte reflekterer endringer i markedsforholdene.
Andre indikatorer kan brukes som indirekte bevis på tilstedeværelsen av prosesser eller trender som utvikler seg. Dette kan ha sammenheng med data om konkurranse i markedet som studeres, dets trender, nivå av monopolisering, etc. Mange forskere holder seg til denne oppfatningen, selv om de har en annen tilnærming til dannelsen av et sett indikatorer. I følge F. Piskoppel bør markedsforholdene for prognoser og analyser ha indikatorer for produksjon (industri, bygg, landbruk, transport), varesalg og pengesirkulasjon og forbruk. Det er nødvendig å ta hensyn til det faktum at det, i tillegg til generelle data, bør være separate som tar hensyn til særegenheter ved utvikling av visse bransjer.
S. V. Skibinsky hevder at konjunkturen produktmarked kan kjennetegnes ved å bruke indikatorer som kontantinntekter fra befolkningen, strukturen i deres utgifter, volumet på kjøp av varer i fysiske og verdiverdier, forholdet mellom priser, strukturen og volumet av varelager, etc.
F. M. Levshin definerer studieindikatorene "som et verktøy for kvantitativ vurdering av endringer i markedene under påvirkning av forskjellige faktorer." Her identifiserer forfatteren nivåene på markedsforhold, som består av seks grupper av indikatorer: utenrikshandel; innenlandsk omsetning; industriell produksjon; dynamikk i investeringer i anleggsmidler; rekkefølgen; monetær sfære.
Annen mening angående indikatorer har D. Kostyukhin. Han identifiserer indikatorer for utvikling og tilstand for grenene til materialproduksjon, varebytte av sfæren og forbruk, den monetære sfæren. Så spesielt skiller V.R. Kucherenko og V.A. Karpov slike grupper av volumetriske økonomiske indikatorer som er preget av markedsforhold: markedsforsyning; markedets etterspørsel; proporsjonalitet i markedet; markedsutviklingsdynamikk; forretningsvirksomhet; kommersiell risiko. Det foreslåtte systemet inkluderer de mest brukte dataene som kan brukes i markedsanalyse, og er nødvendig for å bestemme vendepunktene og utsiktene for utviklingen av markedet, det vil si for å lage en prognose for endringer i markedsforholdene. Informasjonsbasen må oppfylle visse krav:
- ha en organisert databasestruktur;
- oppdatere databasen med den nødvendige frekvensen;
- ha et veletablert analytisk markedsføringssystem.
Strukturen til analysesystemet skal omfatte en modellbank og en statistisk bank.
Markedsundersøkelser
For tiden er markedsundersøkelser umulig uten bruk av spesialiserte arbeidsstasjoner og datamaskiner, fordi dette arbeidet er assosiert med store mengder informasjon, som ofte har en ganske komplisert intern struktur. I tillegg krever analysen av markedsforhold implementering av arbeidskrevende beregninger og grafiske konstruksjoner. På det nåværende tidspunkt er ganske effektiv programvareutvikling tilgjengelig og eksisterer for bruk som lar deg raskt behandle og bruke markedsinformasjon for å ta ledelsesbeslutninger. Det mest vanlige og brukte er Microsoft Excel. Den viktigste fordelen er kompleksiteten og kombinasjonen av et stort antall beregningsfunksjoner, muligheten for grafiske konstruksjoner.
Bruk av PC-er i markedsundersøkelser er mulig under følgende forhold:
- oppretting av en informasjonsdatabase;
- statistisk behandling av markedsinformasjon;
- grafisk tolkning av trender i dynamikken i situasjonen;
- bygge modeller av dynamiske serier med markedsindikatorer;
- bygge en forretningsbølge og forutsi utviklingen av trender.
Det er Microsoft Excel-programmet som er universelt for å utføre markedsundersøkelser. I tillegg kan programvareprodukter som Microsoft Access, Foxpro og andre brukes til å lage databaser for behandling av forretningsinformasjon.
Faktorovervåking
Et annet stadium der en vurdering av markedsforholdene er overvåking av faktorer som påvirker det. Ettersom strukturelle elementer ble identifisert under en slik analyse, vil overvåking av faktorer derfor bestemme deres innflytelse på disse elementene. Faktorene som påvirker situasjonen kan deles inn i makro- og mikrofaktorer.
Makrofaktorer inkluderer nasjonalinntekt, netto nasjonalinntekt, produksjonsindikatorer etter bransjegrupper, indikatorer for vareomsetning (internt og eksternt), forbruksindikatorer, etc. Indikatorer som reflekterer den økonomiske utviklingen i individuelle markeder er indikatorer for mikrofaktorer - indikatorer for produksjon og forbruk av produkter på markedet , introduksjon av nye produksjonsanlegg m.m.
Markedsprognoser
Det siste stadiet i analysen av markedsundersøkelser er valg av metoder, utvikling og prognoser. Målet er å bestemme sannsynlige estimater for tilstanden til markedsføring i fremtiden. Prediksjon anses å være et resultat av forskning. Det er det som gir foretakene muligheten til å forberede seg på forhånd for endringer som kan være i markedet, samt ta hensyn til deres positive innvirkning og negative konsekvenser, og om mulig gripe inn i utviklingen og kontrollere den. Når det gjelder metodiske tilnærminger, nærmet forskere problemene med markedsvarsling på forskjellige måter. F.eks. Mente F. G. Piskoppel at analyse er grunnlaget for prognosen for konjunktur. Han formulerte kravene og karakteriserte indikatorene og oppsummerte metodikken.
I følge D. I.Kostyukhina, store og mellomstore selskaper er interessert i å vite mulighetene for utvikling av industrimarkedet, så det innebærer en systematisk lang og kortvarig analyse. På det nåværende stadiet i studien av markedsforhold merkes prognosen som en uavhengig strukturell enhet for markedsundersøkelser. Så, A. A. Karpov og V. R. Kucherenko foretok prognoser i navnet til arbeidet sitt, derfor understreker studiet av markedsforhold viktigheten for prognoser.
Prognosemetoder
Viktig er valget av prognosemetode. I følge eksperter er det mer enn 150 av dem i den økonomiske litteraturen, selv om 15-20 faktisk brukes. Hele settet med metoder i henhold til deres formaliseringsgrad kan klassifiseres i to grupper:
- Heuristisk (subjektiv, intuitiv, ekspert) - essensen er at tilnærmingene som brukes for å formulere prognosen ikke er lagt opp i en eksplisitt form og er uatskillelige fra personen.
- Formalisert (økonomisk-matematisk, objektivt) - der tilnærmingene til prognoser er tydelig angitt og kan utføres av andre mennesker, som deretter vil komme til samme prognose.
Heuristiske metoder inkluderer "kommisjoner" -metoden, "Delphi" -metoden, intervjumetoden, skriptmetoden, etc.
Formalisert (økonomisk-matematisk) inkluderer ekstrapolering og økonomisk modellering. Metoder for ekstrapolering er basert på hypotesen om å bevare eksisterende relasjoner og deres distribusjon over den forutsagte tiden, og metoder for økonomisk modellering innebærer å lage modeller for samhandling av ulike faktorer som bestemmer markedsforhold. De økonomiske og matematiske som kan brukes i markedsanalyse av markedet inkluderer deterministiske modeller, så vel som stokastiske modeller, som gjør det mulig å påvirke tilfeldige handlinger på dataene som studeres.
konklusjon
Markedsanalyse av markedet gjør det mulig å sikre vellykket gründeraktivitet. Det består i innsamling av informasjon, dets systematisering, registrering av all informasjon relatert til markedet for et bestemt produkt. Markedsforhold gjør det mulig å identifisere reelle og potensielle forbrukere, deres kjøpekraft, samt markedets viktigste trender og mønstre. Resultatet av analysen er utviklingen av markedsprognoser.
