Ingenting skjer uten salg. Hver person er på en måte en selger, for eksempel, og overbeviser barna sine om å gjøre lekser, prøve å få et intervju eller drive en bedrift. Suksessrike individer i dette aktivitetsfeltet vet nøyaktig hvordan de skal presentere sitt "produkt" på den beste måten. Salgsguruer deler hemmeligheter om hvordan man blir bestselger.
“Vær lidenskapelig opptatt av hva du selger,” - Kara Goldin
”Jeg tror at bestselgerne er opptatt av det de selger. Det hjelper deg virkelig å forstå fordelene med produktet, og snakke virkelig og overbevisende om det. Det blir din andre natur, ”sa Kara Goldin, grunnlegger og administrerende direktør i Hint Inc., skaper av The Kara Network, en digital ressurs for gründere.
Etter hennes mening, hvis du kan etablere en emosjonell forbindelse med kjøperen og bruke tid på å prøve å finne ut hvem han er og hva han vil, vokser det første salget til et langsiktig samarbeid. Kara hevder at hun brenner for oppdraget med å gjøre det å leve en sunn livsstil enkelt og hyggelig. Vannet som produseres av selskapet hennes hjelper å bli forelsket i dette produktet. Den har en deilig smak, supplert med en sukkerfri fruktessens, søtstoffer eller konserveringsmidler. Dette er bra for deg, og det får deg til å føle deg bedre.
"Vet hvordan du skal lytte, ikke snakke," Dan Lock
Hva er den største feilen hos selgere? De snakker for mye. “Ikke selg med munnen - selg med ørene. Det handler om å lytte, ikke snakke. Jo mindre du sier, jo mer tjener du. Still spørsmål for å starte en samtale som vil hjelpe deg å finne ut behovene til din potensielle klient, hva er motivene hans og smertepunktene, sier Dan Lock, en kinesisk-kanadisk seriegründer, verdensprofessor og forfatter av den internasjonale bestselgeren “Unlock!”, Grunnlegger av Closers.com .
Mange selgere pålegger et produkt, noe som er veldig irriterende. Den profesjonelle er nær, men presser ikke. Det gjør at du vil kjøpe. Selgeren må oppgi kjøpers problem og sende inn en løsning. Derfor er det ikke selgeren som er interessert i å kjøpe, men kjøperen.
"Fokuser på din tenkning og tro," Katrina Ruth
"I min erfaring med å bygge en virksomhet, hvis verdi består av syv figurer, er suksess 100% tenking og tro. Du trenger også en strategi, men dette er sekundært. Utvikle troen på at du kan selge hva som helst. Bestem deg for at du bare skal selge ærlig, og vite at det du tilbyr har utmerket service og verdi. Følg deretter handlingen for å bringe den troen til live, sier Katrina Ruth, grunnlegger og administrerende direktør i The Katrina Ruth Show, en coachingvirksomhet for flere millioner dollar for gründere.
Meldinger er hovedformen for markedsføring. Meldingen din skal knytte folk til det de tror på og det som betyr noe for dem. Når vi hører noe sannferdig, sagt ærlig av en annen person, får vi en følelsesmessig respons. Så, tro at du kan selge produktet fordi det stemmer. Følg deretter de avtalte trinnene.
“Øv validering og visualisering,” - Andres Pira
«Da jeg først begynte å selge eiendommer, tegnet jeg meldinger i håndflaten. Da jeg kjørte til kontoret, så jeg på hendene på rattet og så "LP", som betyr "bestselger."Så gjentok jeg for meg selv: “Jeg er bestselgeren i Thailand,” sier Andres Pira, utvikler, grunnlegger og administrerende direktør i Blue Horizon Developments og forfatter av The Homeless Billionaire: 18 Principles for Raising Wealth and Creating Unlimited Opportunity.
Tenk på alt du gjør hver dag uten å fokusere på det som skjer. Sinnet ditt er i utgangspunktet en underbevisst maskin. Daglige bekreftelser programmerer tankene dine, og fyll den med de rette tankene og atferden for å oppnå dine mål. Lag små tips for å bekrefte disse positive tankene gjennom dagen.
Det er også viktig å visualisere målene dine i levende detaljer ved å bruke klare bilder laget i din egen hjerne. Se for deg din suksess med fargede detaljer med mennesker, ting og steder. Føl disse følelsene, nyt dem. Over tid vil du skape din beste virkelighet.
"Still de riktige spørsmålene," - Keri Schull
Å være en eksepsjonell selger betyr å stille de riktige spørsmålene, og deretter enda mer riktige spørsmål. Så enkelt er det. Du må ta vare på hvordan din potensielle klient føles og verden rundt. Først da kan du forbedre livet takket være det du selger. Dette er essensen i salget, ”sa Keri Shull, grunnlegger av Keri Shull-teamet, som solgte mer enn 2 milliarder dollar eiendommer, medgründer av HyperFast Agent eiendomsvirksomhet.
“Vær selgeren du vil kjøpe fra” - Dottie German
“Største selgere blir ikke født, de blir sånn. De selger ikke bare produktet eller tjenesten deres, men selger seg selv. Hvis noen ikke stoler på deg, vil han ikke kjøpe fra deg. Jeg fikk et lån på 7 millioner dollar for å kjøpe selskapet mitt uten penger på en bankkonto fordi andre trodde på meg, ”forklarte Dottie German, administrerende direktør i Douglas Elliman, et eiendomsmeglerimperium med en årlig omsetning på over 27 milliarder dollar.
En god selger forstår hvem han selger til. De forutser kundenes behov og gjør sitt beste for å tilfredsstille dem. Vær selgeren du vil kjøpe fra - fleksibel, vennlig og tøff, men rettferdig. Både kjøper og selger må forlate, føle seg bra, gjøre en avtale. Du vil motta tillit, vennskap og fremtidig virksomhet.
"Dra nytte av videosamtaler," Patch Baker
"Du trenger ikke alltid å forhandle en kontrakt på en million dollar personlig, men du bør ikke gjøre dette på telefon. Min hemmelighet er videosamtaler. Jeg gjorde avtaler verdt mer enn $ 1 million via Skype. Når du kan se atferden, bevegelsene og ansiktsuttrykkene til en annen person, kan du være mer åpen og tydelig enn på telefonen. Jeg kan se om samtalepartneren tar notater, han er flau eller distrahert. I så fall vil jeg ta en pause og være sikker på at han er klar til å fortsette. Videosamtaler hjelper deg med å bygge relasjoner når du ikke kan møte ansikt til ansikt, sier Patch Baker, grunnlegger og administrerende direktør i Mobius Media Solutions.
“Ta kontakt,” Jeremy Harbor
Å fokusere på kundens motivasjon er nøkkelen til salg. Invester i å bygge et forhold til ham, så finn deres ømme sted og finn en løsning. Jeg begynte å selge klokker for 99 øre på en markedsdisk, så solgte jeg spilleautomater verdt tusen dollar. Etter at jeg byttet til telekommunikasjonskontrakter verdt titusenvis av dollar og små bedrifter for hundretusener av dollar.
Nå selger jeg selskaper for titalls millioner dollar - både prosessen og kommunikasjonen er i utgangspunktet den samme. Innsatsen som kreves for å selge selskapet er ikke forskjellig fra salg av en telekommunikasjonskontrakt, sier Jeremy Harbour, en investor og ekspert for fusjon og oppkjøp, grunnlegger og administrerende direktør i Unity Group og Harbor Club.
«La oss føle presset,» - Mark Bloom
“For å mestre enhver ferdighet, må du øve på den hver dag, så gjennomgå ferdighetene dine ved enhver anledning.Lær hvordan du legitimt kan formidle eller skape en følelse av press. Jo større kundens følelse er, jo mer sannsynlig er det at du raskt vil inngå en kontrakt, ”råder Mark Bloom, president i NetWorth Realty.
Disse tipsene fra bedriftsledere vil hjelpe ikke bare i salg, men også på mange områder i livet ditt. Evnen til å kommunisere med mennesker er en av de viktigste egenskapene som er nødvendige for å lykkes.