I dag vil vi prøve å lære de mest vellykkede, vanlige og populære måtene å tiltrekke kunder fra forskjellige selskaper. Det er faktisk så mange varierte scenarier. Og suksessen til kampanjen vil avhenge av deg. Tross alt er måtene å tiltrekke kunder til en bank, butikk eller et annet sted forskjellige. Og alle av dem krever en original og ekstraordinær tilnærming for å løse problemet. I tillegg er det viktig å velge riktig metode for hver bedrift. Dette hjelper vanligvis å få maksimalt resultat. Så kundekjøp - metoder, teknikker, teknologi.
TV-reklame
Det første scenariet dukket opp for lenge siden. Han er kjent for alle. Måter å tiltrekke kunder til en butikk eller til et bestemt produkt, begynner som regel med annonseringen. Stort sett på TV.
Annonsering vises nå overalt: under TV-serier, filmer, programmer og så videre. Og det blir vanligvis sett av mange seere. For å tiltrekke seg potensielle kunders oppmerksomhet, må du komme med en interessant reklamevideo som vil understreke fordelene med det annonserte produktet eller stedet.
Med alt dette er det viktig at reklamen ikke inneholder løgner. Det vil si at du ikke skal pynte noen punkter og skjule dem for kunder. Dette er den eneste nøkkelen til suksess, noe som innebærer denne metoden. Og de prøver å implementere metoder for å tiltrekke kunder innenfor rammen av en TV-reklame. Men hva skal jeg gjøre hvis ikke alle ser på TV? Da må du finne andre måter å tiltrekke seg en lønnsom kunde til deg selv. Hva kan de være? La oss få det til.
aksjer
Kampanjer og bonuskampanjer er vanligvis veldig interessante for kundene. Og derfor bør dette faktum tas i betraktning. Vanligvis gjør at reklame eller demonstrasjon, samt utføre handlinger, folk på et psykologisk nivå (eller rent av interesse) se hva som blir tilbudt.
Hva bør vektlegges? For eksempel en rabatt på kjøpte varer. Prøv å holde et vinn-vinn-lotteri som vil hjelpe deg med å kjøpe produkter fra selskapet ditt med en rabatt. Eller det kan komme opp et spørreskjema der en person garantert vil motta en symbolsk pris: en nøkkelring, penn, notisbok og så videre. Og så, blant alle deltakerne i rallyet, spiller du noe attraktivt gjennom et lotteri. For eksempel en turpakke, spillhodetelefoner, et slags utstyr eller abonnement. Hva kundene trenger. Og du vil se hvor mange som begynner å nå for deg. Dette er effektive måter å tiltrekke seg kunder. Tross alt er alle interessert i bonuser og spenning.
presentasjon
Neste i vår liste over de mest vellykkede tilnærmingene for å tiltrekke seg nye kunder er en presentasjon. Det kan være en skikkelig forestilling eller bare en video som vises på storskjerm et sted i sentrum. Selvfølgelig er det bedre å velge det første scenariet.
Til å begynne med må du sende meldinger om den pågående demonstrasjonen av solgte varer eller tjenester til byen. For å gjøre dette, kan du lage flygeblad og kontakte kampanjene. Måter å tiltrekke seg nye kunder er varierte, men presentasjoner regnes som en av de mest vellykkede metodene.
Deretter skal du forberede en tale, så vel som selve presentasjonen. Hovedsaken er at det skal være interessant og morsomt. Det tilsvarte også arten av produktet du selger eller tjenestene som tilbys.I tillegg bør du komme med en slags reklamekampanje som vil bli avholdt blant de som kom til presentasjonen, enten det er en mulighet til å åpne et innskudd i en bank eller et vinn-vinn-lotteri, en rabatt eller en mulighet til å vinne et gavekort for litt penger. Dette øyeblikket er bare begrenset av fantasien.
Telefoninformasjon
Måter å tiltrekke seg kunder er langt fra de mest vellykkede. Mer presist anses de som gode og effektive, men faktisk irriterer de rett og slett potensielle kjøpere. Hva er disse måtene å tiltrekke kunder? Selge tjenester eller informere om kampanjer gjennom telefonens nettverk.
Som regel er dette scenariet veldig populært blant internettleverandører. I spesielle telefonsentre ringer innbyggere i byen og regionen ved hjelp av en spesiell telefonbase. Arbeidstakere-operatører snakker om alle fordelene med det foreslåtte produktet (tjenester), og tilbyr også samtaletid for å fylle ut en søknad om kjøp av en reklameartikkel.
Det virker som en ganske effektiv metode. Bare klienter er som regel irriterende. Faktisk foregår ofte alle samtaler akkurat i det øyeblikket vi er opptatt. Og operatørene er for vedvarende. I prinsippet, hvis alle metoder for å tiltrekke seg kunder allerede er prøvd, kan du ty til denne metoden.
Rabatter / salg
La oss prøve å finne ut et enklere, mer utbredt så vellykket som vellykket scenario. Måter å tiltrekke seg kunder er vanligvis forskjellige. Men den mest vellykkede blant dem er å drive salg, samt annonsere rabatter på varer.
Saken er at noen ganger er prisene for noe veldig høye. Og ikke alle kunder har råd til for eksempel en enorm TV. Hvis du begynner å annonsere salg og gjennomføre dem, vil du definitivt få en god inntekt, samt en tilstrømning av nye kunder.
Rabatter og salg pleier å appellere til alle. Og jo større interesse du vil "kaste" for oss, jo bedre. Derfor bør du vurdere dette. Det anbefales også å lage et rabattkort, som ved kjøp vil redusere varekostnadene litt. Det er bedre at dette kortet er finansiert. Så folk vil kjøpe mer av deg for å få en betydelig rabatt senere.
Sosiale nettverk
Hva er måtene å tiltrekke seg kunder? På Internett nå kan du finne mange forskjellige tilnærminger til å løse problemet. Først nå, langt fra alle viser seg å være arbeidere. Hvis du selger et produkt, spesielt hvis du har en nettbutikk, kan du prøve å bruke sosiale nettverk.
Dette er stedet der det meste av publikum er. Og her, som ingen andre steder, kan du annonsere tjenestene og varene som tilbys. For å gjøre dette, må du opprette en egen gruppe eller profil, legge en prisliste på den, samt bilder av det du selger. Deretter kommuniserer du med folk og inviterer dem til gruppen din. La dem se hva selskapet tilbyr.
Hvis du har en webside eller en nettbutikk, vil det ikke være overflødig å omdirigere fra en gruppe eller fra arbeidsprofilen din til den. Ikke glem at praktisk navigasjon er viktig her. Arranger også muligheten for å bestille direkte fra sosiale nettverk eller fra nettstedet. Det er veldig praktisk. Med alt dette, sørg for at prisene for tjenestene dine er lavere enn konkurrentene. Tross alt kan prislapper spille et triks for deg.
BTL-teknologi
Måter å tiltrekke seg kunder involverer også bruk av den såkalte BTL-teknologien. Hva er dette? Nå skal vi takle dette.
Nå må du forholde deg til kampanjekuponger og flygeblad. Du må organisere et system som kunden vil kunne få rabatt på varene når du kontakter deg med disse "objektene".
Denne ordningen er veldig enkel og enkel å demonstrere med en taxi.Gateaksjonører gir ut spesielle annonseringskort som gir deg muligheten til å ri taxien din gratis. Bare den første turen. Og resten av reisen vil for eksempel koste 100 rubler i byen (hvis den er liten). Bare hver gang det er nødvendig å presentere dette kortet og fortelle nummeret til operatøren når du bestiller maskinen. Dette er et veldig interessant og effektivt scenario.
Denne metoden har nylig blitt brukt oftere og oftere. Tross alt ønsker alle å delta i en prosess som vil gi rabatt, samt redusere kostnadene for tjenestene som tilbys. Likevel er det flere mer interessante tilnærminger som absolutt vil hjelpe deg å tiltrekke nye kunder til deg selv. Hvilke?
Ambassador
Følgende scenario er som regel vanlig på Internett. Denne teknikken kalles en ambassadør. Hva betyr dette begrepet?
Det er faktisk ikke noe vanskelig. En ambassadør er en person som forteller og berømmer varene dine overalt. Så å si, noe som en promotør. Måter å tiltrekke seg kunder, som regel, hvis virksomheten er online, er basert på denne tilnærmingen.
Det er flere alternativer. Først: en person oppretter en annonseringsside og gjør jobben sin på den. Men dette scenariet er ikke spesielt vellykket - folk er redde for såkalt spam. Derfor må du bruke den andre tilnærmingen. Dette er ikke noe mer enn å legge igjen anmeldelser på spesielle nettsteder på Internett. Det er av denne grunnen at det bør være flere spesialiserte personer for dette foretaket.
Kundene tror på tilbakemeldinger fra nettverket med stor entusiasme. Det viktigste er at de er omfattende og komplette, og også beskriver alle fordelene med tjenestene som tilbys. Ingen grunn til å skrive "Jeg likte det." Forklar bedre hvorfor du nå vil bruke varene og tjenestene til et selskap.
Postliste
Du kan bruke et annet veldig interessant og utbredt scenario. Saken er at post (både ekte og virtuell) nå blir sjekket av alle moderne mennesker. Hvorfor ikke dra nytte av dette til dine egne formål?
Organiser en adresseliste med reklame for din bedrift eller bedrift. Det er ønskelig at denne prosessen foregår både på Internett og i det virkelige liv. Tross alt, ikke alle har datamaskiner og Internett. Som regel gir dette scenariet veldig gode resultater.
Fokuset skal være på nyhetsbrev på nettet. Du trenger ikke å prise produktet umiddelbart. Lag bedre et nyhetsbrev i form av en flyer med muligheten til å gå til nettstedet ditt eller med et tilbakemeldingsskjema. Det er denne avgjørelsen som kan vekke kundenes tillit, samt tiltrekke et nytt publikum til deg. Det viktigste er å starte prosessen. Bare ikke overdriv, ellers kan du bli lagt inn i spam-mappen. Mailing på Internett bør ikke utføres veldig ofte. Omtrent en gang i måneden. Og hver gang er det best å sende nye flygeblad.
utstillinger
Videre er det mulig å organisere utstillinger. Dette er et veldig interessant alternativ, som ikke bare lar deg demonstrere dine varer og tjenester, men også gi deg muligheten til å personlig kommunisere med potensielle kunder.
Som regel organiseres utstillinger best i forskjellige butikker. For å informere fremtidige kunder er det best å utarbeide flygeblad og adresselister. Forsikre deg om at utstillingen ser fin og interessant ut. Hvis alt går bra, kan vi håpe på en god tilstrømning av besøkende.
For å oppsummere
I dag lærte du de vanligste måtene å tiltrekke kunder og kjøpere. Det er faktisk mange flere forskjellige metoder som kan hjelpe deg i denne leksjonen. Bare ikke alle av dem vil gi et positivt resultat.
Nå er det mest vellykkede å annonsere selskapet gjennom Internett og sosiale nettverk.Det er her massene av kunder i forskjellige aldre bor. Og hvis du riktig bygger en strategisk plan for å tiltrekke kjøpere gjennom World Wide Web, kan du håpe på et godt resultat. Dette er ikke så vanskelig som det kan virke. Det viktigste er mindre løgner og smiger, mer sannhet og ekte anmeldelser.
