Kinesiske varer okkuperer i dag en stor del av markedet over hele verden. I Russland er for eksempel denne andelen 80%. Dette skyldes det faktum at produkter fra Celestial Empire har blitt billigere, variert, av høy kvalitet og funksjonelle enn for flere tiår siden. Og derfor kan du bygge en god virksomhet på varer fra Kina.
Selv om du aldri har vært involvert i salg og ikke har gründeregenskaper, har du alle muligheter til å starte en virksomhet og tjene penger. Mange ildsjeler har allerede sett dette. Det er nok å ha et ønske, interessante ideer og litt startkapital.
Forretnings essens
I prinsippet er en forretningsordning ikke forskjellig fra vanlig salg av noe produkt. Alt arbeid vil bli redusert til tre hovedpunkter:
1. Søk etter det billigste produktet i Kina.
2. Organisering av leveransen.
3. Salg med margin. Celestial-produkter er veldig billige, og du kan gjøre det tidoblet juks. Av dette kan vi konkludere med at den mest lønnsomme virksomheten er varer fra Kina.
Hvor skal jeg starte en uerfaren forretningsmann? Elleve trinn på rad forteller deg hva du skal gjøre.
1. trinn - lær forretningsmodeller
Det er flere måter å selge varer på. Du kan kombinere dem eller bare bruke en som er mer passende for deg.
1. Dropshipping. Dette er et alternativ for en virksomhet uten investeringer. Hovedpoenget er at du blir en formidler og får en prosentandel av det. Kjøpere legger inn en bestilling hos deg, du sender søknaden til leverandøren, og han sender pakken til kundens adresse. Alt ville være i orden, men folk er sjelden enige om å betale forskudd og vente på varene på ubestemt tid.
2. Engroshandel Du fungerer igjen som mellommann, bare selger varene i store mengder. Du kan finne partnere på gratis klassifiserte nettsteder eller på sosiale nettverk. Det er nok å notere “i bulk”.
3. Nettbutikk. Du kjøper varene fra leverandøren og lager din katalog. Du kan legge den ut på et spesielt opprettet nettsted eller i gruppene dine av sosiale nettverk.
4. Detaljsalg. I dette tilfellet vil handelen bli utført offline på det leide området eller deres territorium. Det siste alternativet har til og med et vakkert navn "show room".
2. trinn - identifiser ressursene dine
Før du starter en virksomhet med varer fra Kina, må du forstå hvor mye du kan og er villig til å bruke. Valget av en salgsmodell avhenger direkte av hvor mye penger som er tilgjengelig. Hvis du ikke har dem, eller det er veldig få, er det bedre å starte med dropshipping. Det minimerer kostnadene for varer og eliminerer "utbrenthet" av virksomheten.
Hvis du har minst flere titusenvis av rubler, og du er klar til å ta en sjanse, kan du kjøpe varene på forhånd. Start med populære oppslagtavler og sosiale medier. En nettbutikk, underlagt god markedsføring, vil øke fortjenesten betydelig, og med den arbeidsvolumet. Med en betydelig startkapital kan du delta i grossistsalg eller til og med åpne et eget utsalgssted.
Tredje trinn - finn din nisje og evaluer utsiktene til produktet
Mange gründere velger produkter fra Kina som en forretningsidé. Men hva kan du egentlig selge? Som praksis viser, alt fra skrivesaker til stor elektronikk. Det viktigste er å elske varene som selges, og ideelt sett, å forstå dem godt.
Også av stor betydning er populariteten, kundebehovet. Du kan sjekke det i henhold til statistikken til Yandex-tjenesten - Wordstat. Samtidig bør ikke markedet være overmettet med disse produktene, ellers vil konkurranse ødelegge hele virksomheten.
Oftest er folk interessert i visse produkter fra Kina.Småbedrifter eller storhandel kan bygges på følgende kategorier:
- Klær og sko. De kan være for hele familien, eller for en bestemt kategori: kvinner, menn eller barn.
- Tilbehør: vesker, klokker, belter, paraplyer, smykker og mer.
- Mobile enheter.
- Vesker og tilbehør til smarttelefoner.
- Bærbare datamaskiner, nettbrett, e-bøker.
- Husholdningsapparater.
- Enheter for biler: navigatører, DVR-er, gulvmatter, telefonholdere og mer.
- Husholdningsartikler: hygieneprodukter, kjøkkenutstyr, interessante husholdningsvarer.
- Leker og designere for barn.
- Langvarige lagringsprodukter: te, nøtter, tørket frukt, ølsnacks.
Dette er selvfølgelig ikke en fullstendig liste over populære og populære varer, men først kan du stoppe med det.
Fjerde trinn - finn produkter og leverandører i Kina
Når du har bestemt deg for hvilken type produkt, kan du gå videre til søket etter leverandører. Hvis du planlegger en stor bedrift - en nettbutikk med varer fra Kina, det vil si at målet ditt vil være engros, må du definitivt gå til direkte produsenter eller distributører. Så varene kan kjøpes mye billigere. For å gjøre dette, må du dra til Celestial Empire for å besøke lager og avtale en avtale.
Hvis du bare vil fokusere på små bedrifter, er interessenes område mellomleddsider. Takket være dem kan du ikke dra noe sted og bestille produkter direkte på Internett uten å forlate hjemmet ditt. Slike nettsteder inkluderer: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart og andre. Dette er de mest populære nettstedene, og de vil være nok for første gang. For å fullføre transaksjoner, må du registrere deg på den valgte ressursen og bli kjent med vilkårene i ordren. For å kommunisere med selgere er det nyttig å bruke online oversettere hvis du ikke snakker kinesisk eller engelsk.
5. trinn - sjekk den kinesiske partneren, fjern svindel
Det er i dialogen man kan sjekke selgerens tilstrekkelighet og profesjonalitet. Hvor mye virksomheten din vil være ved å videreselge varer fra Kina vil i stor grad avhenge av dem. Når du velger en formidler, bør du også studere anmeldelser om ham og hans dokumenter. Arbeid aldri med en upålitelig selger: Kineserne er veldig flinke til å jukse. Sørg for å sjekke om selgeren er på svindelisten. Dette er veldig enkelt å gjøre gjennom pålitelighetsverifiseringstjenester, som er mange på Internett.
Vær oppmerksom på levetiden til leverandørens butikk. Jo lenger det fungerer, jo bedre. Helst noen år. Men butikker som ble opprettet for noen dager eller uker siden, bør unngås. Studer også kontaktene. Hvis bare byen er indikert, er dette en anledning til å passe på. Men på nettsteder som "Aliexpress" regnes det som vanlig praksis å ikke angi en spesifikk adresse. Det er ikke alltid verdt å bekymre deg for dette og tenke at du ikke vil være i stand til å selge varer fra Kina som en bedrift med en spesifikk leverandør.
Hvis den fremtidige partneren ikke presset deg bort, kan du prøve å få en invitasjon til studietur til lageret til produsenten eller leverandøren. Men dette er helt valgfritt.
6. trinn - undersøk betingelsene for levering og bestilling av varer
Vanligvis er all nødvendig informasjon om kjøp og levering angitt på leverandørens nettsted, inkludert rabatter for store bestillinger. Men praksis viser at alle har en sjanse til å velge selv mer lønnsomme alternativer. For å gjøre dette er det bare å ta kontakt med selgeren og be om rabatt, og oppgi at du vil bestille en engrosparti og åpne din egen virksomhet. Ved levering av varer fra Kina kan du spare på en annen måte. Bare samarbeid med vennene dine.
Husk å diskutere sanksjoner i tilfelle brudd på avtaler og andre nødssituasjoner. Tollvesenet kan rett og slett ikke gå glipp av store leveranser eller innføre en importtoll. I et slikt tilfelle er det verdt å dele pakken i mindre og bestille dem på adressene til pårørende.
7. trinn - finn potensielle kjøpere
Tenk nøye til hvem og hvor du lønnsomt kan selge produktet ditt. Hvis du ikke tar vare på dette på forhånd, er du i stor risiko for å sitte lenge i armene med et stort parti.
Lag annonser ved å lage forskjellige annonser på Avito. Jo mer informative de er, jo bedre. Ikke alle er klare til å ringe og lirke ut nødvendig informasjon. Dette nettstedet besøkes hver dag av rundt 7 millioner mennesker, så dette er et godt alternativ for promotering. Hvis du velger et populært produkt, blir det utsolgt den første måneden.
Lag grupper på sosiale nettverk. Dette er en annen vanlig måte å markedsføre en virksomhet på kinesiske varer. Bruk gjerne likes, alternativet "fortell venner", konkurranser og rabatter til første kunder. Du kan lage annonser i andre grupper, men det er vanligvis ikke gratis, så du må tømme ut.
Trinn 8 - Beregn lønnsomhet
Ikke hastverk med å bestille varer fra Kina: en forretningsplan vil være ditt neste trinn. Det har ikke noe å si om du investerer i et prosjekt eller bare tidsbruken.
Utforsk markedet for lignende produkter, se hvor mye andre selger dem. Prisen skal ikke være høyere, ellers vil du ikke kunne konkurrere. Det er bedre å velge lavest mulig terskel. Hvis du samtidig kan returnere minst 200-300% av kostnadene for varene, vil det være lønnsomt, med god fortjeneste.
Hvis du planlegger å investere i en virksomhet, bør det være minst 10 tusen rubler, ideelt sett 20-30 rubler. Det er med dette beløpet du kan tjene gode penger. For eksempel kjøper du 50 T-skjorter for 300 rubler (inkludert levering). Gjør en tre-gangs markering på dem. Ikke glem annonseringskostnader (vanligvis utgjør de 10-15%). Dermed vil du motta et overskudd på minst 25 tusen.
9. trinn - test og kjøp varene
Når du har studert leverandørene og beregnet kostnader og inntekter, kan du fortsette med kjøpet. Men ikke kjøp varene umiddelbart i store mengder. Sørg for å ta produkter for testing. Du kan ikke bygge en god virksomhet på varer fra Kina med mindre du er sikker på kvaliteten deres. Kjøpere av lavkvalitetsprodukter feier raskt bort og ikke nøl med å legge igjen fortjente negative anmeldelser om det.
10. trinn - begynn å selge
Start som gründer. Start kataloger med vakre bilder av produkter på nettsteder og i gruppene dine av sosiale nettverk. Lag detaljerte beskrivelser for dem, fortell oss i detalj om betingelsene for ordren. Ikke stopp med å annonsere for å tiltrekke så mange kunder som mulig. Så snart du begynner å få en stabil og god inntekt, må du registrere deg. Selvfølgelig kan dette gjøres umiddelbart hvis du ikke er redd for å ta risiko.
Det 11. trinnet er å formalisere en virksomhet
Før eller siden er alle gründere registrert for å rolig tjene penger. Hva må gjøres for dette?
- Registrer virksomheten som en individuell gründer eller LLC i skattetjenesten. Det er bedre å velge en forenklet modus. Så du vil gi mindre interesse for statskassen.
- Åpne en bankkonto som en juridisk enhet.
- Få samsvarssertifikater for varer.
- Send inn regnskapsrapporter rettidig.
Som du ser er alt enkelt. En råvarevirksomhet fra Kina kan være lønnsom hvis du nærmer deg den med omhu.
